为了逃避手机短信广告，我们选择各种退订、屏蔽；
为了躲避报刊、杂志广告，我们会选择刻意忽视那一小块版面……
但是有一种广告，你很难逃掉，那就是电梯广告。
电梯海报、电梯视频都属于电梯广告。每当你上下班出入小区、进出写字楼，甚至是中午时间拿个外卖等电梯下楼时，都免不了与电梯广告来一场亲密接触。毕竟电梯场景是个特殊的场景，电梯间里往往没有信号，封闭空间里的眼神总是不知道如何安放，如果不想看人，那么就只能看广告。
2019年，机智姐也算是看“电梯广告”无数，回想起来近期最难以忘怀的除了每周公众号的选题，大概就是那些洗脑的广告语了。从健身到植发，从跳槽到婚纱，电梯广告已经帮你一手包办。针对于此，有网友这般吐槽：“每当你走入通勤的电梯间，闪动的屏幕让你毫无防备，挂在一边的电子设备用八千分贝震聋欲耳的音量冲着你。于是你崩溃了，脑海深处传来一句：生命力不足请及时充电。”
不过别看电梯广告洗脑，不少广告主对电梯广告还是青睐有加。根据CTR数据（央视市场研究）显示：近3年广告市场增速第一的竟不是互联网，而是电梯媒体。同时，即使在2019年一季度，受到经济大环境影响，各主流媒介广告刊例的花费普降或减速的背景下，电梯电视、电梯海报的花费同比分别有4.1%、6.2%的小幅增长。
那么，电梯广告到底有啥魅力？
电梯广告虽然“洗脑”，但是有用
1
电梯媒体具有强触达性。你可以不看电视，但是你不能不坐电梯；就算不坐电梯，楼梯口一样可以有广告位。电梯广告的特点可以总结为：高频曝光+封闭场景+强制关注。还记得机智姐在开头说的吗？在封闭的电梯里，盯着陌生的邻居、同事看难免尴尬，于是你不得不把目光转向电梯里的广告。
电梯广告单点曝光率极高且客户质量好。通过广告总曝光量=人流量*收视时间的公式进行简单测算，写字楼电梯广告总曝光量是住宅区的20-40倍。因此电梯广告，尤其是写字楼的电梯广告，单点曝光率极高。写字楼覆盖人群以白领为主，具有收入高、消费能力强及二次传播能力，社区电梯人群画像分散，收入、消费能力不稳定，相对难以在特定人群中形成集中高强度曝光。
非数字品牌广告渗透率仍然有提升的空间。信息流广告溢价太多，精准投放不一定精准。机智姐家的娃都能打酱油了，朋友圈还在给机智姐推送婚纱广告——“有点小贵，但美得精致”；机智姐的小老弟阿信买个手机连免息分24期都不放过，朋友圈还在推送奢侈品广告——是真的有点膨胀了。
所谓用户画像，有时候画得也不一定准，效果一般，费用还高。广告主想了想，不如学学别人，多投投线下非数字广告，毕竟当下中国非数字广告渗透率仅仅26%，仍低于美国的51%（数据来源：申万宏源证券）。
从商业模式上看，电梯广告也是一门好生意
2
一二线城市电梯广告垄断效应明显。电梯广告公司跟高质量一二线城市写字楼签署的往往是排他性合约，形成较高壁垒。一个萝卜一个坑，占完坑，不需要跟其他萝卜抢坑。人多的地方不要去，垄断的生意是好生意。一线二线城市的电梯广告的排他性合约可以近似看作垄断生意。
电梯广告上游分散，没有议价权。电梯广告公司 ROE 和净利率明显高于国内交通类户外广告公司。原因是什么呢？根据中国物业服务百强企业研究报告，物业服务行业较为分散，2018 年以管理面积计的 CR10（前十名） 仅为 11.35%。
分散的行业格局决定了单一的物业服务企业资源数量少，未能形成较大的媒体规模，难以直接对接广告主，且缺乏联合起来的能力，对于中游大型的电梯媒体公司缺乏议价能力。
2019年电梯广告遇到了哪些问题？
3
2019年电梯广告公司业绩较平淡，主要原因在于：
1）成本端：2018年公司开启新一轮点位扩张，头部公司电梯点位扩张超一倍，使得18下半年以来成本同比迅速增加。
2）需求端：互联网客户广告需求波动大，尤其是创业公司，2017~2018H1是互联网公司广告投入高点，随着融资遇冷，2018H2后广告投放缩减。
2020年电梯广告是否有机会？
4
1）电梯广告最差的阶段已经过去，19H2行业头部公司收入同比降幅逐季缩窄，边际改善较明显。
2）2020年头部电梯广告不扩屏，供给端没有增长，但是19年扩张的新屏幕刊挂率（产能利用率）具有提升的空间。从业绩角度上，费用不增长，收入增长，业绩弹性大。
3）客户结构优化，非数字广告投放需求强的日用消费品占比提升。头部公司主动向大消费类客户倾斜，19H1日用消费品成为第一大行业客户（非数字广告投放需求强），商业及服务业客户占比提升较快，互联网客户收入占比有所下降（广告需求波动大）。
总结：电梯广告虽然“烦人”，但是从广告效果上看有强触达性，从商业模式上看兼具垄断性和产业议价权，是一门好生意。当前时间的电梯广告行业或处在黎明前的黑暗， 2020年行业的边际改善或较为明确。投资者不妨多多关注相关上市公司。
市场有风险 投资需谨慎
