本报（chinatimes.net.cn）记者黄海婷 胡梦然 广州摄影报道
第140届广交会第三期宠物用品展区，境外采购商在展位前停留的时间明显更长。
智能喂食器、水晶猫砂、折叠硅胶碗、钢木户外笼舍依次铺开，有人蹲下摸板材厚度，有人反复开合折叠碗，有人追问摄像头视角与续航参数。展区热度之外，一组数据更值得拆解：据三个皮匠报告引用UTW数据，2025年中国宠物用品出口89.3亿美元，同比增长28.1%；2026年上半年，智能宠物喂食器同比增长85%；经宁波海关申报出口的宠物相关用品货值22.4亿元，同比增长21.7%。
高增速之下，一个结构性追问无法回避：89.3亿美元的增长中，有多少来自品类本身的增量扩张，有多少来自供应链份额从其他产区或其他品类向中国企业的转移？广交会上四家出口企业给出的回答指向四条路径——场景迁移、柔性定制、专利与规模壁垒、智能化与健康监测。四条路径各自的能力缺口与可持续性并不相同，而展台上的热度，恰恰最容易掩盖这些差异。
场景迁移撑起品类增量
江苏新越家居科技有限公司外贸经理胡媛媛接受《华夏时报》记者采访时介绍，公司主营钢木结合的宠物猫笼、狗笼、鸟笼，主要客户分布在欧美、北美及澳洲地区，“近几年我们一些国外客户在户外类目上是增长的，主要就是宠物户外这块，所以我们以这块为主。”
这一判断与珠海市休普设计制作有限公司的观察形成呼应。该公司外贸拓展部经理赵蓉向《华夏时报》记者表示，养宠人群年轻化与户外出行需求上升正在同步发生，“大家户外出行的需求越来越多了……会需要一些户外的产品。”休普据此开发了便携饮水瓶、可折叠食品级硅胶喂食碗、增高型喂食器具等产品线。其中折叠硅胶碗已获美国发明专利，便携饮水瓶获广交会设计铜奖。
品类增量的另一面是场景细化带来的产品分化。赵蓉进一步说明，公司针对不同粮食形态开发专用食具，“不同的材质，不同的粮食，都有专宠专用的这种食具”。江苏中恒宠物用品股份有限公司的逗猫玩具则从使用痛点入手。该公司销售部经理孙生玲向《华夏时报》记者坦言，传统逗猫玩具的问题是“猫咪容易对它产生疲劳感”，新品通过增加功能“让他们眼前一亮”。她透露，目前已有美国与欧洲市场数千个订单。
但场景迁移带来的增量是否等于品类增量，仍需拆解。户外笼舍、便携饮水、折叠碗具的订单增长，部分来自欧美庭院养宠与户外出行渗透率的真实提升，部分则来自传统铁笼、普通塑料碗的替代性采购。胡媛媛表示，钢木结合产品“比以往传统的那个铁笼子，更符合人宠家居的理念”。部分出口增速对应的是材质与设计升级对旧品类的份额替代，而非纯粹的新增需求。当替代红利释放完毕，户外场景能否持续支撑溢价，取决于企业能否将“人宠共居”从概念转化为可量化的功能标准。
供应链份额转移的底层能力
如果说场景迁移对应的是品类增量，那么第二条追问指向供应链份额转移——中国企业从谁手中接过了订单，靠什么能力接住。
孙生玲向记者给出的答案集中在柔性制造端，工厂可支持品牌logo印制、颜色更换及布料按需设计，MOQ低至1000件。这一门槛对于中小型海外品牌客户的试单需求具有直接吸引力，也解释了为何新品推出两天内即收到欧美市场数千个订单。但低MOQ能力的可持续性，取决于供应链协同与打样效率能否在订单规模上升后保持稳定。孙生玲在采访中亦提及，“明确后续订单交付周期与生产排期安排”。柔性起订是获客利器，但若交付周期随订单增长而拉长，低MOQ的优势将被稀释。
