2023年2月24日木林森（002745）发布公告称公司于2023年2月23日接受机构调研，天风证券许俊峰、上海证券丁亚、招商证券、银华基金、工银国际、国泰基金、天弘基金、中天汇富基金、西部利得基金、东海基金、King Tower Asset Management Co Ltd、西藏东财基金李惠、IGWT Investment、恒生前海基金、中银国际资管、创金合信基金、长城基金、长城资管、永赢基金、博远基金、红土创新基金、太平基金、长江养老钱诗翔、中邮人寿、明亚基金、古木投资、峰岚投资、龙赢富泽资管、重阳投资、华夏未来资本、凯石基金、华西证券、度势投资、太平洋基金陈永亮、涌贝投资、中意资产、凡兴资本、兴云投资、翰聚资产、华曦资本、磐厚动量、申银万国投资有限公司、鸿运私募基金管理(海南)有限公司、深圳市鹏万投资有限公司、双安资产唐聪、厦门财富管理顾问有限公司、上海综艺控股有限公司、上海鑫岚投资管理有限公司、湖州国赞投资管理合伙企业(有限合伙)、北京橡果资产管理有限公司、上海方物私募基金管理有限公司、相聚资本管理有限公司、上海域秀资产管理有限公司、上海明河投资管理有限公司、郑州市鑫宇投资管理有限公司、旌安投资蒋晨恺、北京壹玖资产管理有限公司、深圳固禾私募证券基金管理有限公司、合众资产管理股份有限公司、上海尚近投资管理合伙企业(有限合伙)、杭州凯岩投资管理有限公司、上海君翼博星创业投资管理有限公司、深圳柏杨投资管理有限公司、明曜投资管理有限公司、石家庄以岭药业股份有限公司、北京厚特投资有限公司、华杉投资李洲、上海通晟资产管理有限公司、深圳市中金蓝海资产管理有限公司、河南万汇投资有限公司、上海砥俊资产管理中心(有限合伙)、上海静山资产管理有限公司、上海荷和投资管理合伙企业(有限合伙)、深圳中安汇富资本管理有限公司、上海盟洋投资管理有限公司、长安资本有限公司、中新融创资本管理有限公司、歌汝资本阮辽远、浙大九智(杭州)投资管理有限公司、深圳鑫然投资管理有限公司、招商银行股份有限公司、中国民生银行、北京晓鹰投资管理有限公司、深圳展博投资管理有限公司、深圳前海固禾资产管理有限公司、北京志开投资管理有限公司、广州瑞民投资管理有限公司、上海榜样投资管理有限公司、恩宝资产鲁洋洋、上海谦心投资管理有限公司、江苏沙钢集团投资控股有限公司、百川财富(北京)投资管理有限公司参与。
具体内容如下：
问：公司对于未来整体规划是怎么样的？
答：公司将坚持主营业务，持续发挥良好的品牌运营与智能制造的优势，提高产品质量和服务水平，优化财务管理，稳定现金流。基于公司智造技术优势拓展 LED 细分赛道；通过品牌深耕，拓展新业务增长线。
问：公司国内外业务线比较广，各个业务板块怎么展望以及相关措施有哪些？
答：海外业务方面，公司完成朗德万斯整合后，公司营业收入相对稳定。随着疫情结束，海外 LED 持续下沉，需求保持稳定增长，公司将持续开拓新市场和推出新产品品类，确保收入稳定增长；通过优化管理架构、完善激励措施和加强成本管控等方式，降低海外业务费用率，提高盈利能力。国内业务方面，调整传统封装业务结构，持续更新迭代小间距和 Mini 直显封装技术，加速开拓相关应用市场；同时加速开拓照明灯具业务线下销售渠道，打造标杆渠道全国推广；持续推进线上销售网络建设和新型销售模式。
问：公司植物照明业务去年进展和今年规划？
答：2022 年度，公司持续推进植物工厂和生物方舱项目对接和建设。公司持续深入农业机械设备领域，开发了水稻苗自动育苗机等项目。2023 年度，公司将持续牧草植物方舱项目建设落地，开拓下游畜牧业、种业和草饲料等行业客户，积极配合地方农业农村局开展新项目推进；另一方面，紧跟水稻苗等粮食作物耕种季节，加快育苗机相关项目的布局和落地。
问：公司储能业务进展情况，公司作为照明类企业开展户储业务主要有哪些优势？
答：公司已与海外客户签署订单并完成部分交付。朗德万斯新能源子公司正逐步扩充相关研发、生产和销售人员。朗德万斯品牌发源于德国，在欧洲和北美等地区品牌覆盖面广、认可度高，销售渠道稳定，其在品牌照明和智能家居产品的销售渠道、客服和售后运维中心以及物联网系统能够应用于户储和其他产品的推广和销售及后续运维。
问：过去几年来看，LED 封装领域竞争比较激烈，到目前竞争格局是怎么样的？
答：过去几年，受宏观经济环境和疫情等因素影响，行业竞争激烈，期间部分上市企业实现整合重组，中小型企业或转型或退出，行业集中度越来越高，头部企业市场份额在逐步增多。行业整合和产能出清有利于行业竞争逐步归良性。
问：经历过去年四季度和今年一季度，LED 行业景气度有没有回暖，公司产品是否有涨价趋势？
答：整体来看，2022 年度，LED 行业整体需求较少，行业从原料 IC 芯片、灯珠和下游显示面板的产品单价均出现了不同程度的下降，行业以去库存为主；去年四季度末至今，原材料 IC 和面板整体单价也出现波动，部分产品单价正逐步暖公司持续关注行业上下游产业链产品价格波动，会根据市场需求情况调整产能和产品单价。
木林森（002745）主营业务：公司是国内LED封装及应用产品的主要供应商,主营业务是 LED发光二极管等封装产品及LED液晶显示、LED发光系列产品等应用产品的 研发、生产和销售。
木林森2022三季报显示，公司主营收入122.01亿元，同比下降9.32%；归母净利润3.94亿元，同比下降57.89%；扣非净利润3.26亿元，同比下降61.41%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入40.92亿元，同比下降5.42%；单季度归母净利润1.92亿元，同比下降33.79%；单季度扣非净利润1.37亿元，同比下降49.16%；负债率47.24%，投资收益4269.88万元，财务费用1.27亿元，毛利率28.45%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.1亿，融资余额减少；融券净流入279.66万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，木林森（002745）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标3星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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