自从我的音频节目“赚钱这点事”开播以来，我自媒体频道“金同会客厅”的粉丝一直在不断攀升。也有越来越多的读者和听众，不断给我发来私信，咨询很多关于赚钱的问题。有关于企业商业模式、营销策略的，也有关于炒股、投资的，还有关于自己工作中遇到的一些问题。
由于咨询的朋友实在太多，每天我要看数以千计的问题，所以并不能一一的及时回复，希望大家能够谅解。如果音频节目中没有太多时间，那么我想若有机会，我会在后期整理《赚钱这点事-第一季》的书中，给大家做更加详细的回复。不过我也正在通过Excel表格，把各种问题逐一归类，选择其中咨询最多的几大类，逐一做成内容，然后用我有限的认知，尽力给大家去做正确的解答。当然，其中也有一些是我个人从未涉猎过的领域，我也会尽力寻找身边的专家、朋友，或者翻阅查询大量的资料，之后再给大家作答。
不过，一个人的能力、精力和时间必定是有限的，如果我在回答大家问题的过程中，有一些有失偏颇之处，希望大家能够及时在评论区或者“金同会客厅”后台私信我，我一定会和你一起讨论，并寻找问题背后真正的正确答案。
那最近呢，有不少听众比较苦恼，说自己明明很努力，也很上进，但是为什么总是赚不到钱？一年、两年都是如此。连自己都不知道还能撑多久。甚至还有一位听众提到这个问题时，都已经觉得人生乏味，未来无趣了。
我想这应该是一个普遍存在的问题吧？所以有必要优先和大家一起探讨一下。
在我个人看来，想要赚钱，一定不是光靠努力就行的。而是要认准两个“方”：第一个是方向；第二个是方法。在确保这两个“方”都正确无疑的情况下，再去坚持不懈的努力，才能最终找到赚钱的途径，也才可能最终真正的赚到钱。
那我们光说理论，肯定是不行的。也会显得非常枯燥无味。所以，今天我想借我身边的一个真实的案例，来和大家分享一下。这个案例，发生在当下的房产中介行业。
Sunny是中原地产上海某部的一名置业顾问，工作是通过每天四处搜寻房产信息，再去找客户，或租或卖给他们，之后从中获得提成。
不过就在前两周，她和一大批同事，被工作了近两年的中原地产裁员了，而且被公司套路的一分钱赔偿都没拿到。可能是做了很长时间销售工作的原因，从她脸上，我并没有看到十分沮丧的表情。虽然她内心一定是五味杂陈，但是作为一名必须百折不挠的销售，她还是硬抗了下来。并且很快无缝对接的找了一份没有底薪的保险销售工作。
其实在她供职于中原地产期间，每天看到她朋友圈发的各种房产信息，再加上每天微信运动里，看到她动辄两三万步的动态，我不得不佩服她的努力和勤恳。但是，为什么结局却没有那么动人和励志呢？
这在我看来，就是她工作的方向和方法错了。
首先，我们不说地产这个行业是否因为某些众所周知的原因，而明显不如前些年景气，在刚刚过去的2018年里，更是萧条到了极致。我们单说房产中介这个行业，随着时代的变迁，在方向上是否已经发生了某些变化。
我们大家都知道，当下是一个互联网的时代。而互联网的基本价值就在于通过信息的丰富与快速传播，打破信息不对称。也可以说是一个“去中介化”的时代。某二手车平台的slogan不就是“没有中间商赚差价”吗？
虽然很多房产的物业方，还是愿意对房产中介机构献媚，但是很明显，物业方的目的是在互联网以外的平台，寻找一个拾遗补阙的渠道。也就是说，互联网是他们寻找买方和租客的主要途径，而实体的房产中介，只是他们用来弥补流量不足，或者拉低流量太贵的渠道方案之一。
网络数据显示，自2017年以来，有超过9成的房产租赁与买卖交易，是通过互联网直接或间接发生的。而且其中由客户与物业方直接达成交易的占据绝对多数。
