证券之星消息，迪瑞医疗(300396)05月14日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。
投资者：公司这两年每年的目标都是提升试剂占比，但是试剂的占比还是老样子。光定试剂考核没有用，要有创新的措施，要改革现有试剂模式。同行安图、新产业，试剂占比两年提升了10个点。请问公司今年与往年在试剂销售策略上有何不同？
迪瑞医疗董秘：公司将继续同步推进国际市场和国内市场的开拓，并坚持仪器与试剂协同发展的策略。2024年，公司重点任务是推动仪器装机和后续的试剂上量，我们将持续投入更多的资源，包括调整销售人员和经销商的试剂考核比重及周期、提高产品性能、提升自身营销队伍的专业服务能力等多个维度，带动公司试剂业绩提升。
投资者：公司之前产品涵盖尿液分析、生化分析、血细胞分析、化学发光免疫分析、妇科分泌物分析、凝血分析、标准化实验室七大系列，请问目前产品系列中是否有新的突破或侧重？
迪瑞医疗董秘：公司经过30余年的自主研发和创新，拥有的产品系列已经能满足检验科80%以上的检验项目需求。产品体系正在逐步向智能化、集约化转变，已经投入市场的有尿液分析流水线、生化免疫流水线、整体化实验室等。华润入主后，为迪瑞医疗在业务拓展、品牌建设、外延发展等方面提供了支持，公司也将通过华润丰富的并购和经营管理经验进一步提升经营效率，促进公司高质量发展。
投资者：公司是华润集团大健康板块的唯一器械产业型企业，但是市场份额和规模都比较小，请问华润集团对迪瑞的定位是怎样的
迪瑞医疗董秘：在“十四五”期间，华润集团提出了大力发展大健康业务的目标，公司作为该板块内唯一的医疗器械产业型企业和上市平台，承载着集团在这一领域发展的重要使命。公司在体外诊断领域已经深耕多年，战略规划明确，旨在引领诊断科学，守护大众健康，致力于成为中国IVD行业的国产头部企业。
投资者：请问公司目前销售团队的人数上比去年年底变动幅度多少？请分国内和国外市场分别介绍一下。
迪瑞医疗董秘：你好！公司2023年度销售人员为832人，同比2022年增长32%。
投资者：年报中提及研发人员占总人数比例为20%，这一比例已经不低，请问目前的研发方向是集中在现有产品的迭代还是横向扩展产品线？可否详细介绍一下24-25年有望落地的研发项目？
迪瑞医疗董秘：投资者您好，您所关注的研发进展详细内容公司已在定期报告中披露，请详见公司2023年年度报告中第三节管理层讨论与分析-四、主营业务分析相关内容。
投资者：一直以来公司的仪器类产品因价格优势一直较容易推广，而试剂销售因营销团队相比同行有较大差距，而无法突破，建议不应侧重强调要提高试剂占比，而应在巩固仪器市场份额的同时，扩大销售团队并实行滚动优化，进一步提升销售团队的推广能力。如若仪器部分营收能扩大2-5倍，也是不错的一个发展途径。
迪瑞医疗董秘：您好！您的建议公司已收到，谢谢。
投资者：公司反复提及的“十四五”战略规划，其中十四五期间是指哪年到哪年？
迪瑞医疗董秘：2021年至2025年。感谢您的关注！
投资者：去年公司新产品LA-60SE（全自动样品处理系统 ）、CS-690 （全自动尿生化分析仪）、CM-640 （全自动化学发光免疫分析仪）、BCA-4000 （全自动凝血分析仪），市场反响如何？公司新产品研发方向是以高通量仪器产品为主吗
迪瑞医疗董秘：公司产品市场反响良好。公司研究院深圳中心立足珠三角人才优势，借助华润品牌赋能，已经吸引更多的优秀人才加入。目前，公司已经建立一支以商业价值为导向的经营型研发组织，形成有效的南北融合机制，在聚焦现有免疫、整体化实验室等新兴主力产线基础上，不断向更集约，更智能化迈进。通过不断丰富扩展产品系列和品类，以满足终端客户的需求，持续提升产品力和服务力。
投资者：公司前两年在北京和深圳成立研发中心，到目前为止有什么较大进展或成果吗？
迪瑞医疗董秘：您所关注的情况公司已在定期报告中详细披露，请见2023年年度报告第三节 管理层讨论与分析-核心竞争力分析。
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