证券之星消息，2024年12月3日太湖雪（838262）发布公告称公司于2024年12月3日接受机构调研，东吴证券、投资者参与。
具体内容如下：
问：近期,全国各地都在开展家装家居改造的消费补贴活动,请贵公司是否参与了这些活动?如果参与了,是通过哪些渠道进行的?
答：自10月份以来,全国各地确实陆续推出了家装家居的“以旧换新”及消费补贴活动。对此,公司积极响应并参与其中。具体来说,公司的线上渠道——太湖雪天猫官方旗舰店和太湖雪京东自营旗舰店,从11月份起就开始参与天猫和京东线上平台的各类消费补贴活动。线下门店也从12月份起,加入了苏州地区的消费补贴活动。
问：“11”购物节期间,公司线上渠道的市场表现如何?有哪些亮眼的成绩或策略?
答：“11.11”购物节期间,公司线上渠道在流量端,实施了“全明星计划”,通过构建明星矩阵、站内外种草以及借势营销等策略,成功实现了品牌千万次的曝光。在产品端,打造了多款超级爆款产品。
根据第三方公开数据显示,2024年“11.11”期间,太湖雪馨柔100%桑蚕长丝被荣获天猫2200元以上蚕丝被热销榜TOP1;沁柔100%桑蚕长丝被则位列1000-1500元价格区间蚕丝被热销榜TOP1;纯色真丝枕套位列天猫真丝枕巾热销榜TOP1。在京东平台,绸韵100%桑蚕长丝被荣获桑蚕丝填充热卖榜NO.1,纯色真丝枕套也同样获得了京东真丝枕套热卖榜NO.1的荣誉。
此外,在抖音自播渠道,策划并落地“总裁价到”等大型营销活动,与消费者进行深度互动。同时,天猫、抖音、视频号等达播渠道也与各平台的头部主播进行了紧密合作,进一步巩固了公司在蚕丝被垂类品牌的领导地位。
问：公司近年来与苏州博物馆等文化机构进行了联名IP文创产品的跨界合作,请目前合作进展如何?此外,公司在IP文创合作方面还有哪些其他合作伙伴?
答：近年来,公司充分发挥在丝绸制品研发设计方面的领先优势,与苏州博物馆展开了深入且富有成效的联名IP文创产品合作。在产品端,公司根据苏州博物馆的馆藏作品,如明代画家陈洪绶的《山水画册》和清代女画家恽冰的《四季花卉图册》,设计出了“山色空濛”真丝旅行套装和“掩花颜”真丝旅行套装等系列国潮真丝文创IP产品,深受市场欢迎。在销售端,2023年全年苏州博物馆采购我司文创产品金额达438.50万元,而截至2024年9月30日,采购金额已达435.69万元,显示出合作的持续性和稳定性。
除了苏州博物馆外,公司还与南京博物院、苏州丝绸博物馆、上海博物馆、广州博物馆、中国大运河博物馆、大同博物馆、御窑金砖博物馆等知名博物馆展开合作。同时,公司也与拙政园、颐和园、周庄古镇、黎里古镇等热门旅游目的地,以及知名艺术家王敬贤、荆歌等进行了跨界联名IP文创产品的合作。此外,公司还与昆山数字梦工厂共创研发设计并制作了影视作品《清明上河图密码》的IP文创丝绸产品,通过个性化、定制化的联名国潮丝绸制品,讲好丝绸故事,弘扬丝绸文化。
问：作为中国标志性产品,丝绸在全球市场上具有独特地位。请公司在跨境电商领域的发展情况如何?特别是在最近的“黑五”购物节期间,公司的表现怎样?
答：丝绸作为中国的标志性产品,在全球市场上享有盛誉。公司在跨境电商渠道已进行布局。自2015年起,公司入驻了亚马逊平台,随后在2018年建立了海外官网,并与多个海外社交媒体平台建立了合作关系。通过不断迭代升级“中国制造+品牌出海”的营销策略,有效提升了销售转化率和市场占有率。
目前公司海外品牌“THXSILK”已经成长为“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”以及“江苏省重点培育和发展的跨境电商知名品牌”,充分体现了公司海外品牌在跨境电商领域的实力和影响力。
在最近的“黑五”购物节期间,公司在各跨境电商平台及海外官网上架了20余款真丝新品,这些产品以其独特的设计和优质的品质,吸引海外消费者的关注和购买。
太湖雪（838262）主营业务：丝绸相关产品的设计研发、生产制造、品牌推广、渠道建设及销售服务。
太湖雪2024年三季报显示，公司主营收入3.37亿元，同比下降3.1%；归母净利润1475.46万元，同比下降41.03%；扣非净利润1274.33万元，同比下降29.2%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入9846.54万元，同比下降16.08%；单季度归母净利润357.16万元，同比下降61.6%；单季度扣非净利润347.06万元，同比下降50.57%；负债率33.75%，投资收益12.5万元，财务费用310.0万元，毛利率40.49%。
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入351.57万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。
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