这个数据意味着类似Sunny这样的传统房产中介顾问，虽然从业者众多，但是所要抢食的市场份额，也仅仅不到整体市场规模的10%。虽然她们在线下找到房源后，也是要挂到网上去吸引买家或者租客，但是那并非互联网对于房产交易的真正价值。因为物业方自己也在发布信息，和中介方虽然有合作，但是彼此同时存在着竞争关系。
而作为需求方的买家、租客，谁会愿意脱了裤子放屁，绕开物业方去找中介来操作呢？如果有，要么是傻瓜，要么就是想在交易过程中，寻求某些不正当收益。
从传统营销理论上讲，中介相当于物业方的经销商、代理商。一旦将此权限签出去，自己就不能直接与客户之间发生交易。这在传统消费品行业里，叫做“区域保护”或叫“市场保护”。但是，在当下的房产行业，这种保护政策，也只能是说说而已。毕竟物业方的销售与租赁压力，还是非常巨大的。
所以，在这样矛盾的市场中，传统的房产中介是否看起来像极了鸡肋？食之无味，弃之可惜！这就是我们说的方向错误。
其次，我们再来说方法错误。
Sunny的日常工作是，根据各种信息源，去线下对接物业方。然后把房源信息编辑成图文资料，发布到网站上做宣传推广，以此获取客户信息，再去当面对接。费用是由中原地产和她们这些置业顾问，各自承担相应比例的。
先不说这样的推广费以如此的方式让员工承担，是否合理、合法。单说同样的事情，在整个市场上有多少同类的置业顾问在干。
中原地产内部是否存在同一个房源和客户，被多人抢单的问题，我们也暂且搁置不谈。但是像sunny这样的置业顾问，仅在上海这一个市场，应该没有10000，也有8000。那竞争该是何等的激烈呢？
如果那么多人，以同样的方法做同样的事情，结果是什么？结果只有一个，那就是你的成功，完全取决于一个极低极低的概率。这个概率公式并不难算，只要学过一点数学的人都应该能算得出来。
有人要说了，有的置业顾问聪明点，有的笨一点。成功概率应该是不一样的呀！但是大家一定要知道一点，无论你聪明还是笨，当你卖的东西是同质化产品时，用户的实际价值并未发生改变。唯一变量在价格。那么价格会因为你聪明或者笨，而出现很大波动吗？
我们回到概率继续说。在如此低的概率下，Sunny想要从中博取一个成功的名额，是不是和买彩票中奖的概率差不多呢？YouTube上有一位超级网红，叫李永乐老师。他曾经用几分钟的视频，给大家演示了到底一个人，考取清华北大的概率高，还是买彩票中500万的概率高。我觉得，那套公式很适合当下类似Sunny这样的房产置业顾问。
那么，是否在这样一个方向和方法错误的行业，就一定赚不到钱呢？其实也不完全是。我之前曾在节目中多次提到过，当下这个时代，任何一个行业都值得用互联网去推到重做一遍。也就是说，我们只需要对这个行业重新想象和定义一下，就一定能找到新的方向和方法。
具体我在这里就不做过多展开了，否则三天三夜都说不完。大家有兴趣可以通过我的自媒体频道“金同会客厅”，小窗与我私聊。
除了房产中介行业存在着类似Sunny这样努力却赚不到钱的案例，在类似保健品直销、保险销售、微商以及其它各种行业中，都存在类似案例。而概括起来，大体可以归纳为我上面说的方向和方法错误。而要想准确识别自己是否正处于这样的错误中，通过简单的概率算术，就可以得出非常精准的结论。
而为什么这些行业中，类似的案例总是层出不穷呢？我和Sunny也曾当面聊过。我发现凡是类似这样的案例中，打鸡血是企业或者领导惯用的伎俩。就是没事儿叫大家AA制，一起喝酒、吃饭、K歌，或者以公司名义搞拓展、团建。以此来激发大家“百折不挠”的情绪。
但是，我倒想跟那些百折不挠的销售们说一句话：亿万颗精子，虽然都很努力，但并不是每一颗都能和卵子最终拥抱。如果你还沉迷在一个“多你一个不多，少你一个不少”的事情里，那你就不要指望能顺利的赚到钱。就算赚到点儿钱，也只能说明你运气好。但是你能保证你的运气永远都好下去吗？如果真能保证，那我建议你去买彩票，毕竟那样更轻松一点嘛。
