本报（chinatimes.net.cn）记者刘凯 北京报道
在过去几年，新国标置换政策推动了两轮电动车市场的置换需求。不过，随着替换落下帷幕，国内两轮电动车市场需求逐渐趋向平缓，市场从增量走向了存量。据中国自行车协会统计，2023年我国电动两轮车保有量超4亿辆，相当于每3人就拥有1辆，已远超中国汽车数量。在此背景下，两轮车市场的竞争愈发激烈。
为了应对市场竞争，小牛电动在2024年推出了多款产品，聚焦高端、年轻、女性三大市场。其中，为满足女性需求，小牛电动先后上市了改款U、Ms、B200，以及全新小O系列等产品。
聚焦女性市场
随着生活方式的多元化，我国女性更加注重为自己的幸福投资，这也推动了“她经济”的不断增长。业内专家表示，在我国寻求从投资主导型增长模式向更加依赖消费的增长模式转变的过程中，需要稳定收入预期，以充分发挥女性消费群体的力量。
此外，根据数据显示，我国有约4亿劳动适龄女性人口，这也为“她经济”提供了强有力的支持。而女性消费力的强势，也使众多企业纷纷抢占女性市场，小牛电动就是其中之一。
《华夏时报》记者了解到，小牛电动在日前推出了专门为女性用户设计的“小O”系列，该系列包含智能电轻摩O及智能电自Ot。小牛电动方面表示，针对女性市场，小牛电动照顾到轻便使用、个性表达、智能懂我。全新设计的新品小O从坐垫到手把，从颜色到设计，都是从女性用户的实际需求出发，打造了一系列符合女性审美和骑行习惯的产品。
“小O的外观和颜色特别吸引我，第一眼就看上了。”有购买电动两轮车需求的王女士对记者表示，她经营着两个咖啡店，之间相隔不是很远，开车不合适，而骑电动车很方便。而她之所以关注小牛电动车，就是因为小牛产品出色的颜值。“小牛新车的颜色和造型对女性很有吸引力，而且产品还加入了更多人性化和智能化的元素，开起非常快捷方便。”
小牛电动设计副总裁杨凯表示，小牛电动女性车的设计理念是“让女性出行更优雅、自信、自由”。通过操控、坐姿的优化，让女性用户在骑行中更加优雅；通过颜值、直觉式操作、简单易上手的功能设计，让女性用户在骑行中更加自信；通过无感解锁的数字钥匙、续航等科技应用，让女性用户在骑行中更加自由。
此外，小牛电动还积极听取用户的声音，通过用户反馈不断优化产品设计和功能。“女生的需求是非常多样化的，一款产品是不可能满足所有女生需求的。因此，小牛电动希望通过多款产品的设计，让女性用户在选购时能够像走进衣帽间一样，选择到最适合自己的那一款。”杨凯表示。
加大投入，拓展市场
在关注女性市场的同时，年轻消费者也是当前主要的消费群体。记者了解到，小牛电动的用户主要集中在35岁以下年轻人群，其中超过七成的用户为90后和00后。而这一用户群体对于新兴科技、时尚元素以及个性化需求有着较高的追求。
同时，根据艾瑞咨询最新发布的《2024年中国两轮电动车行业研究》，当下，消费者对两轮电动车的要求不再仅满足于简单的短途代步，而是对车辆的智能和续航有了更高的要求。相应地，企业也在不断加大核心零部件和关键系统上的自主研发力度，以提高产品的市场竞争力和品牌价值。
因此，除了推出女性化产品，小牛也在加大智能化研发来提升行业竞争力。例如，而在智能化方面，小牛电动打造了两轮电动智能化系统，将原先专属于汽车的多频GPS定位、无钥匙解锁等多项功能集成到两轮电动中。
而在数字化发展的当下，小牛将越来越多的智能化服务也整合到了APP当中，实现了智能防盗、实时定位、车辆检测、一键启停、智能解锁、售后服务等。
不过，随着电动两轮车的发展，小牛电动也面临较大的市场压力。今年一季度，九号电动也推出了多款新品。例如，九号Nz MIX和A2z 35c两款车型在同类产品中均有着出色的智能化表现，这也让九号在第一季度夺得了品牌榜第一的位置。
为了扩大竞争力，小牛电动也在不断建设销售渠道。“公司正在全力以赴拓展销售渠道提升门店效率，以期在销售旺季实现业绩持续增长。”小牛电动CEO李彦表示，今年小牛电动在国内有两个任务，一是通过线上线下相结合的方式，进一步提升现有体系的单店销售，其次则是继续拓展渠道，预计今年将铺设1000家门店。
企业财报显示，截至2024年3月31日，小牛电动在国内有2878家品牌体验店及专卖店。与此同时，小牛电动在海外市场的布局也趋于完善。记者了解到，小牛电动目前在欧洲、美国等地陆续推出了高速电摩、滑板车，以及E-bike品类。
“全球市场的拓展始终是我们工作的重中之重。公司在美国及欧洲市场的零售渠道已经显著推动了销量提升。为深化国际业务的布局，公司正加大投资力度，构建覆盖广泛且有力的销售网络。我们有信心，在整个2024年实现强劲的销售增长。”李彦表示。
此外，为了降低在海外的销售风险，小牛电动在当地建立了实体公司和运营团队，来管理对经销商的直接分销。“通过采取直接分销给经销商的模式，我们得以在加大对当地品牌和营销投入的同时，建立稳固的客户关系，并显著提升小牛电动对当地市场波动的适应能力。”小牛电动CFO周雯娟表示，虽然这些运营变化需要时间才能完全实施，而且直接面向经销商的模式延长了销售和收入确认期，但相信这一战略将加深小牛电动在当地市场的根基，并推动小牛电动的长期大幅增长。
责任编辑：李延安 主编：于建平
