相较于小米汽车和特斯拉在营销圈上的扣扣搜搜,对车评人基本无充值,华为在汽车营销上的投入可真是大手笔。
近期华为旗下的鸿蒙智行成员第三品牌——享界的首款车型S9已经开启了正式上市并交付,从品牌预热到正式车型发布,享界已经把汽车圈KOL投放了一波广告。S9正式发布会后72小时内大定量4800台,收获的大定订单量不及官方预期,华为邀请其他领域的明星来破圈「代言」持续营销宣传。
首先,请了黄晓明,黄晓明Post了一条微博博文:“给自己订一辆车,享界S9的后排零重力座椅看起来真不错,降下巨幕放个电影,感觉不要太舒服。”还算走心。
其次,请了高叶,高叶Post了一条微博博文:“享界S9已拿下,选了我一眼心动的寰宇红,期待早日提车。”还算走心。
最后,请了杨幂,杨幂Post了一条微博博文:“下单等提。”,一眼看去最不走心。黄晓明演过《神雕侠侣》中的杨过,杨幂演过《仙剑奇侠传3》中的唐雪见,但高叶明星我倒没看过她的影视作品,属于二线明星吧。三个人的微博账号也许都不是个人亲自经营发的动态,更大的可能性是经纪人在背后包装运营接广。
韩路、陈震作为中国最大陌生人社交平台——微博头部汽车车评人,韩路坐拥746万粉丝,陈震坐拥868万粉丝。从微博微任务平台的榜单来看,陈震同学发一条微博图文的收费报价是16万元,韩路发一条微博图文的收费报价是7万元。黄晓明的粉丝量6000万,是韩路或陈震粉丝的7~8倍,杨幂的粉丝量在1亿1300多万,是韩路或陈震粉丝的13~15倍。基于陈震的报价作为基数收费,那黄晓明发一条S9的下单图文,广告费用收入则为128万,可以入手两辆配置拉满的S9还有剩余,那杨幂发一条S9的下单图文,广告费用收入则为208万,可以入手四辆配置拉满的S9还有剩余。
当然,从倍数关系来分析明星进军车圈收益是不恰当的,因为车评人只在汽车圈里拥有极大的影响力和曝光度,而明星则是即使对汽车不感兴趣的圈外人也极大概率知悉传播。基于此,明星广告费大概率远超车评人的定价标准,实属降维打击了属于是。
我有极大的理由相信,普通的车评人需要自掏腰包买车测评,获取的流量费可能还挣不回付出的买车成本;而杨幂、黄晓明等一线明星,华为免费给他们赠送“下单”车型还再额外支付天价巨额广告费。数百万级正常,数千万级也无需惊讶……
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