来源/新浪山东
1980年10月，伴随着改革开放的大潮，中国农业银行山东省分行（以下简称“农行山东省分行”）恢复经营。近四十年来，该行已经从一家规模不大的农业专业银行，逐步发展成为山东各大城市中重要的大型国有商业银行，2020年在受疫情冲击下依然保持稳健的经营态势。
日前，农行山东省分行公布的2020年前三季度经营状况报告显示，农行山东省分行各项存款增量创历史新高，个人存款增量首次过千亿，公司类存款增量创6年新高，主体业务增势良好。
而剖析农行山东省分行的“生意经”，不难发现，“立足农业”“多维度”发展，是其不断扩大发展的关键词。
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从农业起步，立稳脚跟
农行山东省分行与农业的特殊缘分，要从其总行——中国农业银行（以下简称“农业银行”）说起，1951年，当农业银行的前身“农业合作银行”成立时，就是以中国第一家农业专业银行的名号“出道”的。
农业银行LOGO由古代钱币和麦穗组成，昭示了支持农业发展在其经营业务中的主要地位。农业银行对外宣称的经营范围中，“农业信贷”排在了第一位。
作为农业银行一级分行的农行山东省分行，与农业的渊源也不言而喻。在计划经济时代，农行山东省分行就作为服务农业、农村、农民的专业银行，为“三农”问题的发展做出了突出贡献。
随着山东省改革开放的浪潮，农行山东省分行开始逐步进军城市，向商业银行转轨，但在该过程中，农行山东省分行服务农业的大方向却没有改变。2007年全国金融工作会议确定了农业银行确立了“面向三农、商业运作、择机上市”的市场定位，农行山东省分行积极响应，借助县域经济发展机遇，制定实施了“三农”和县域业务“蓝海”战略，拓展了城市银行难以获得的县域资源，为农行山东省分行的后续发力带来契机。
2011年，从全行来看，由于长期维系的客户资源、稳定的家庭存款来源、分布广泛的银行网点布局，加之农业银行存贷款政策的加持等原因，农业银行维系了较低的存款成本、较高的贷款收益率和债券收益率，使得农业银行净息差上升，一举成为当年净息差最高的大型国有银行。农行山东省分行的经营也随之风生水起，逐步在县域经济体中站稳脚跟，成为县域经济的金融“底牌”。
在自身不断发展壮大的同时，农行山东省分行更深谙与农业的“鱼水”关联，近年来虽然业务不断扩展，但仍然以支持农业发展为核心，不断为农业注入金融活水。
2016年以来，农行山东省分行积极支持全省脱贫工作，累计投放精准扶贫贷款150亿元，服务带动贫困人口21.5万人（次）。
2020年是我国脱贫攻坚的决胜之年，农行山东省分行通过线上线下联动带货、电商博览会、发放扶贫专项贷款措施积极开展扶贫工作，展现了大行担当。
其中，“强村系列贷”产品，余额已超40亿元，支持党组织领办合作社330余家，支持专业大户、家庭农场等规模农户5800余户，被评为“2020年山东省新旧动能转换十大优秀金融产品”，目前，该模式已成为全国范围内可复制、可持续的扶贫模式。
据微博舆情通，近100天来，与农行山东省分行有关的信息中，被提及频率较高的词汇分别为“服务”“客户”“项目”“扶贫”等，说明该行将较多精力投入扶贫工作。
微博舆情通的信息敏感走势图显示，近100天来，农行山东省分行相关信息中，非敏感信息明显多于中性信息和敏感信息，非敏感信息在10月17日达到峰值，在当天被发布的892条信息中，与农业和扶贫相关的内容占多数。
值得关注的是，在贷款扶贫的道路上农行山东省分行保持了稳定可持续的自身发展，营业收入保持领先。
从全行范围来看，截至2020年6月末，农业银行在832个国家扶贫开发工作重点县各项贷款不良率0.8%，精准扶贫贷款不良率为1.4%，均低于全行贷款的不良率，农行山东省分行与农业银行各地分行保持了一致步调，信贷资产质量持续向好。
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以农业为特色，多维度发展
服务农业却没有囿于农业，农行山东省分行以服务农业为核心，不断向外“辐射”发展，与时俱进，现已华丽转型，成为机制完善、业绩优良、综合竞争力强大的现代化国有商业银行。
在业务方面，农行山东省分行逐步延伸至城市机械、能源、通信、交通等基础建设领域，2020年以来，农行山东省分行与人保财险山东省分公司，山东省供销社、山东农业发展信贷担保有限公司，山东师范大学等机构合作，综合拓展政府、企业、高校资源，为农行山东省分行继续壮大积蓄各方力量。
在科技方面，农行山东省分行早已脱离“手工作业时代”，进入数字化办公模式。
2020年以来，农行山东省分行不断深化数字化转型，提高了服务效率和质量。疫情期间，针对出门不便的难题，农行山东省分行推出了“暖到家”社区服务，该项目在移动端上线，为商户生成专属二维码，商户可实现线上开店经营，接单收款。
2020年5月，农行山东省分行还立足个别客户实际需求，为其个性化定制了一套集线上账户支付结算、管理、核对功能于一体的银企直联系统，成功办理了全国首笔“网络货运”业务。
现在的农行山东省分行，拥有2.8万员工，辖区分布着16个二级分行和1420个营业机构，是农业银行在华北地区的重要分支力量。服务农业的多年经营基础，让农行山东省分行有了广阔的客户基础和进一步发展壮大的“底气”，目前来看，农行山东省分行也没有满足于农业市场止步不前，而是走出一条适应时代的多元发展之路。
未来，不管农行山东省分行还有哪些新动作，清醒的自我认知和定位、追随时代的进取精神，都是其不能丢弃的经营法宝。
△2020年12月31日晚，农行山东省分行办公大楼灯火通明（图片来源：中国农业银行山东省分行微信公众号）
编辑/柒陆壹设计/艳云