与柔性路径并行的是专利与认证构筑的壁垒。赵蓉系统梳理了休普的知识产权布局：三层递进式益智喂食玩具获中国发明专利并在美国提交专利申请，折叠硅胶碗获美国发明专利，便携饮水瓶与电子互动玩具分获广交会设计铜奖，多功能喂食瓶获德国红点奖，在喂食器具这一细分领域，“我们已经做到了全中国甚至国际市场，在市场上我们都是头部企业。”专利墙的意义不在于阻止模仿，而在于在供应链份额转移中占据议价位置——当海外品牌寻找替代供应商时，具备发明专利与奖项认证的工厂更容易进入短名单。赵蓉在采访中亦提及，“加快美国专利授权流程以支持国际市场拓展”，海外授权进度能否跟上市场拓展节奏，是这条路径的关键变量。
山东辛化硅胶有限公司则展示了另一种份额逻辑：规模与细分市场统治力。该公司外贸经理张雷向《华夏时报》记者介绍，公司为全球无机硅胶行业龙头企业，产能占整个行业40%以上，年外汇收入超过1亿美元。在高端智能健康监测猫砂品类，其全球市场份额超过80%，在美国市场水晶猫砂占整体猫砂品类40%以上。这一地位并非单纯来自产能扩张，而是来自产品性能的量化优势：水晶猫砂实现99%以上无粉尘，3.8L仅重1.6kg，纳米级孔隙吸附尿液与异味。张雷表示，过去五年该产品以每年20%以上的速度增长。但规模统治的隐忧在于细分市场天花板，张雷给出的健康监测猫砂在整体宠物支出中占比仅1%至2%，虽属增长较快的细分赛道，绝对空间仍然有限。
三条供应链子路径——柔性定制、专利壁垒、规模统治——对应的能力缺口各不相同：柔性定制需要交付纪律匹配低MOQ承诺，专利壁垒需要海外授权进度跟上拓展节奏，规模统治需要面对细分市场天花板的约束。供应链份额转移带来的增速，终究要回答一个问题：当替代性份额被瓜分完毕，增长引擎能否切换到品类本身的持续扩容。
智能落地之问
在品类增量与供应链份额转移之外，第四条路径——智能化与健康监测——最具增量想象空间，也最需要拆开来看。
江苏中恒宠物用品股份有限公司销售部部长仇慧向《华夏时报》记者介绍了智能喂食器的核心功能：多宠物同时喂食、定时定量、不同猫定制不同克数、手机APP远程控制；配套摄像头具备720°广角与红外功能，支持远程语音互动。她将这一产品逻辑归结为情感经济：“宠物经济本质上是一种情感经济，越来越多的年轻人选择独居，需要宠物提供情绪价值。”据仇慧介绍，公司自2011年首次参加广交会至今超过30届，传统贸易客户包括沃尔玛、亚马逊等，保持两位数增长；跨境电商为当前主要增长点，5个运营团队预计年销售额达5000万美元。
健康监测方向则呈现另一种路径特征。张雷介绍，公司推出的智能健康监测猫砂可通过检测猫尿pH值变色提示健康异常，已应用于美国市场主流品牌，但现场未携带实物。这一路径的增量逻辑与智能喂食器不同：喂食器卖的是远程操控与陪伴功能，健康监测猫砂卖的是预防性健康管理，后者更接近宠物医疗预防体系的入口。
但两者共同面对的问题是，智能化与健康监测功能在海外市场的真实渗透率是否匹配展会展台的热度。张雷给出的数据是健康监测类产品在整体宠物支出中占比约1%至2%，虽属增长较快的细分领域，绝对规模尚小。智能喂食器85%的增速同样需要拆解：其中多少来自跨境电商渠道的铺货增量，多少来自家庭渗透率的真实提升，多少来自传统喂食器的智能化替代——三种来源对应完全不同的可持续性。
四条路径在广交会展台上并置，构成宠物用品出口高增速的微观切面。但每条路径的能力缺口已在各自段落中显现：参数标准、交付纪律、海外授权进度、细分市场天花板、续航稳定性、健康监测的规模化门槛，没有一项能靠展台热度替代。89.3亿美元与28.1%的增速是结果，不是答案。真正的追问在于，当境外采购商在展台上追问具体参数与性能指标时，企业能否用可量化、可验证、可持续的能力体系接住这些追问——四条路径各自能走多远，取决于能力缺口补齐的速度，而非展台热度的延续时间。
责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳
