业绩重回增长通道,水井坊再掀高端品牌战

业绩重回增长通道,水井坊再掀高端品牌战
2023年11月12日 20:02 华夏时报

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 黄兴利 北京报道

在今年三季度业绩重回双增长通道后,在四季度白酒消费旺季及春节备货季到来之前,川酒巨头水井坊又掀起了新一轮的品牌攻势。11月9日至10日,水井坊在南京以一台沉浸式美学意境体验大秀《醉锦图》掀起井台品牌新一轮宣传热浪,并推出了水井坊·井台系列新品井台逸品,为其在全国次高端白酒市场的激烈竞争再添一层助力。

旺季再推新

在三季度收获一份亮眼成绩单后,水井坊又抛出了最新的大动作。11月9日至10日,水井坊在南京举行了“酒中美学·美在酒中”水井坊·井台美学盛典首场活动。以一台沉浸式美学意境体验大秀《醉锦图》,通过创新性传播形式,强化了白酒消费群体对于水井坊高端化品牌印象。

在这场品牌活动上,水井坊·井台逸品亮相,这款新品除了在包装设计等方面做了550毫升等一系列升级外,酒体将更高年份的基酒与稀缺批次的老酒相融合,不仅延续了“井台”酒体甘甜、饱满、润泽的口感,润泽之中更添飘逸。据记者从水井坊方面了解到,目前井台逸品42度建议零售价为828元/瓶 ,52度建议零售价898元/瓶。

作为水井坊的开山之作,井台同样也是中国高端白酒市场开创者,自2000年面世时就以600元定价引发业内关注,这一定价是当时53度飞天茅台的2倍,更是普通五粮液的3倍。以井台上市作为起点,中国高端白酒市场风云就此酝酿起势。

记者关注到,2021年以来,水井坊先后对其高端产品典藏、次高端产品井台进行了升级。新一代典藏持续夯实高端站位;新一代井台则瞄准扩容潜力最大的次高端价格带。2023年,在水井街酒坊科学考古25周年之际,水井坊还推出了由“中国白酒第一坊”原址酿造的高端产品“第一坊”丰富品牌矩阵。

对于此次推出井台逸品,水井坊首席市场与数字商务官周苑忻对包括《华夏时报》记者在内的媒体表示,“今年是水井街酒坊科学考古25周年,我们认为致敬中国白酒‘第一坊’活态文化的最好方式之一,就是在经典的井台之上发布一款‘逸品’。”

周苑忻表示,“逸”字不仅是代表艺术美学的一种境界,更是井台逸品核心理念的解读——洒脱,脱俗的创新和坚持,不拘一格追求美好生活的人文精神。“井台逸品就是对这种人文精神的具体演绎,让最美好的品质,贡献一个新的‘无处不在的美学演绎’,让更多美酒陪伴美好生活。”

记者从水井坊方面了解到,继南京之后《醉锦图》还将陆续在国内其他城市上演。日前在酒博会期间,一位规模排名前十以内白酒企业展台工作人员在与本报记者交流时也曾透露,目前其所在的苏南市场,商务及宴请需求较大,三四百元价格带产品动销情况良好。在他看来,目前在苏南市场,名酒之外,包括水井坊旗下臻酿八号等产品市场攻势较猛。

品牌高端化动作频频

在经历了主动去库存调整期后,水井坊如今正站在一个全新的起跑线上。水井坊日前发布的2023年三季报显示,第三季度实现营收20.62亿元,同比增长21.48%,净利8.2亿元,同比增长19.61%,业绩达成此前预期。此外,公司经营活动现金流净额也同比增长22.24%。

对于三季度业绩重回双位数增长通道,水井坊方面指出,今年二、三季度以来,水井坊更聚焦于关键举措,强调快速启动,在品牌建设、产品创新、营销突破等方面取得切实效果。

水井坊代理总经理艾恩华在对三季度业绩予以肯定的同时也表示,目前市场形势严峻,行业处于深度调整周期,竞争激烈,水井坊要想保持稳健成长,还需加倍努力,坚持长期主义,聚焦关键举措,保持公司稳健的发展节奏。在四季度,水井坊将进一步提升公司在品牌建设、促进动销和团队建设等方面的工作。

体现在品牌建设上,水井坊·井台美学盛典南京首场活动,就是水井坊继科学考古25周年活动和发布业内首个《古窖池保护性生产规范》之后,在“活态文化”建设方面的又一重磅活动。

据了解,本次水井坊携手中国东方演艺集团多位知名主创打造的《醉锦图》,是酒行业内首个由品牌与国家院团携手打造的巡演版定制剧。整部剧以人世之间的众生百态作为剧眼,从一位巧夺天工的蜀锦手艺人织就的人间图景徐徐展开,将水井坊·井台“酒中美学”与中国美学文化融合演绎,呈现出一幕一幕以酒为线索所串联起的人生画卷。

在行业分析人士看来,此次水井坊与国家院团携手打造这一美学盛宴,是水井坊再次为井台品牌赋能的跨界营销,有助于进一步提升井台市场竞争力。

除了井台美学盛典活动外,在今年三季度,水井坊也连续举办水井街酒坊科学考古二十五周年主题活动,并于9月1日发布了“一号菌群”科研最新阶段性研究成果。与此同时,为塑造最好的古窖池生态,水井坊联合中国酒业协会、四川中国白酒金三角酒业协会共同发布了《水井坊古窖池保护性生产规范》,填补了业内空白。

“公司继续保持战略定力,持续落地‘产品升级创新、品牌高端化、营销突破’三大策略,举办高质量消费者培育活动,稳步提高消费者圈层培育的质量。长期看,消费升级和次高端扩容是长期趋势,公司品牌和渠道竞争优势突出,并持续推进品牌升级和市场开拓长期向好趋势不变。”西南证券在日前发布的关于水井坊的研报中指出。

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