“周杰伦效应”初显,腾讯音乐Q3付费用户增四成,版权纷争后如何拉升付费率?

“周杰伦效应”初显,腾讯音乐Q3付费用户增四成,版权纷争后如何拉升付费率?
2019年11月12日 21:58 华夏时报

华夏时报(chinatimes.net.cn)记者郑婷婷 黄兴利 北京报道

11月12日,腾讯音乐娱乐集团(TME)发布2019年第三季度财报,实现总营收人民币65.1亿元,同比增长31.0%;净利润12.4亿元。其中,在线音乐业务的付费用户为3540万,同比增长42.2%,环比增长440万,达到自2016年以来最大的净增长。

腾讯音乐认为财报数据延续了近期一贯的加速增长趋势。实际上,手握众多优质版权和海量音乐内容的腾讯音乐,在用户的版权意识逐步建立后,正在全面挖掘中国音乐市场的内容潜力。

“内容成本增长速度低于竞争对手”

2019年第三季度,腾讯音乐在线音乐服务收入由去年同期的人民币14.6亿元增长26.2%,至人民币18.5亿元。由于在线K歌和以音乐为中心的直播业务的收入增长,社交娱乐服务收入也由去年同期的35.1亿元增长32.9%至46.6亿元。

腾讯音乐表示,越来越高的付费用户留存率以及增加的付费用户数,使得2019年第三季度来自音乐订阅服务的收入达到人民币9.42亿元(1.32亿美元),而去年同期为人民币6.35亿元,同比增长48.3%。

今年9月,腾讯音乐独家发布了周杰伦最新数字单曲《说好不哭》,销量突破1000万张,业内认为,这有望大幅拉动平台订阅会员数的增长。腾讯音乐在此次财报中应证了这一说法:“由于音乐订阅服务和数字专辑销售的收入增长,尽管向其他平台的转授权收入在2019年第三季度有所减少,该部分收入依然保持了强劲增速。”

不过,腾讯音乐CSO叶卓东在电话会上进一步说道,周杰伦的单曲确实对公司的三季度电子专辑业务营收产生了贡献,但是公司在三季度没有将其纳入付费音乐库,未来会有相应的贡献。

值得关注的是,腾讯音乐所持有的周杰伦音乐版权,将于2020年3月31日到期,关于是否续签,目前为止,腾讯音乐并没有公布相关消息。此次财报电话会上,胡敏在回答分析师关于公司的内容定价议价能力时表示:“公司的内容成本增长速度低于竞争对手,预计四季度的增长情况与三季度持平。”

此外,在线音乐的ARPPU(每付费用户平均收益)环比上涨了3.5%,而社交娱乐服务付费用户数量也同比增长23.2%,ARPPU同比增长7.4%。关于上涨原因,《华夏时报》记者询问了腾讯音乐相关人员,对方仅表示以公告为准。根据腾讯音乐CEO彭迦信在电话会上的说法,公司专注于推广月付订阅和将非付费用户转化为付费用户,预计未来几个季度的平均每用户贡献营收还会有小幅增长,公司将逐步继续提高付费音乐内容的数量。

“平均每用户贡献营收的增长反映了用户对于公司产品和优质内容的良好反馈,三季度公司减少了促销活动,集中对绿钻服务进行促销,也有助于每用户贡献营收的增长。另外,公司的续订业务也起到了推动作用。”腾讯音乐CFO胡敏在会上说道。

原创音乐成竞争关键

值得关注的是,本季度在线音乐付费用户增长了3540万,相比去年同期的2490万有了明显的增长,但付费率仅为5.36%。虽然这一数字比起二季度的4.75%有所上涨,但相比Spotify的45.56%,腾讯音乐在线音乐付费用户不及Spotify的三分之一。

对于腾讯音乐如何推动付费用户的增长,彭迦信表示:“目前公司在市场上的内容质量是最高的。公司将继续提高内容质量,为用户提供更好的体验,为月付用户提供更多的线上和线下特权,明年公司的付费内容数量增长速度将高于今年7%-9%的增长。”

用户的持续付费意愿,需要海量的优质内容满足不同人群的需求。除了购买海量优质内容版权,腾讯音乐也在扶持音乐人创作原创音乐。

“平台必然要有自己的音乐。曲库可以买,但那是存量市场,增量市场却需要在线音乐平台来为自己的用户进行个性化定制,成为歌曲的首发平台。在线音乐平台想要不成为一个播放器,就必须引导内容创造(歌曲、歌单、跟帖乃至各种周边衍生都是内容)。”产业时评人张书乐对《华夏时报》记者表示。

此前,腾讯音乐推出了音乐人计划,通过向用户推广更多的独立音乐制作人,使他们进入主流音乐市场、提高制作能力、建立与音乐导师和制作公司的联系,同时也构成公司推广音乐行业价值链的一部分。腾讯音乐希望通过对各类优质内容、科技和服务加大投入,持续打造更完善的一站式音乐娱乐平台。

有关报告统计显示,2018年,中国音乐产业总规模达到3747.95亿,同比增长7.98%。IFPI(国际唱片业协会)数据指出,2018年,中国音乐用户正版音乐的使用率已达96%。当版权意识全民性回归,内容正成为产业发展的新焦点。

“平台丰富内容的方式有很多,可以利用线上电商,一来可以直接走音乐衍生模式,给爆款音乐和音乐人打造联名款的各种周边;二来可以跳跃到网红带货,网红的直播或短视频似乎与音乐无关,但却离开不了背景音乐;也可以走线下模式,通过线上爆款,来打造各种现场音乐会,甚至在线音乐平台也可以有自己的虚拟歌姬,并落地到线下、游戏以及各种形式之中,听歌免费、增值付费。”张书乐对《华夏时报》记者分析道。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰

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