► 文 潘昱辰
中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会（乘联会）数据显示，2024年1—11月，豪华车累计零售245.9万辆，同比下降7.8%，豪华品牌零售份额占比为12.1%，比2023年下降1.6个百分点，传统豪华车市场零售份额回落明显。
而在即将到来的2025年，中国汽车市场毫无疑问又将开启新的淘汰赛。该如何在白热化的竞争中稳健生存并实现长足发展，考验着豪华汽车制造商的经营智慧。
几乎所有的豪华车品牌都在思变，方式却有不同。其中就有品牌“快中求慢”“小中求美”。
十年，市场接受了美式豪华
从美国第一台总统座驾，到好莱坞银幕上的常客；从第一款电动豪华座椅，到第一个中央对开门设计……林肯在长达百年的品牌史中拥有诸多经典车型与瞬间。
2024年，是林肯入华十年。今年以来，林肯在中国的市占率从年初的2.0升至2.6，涨幅达到30%。
全新一林肯领航员
林肯可以说是中国市场的迟来者。因为来得不算早，该品牌一开始就重视效率与差异化。在宣布入华后仅3年就兑现引进5款车型（MKC、MKZ、MKX、领航员、大陆）的承诺；入华仅5年时间即实现了国产，飞行家和冒险家两款国产车型在短短4个月内相继上市；仅3年时间就收获10万林肯车主。林肯，成为中国市场增速最快的豪华品牌，从而创造了林肯速度。
至今，林肯在中国保有量达55万辆。主力车型中，航海家相较2023年上半年市占率增长翻倍； 2024年同比销量增长12%，增长率在豪华中型SUV中名列前三，仅次于奔驰GLC及奥迪Q5L；电混航海家销量同比增长4倍；林肯Z增幅迅猛，销量增幅超30%，市占率翻倍；其中电混Z的销量占比超30%；冒险家稳居细分市场第五，仅次于宝马X1、奥迪Q3、奔驰GLB和雷克萨斯NX；其中电混冒险家的销量占比达35%，彰显了不错的品牌势能。
林肯中国的车型往往携多项同级唯一标配及领先的超高豪华配置，打造设计大气、用料上乘、乘坐舒适、驾控酣畅的美式豪华座驾。在GBHS消费者调研报告中，三大关键词排名再创新高。其中“豪华”排名第三、“高品质”排名第四、均超越二线豪华品牌。在2024年前三季度中，林肯是众多豪华品牌中唯一一个保持品牌好感度连续增长的品牌。
健康发展，精益求精
但和其他豪华品牌一样，林肯同样面对波涛汹涌的汽车转型浪潮，并再次面临挑战。
为此，林肯中国近期率先行动，公布了主要针对经销商网络实行的一系列变革战略，旨在更好服务消费者的同时，在中国市场实现稳定、健康、可持续的发展。
具体来看，林肯中国的变革主要着眼于三方面：
自2025年起，林肯财务结算体系将并入福特中国，简化整合内部复杂的财务体系，以实现更高效的内部运营；同时，林肯中国近期还建立起四个大区区域 “三剑客”模式，即由销售、市场与售后合力为经销商及当地市场服务，更好将总部政策及资源落地传达给一线市场，以此实现优化流程，互相补位，及时反馈。
同时，林肯将根据市场变化动态下调销量目标，确保经销商健康运营，品牌健康发展。尽管林肯中国2024年销量总量下降，但是品牌在豪华汽车市场的份额稳中微增，在市场萎缩的大环境下仍保住了自己的市场地位。
林肯经销商
其次，林肯将根据市场环境和经销商盈利状况，动态调整网络规模，将4S网点数量从150家逐步缩减到115家，关闭地段偏远及长期盈利不佳的4S门店，以确保资源高效投入，进一步调整经销商网络运营模式，为经销商减负。这也使得林肯的经销商合作伙伴盈利优于行业水平，保证了健康的运营。
最后，林肯将实行轻量化运营，在更加贴近消费者的地段，开设以提升豪华品牌形象或销售及服务为主的1S店及2S店，目前已完成了176个服务网点的覆盖，预计到年底覆盖224个国内主要市场，持续提升客户服务体验。
“林肯坚持的长期主义，是追求高质量长期可持续发展的准则，打造极具获得感的‘高价值典范’。”林肯中国总裁贾鸣镝表达中国市场发展理念时说，即坚持做“小而美”的品牌，保持品牌的调性和价值，从而为钟爱林肯的用户持续打造更好的美式豪华体验。
坚定走“高价值”路线
得益于品牌力的持续巩固，近年来，林肯依然使旗下车型拥有美系品牌中最高的保值率——根据精真估截至2024第三季度的保值率数据，林肯多款车型排名前列：其中冒险家在细分市场排名第一，航海家在细分市场排名第二，飞行家在细分市场排名第二，林肯Z在细分市场排名第三。
对用户而言，高保值率能够守护品牌、提升用户的拥车价值；对企业而言，高保值率也能助力销量，并提升新车的保值率，进而形成良性循环。
在售后服务上，林肯将旗下标志性的林肯之道服务理念进一步升级为“林肯之道PRO”，通过更智能、更细致、更精进的服务，为消费者带来管家式服务及全感官的豪华体验。
2024年以来，林肯还陆续上市了多款高价值新车：3月，林肯电混大家族正式上市，迈出新能源坚实的第一步，电混车型月均销量在各自车系中的占比均超过30%；8月成都车展，全新林肯飞行家上市，以焕新设计、科技迭代、智驾拉满的硬核产品力，全面超越同级，再次刷新豪华标杆；12月，全新一代领航员也实现中国首秀并开启首发限量版的预定，作为旗舰SUV，新车基于中国精英群体的需求设计，为用户带来终极进阶的“私享之境”，也为中国市场持续留下高价值美式豪华产品的印记。
全新一代领航员内饰2025年，林肯将保持现有的五款燃油车（包含电混）产品阵容。未来产品重点投放将放在2026年，将始终以消费者需求为核心，持续引领创新，为满足用户不断提升的生活方式和需求提供更多车型选择，以迎合年轻化、智能化的中国汽车市场消费格局。
除了作为消费市场外，目前中国也已成为林肯全球战略核心，同时也是产品出口中心——凭借高质量的中国制造，林肯为全球用户提供覆盖燃油车型及混动车型的多种动力选择，从而助力中国制造享誉全球。
中国已经是林肯全球发展的基石，稳定在中国的市场格局中，对林肯这个百年品牌尤为重要。此番林肯中国的一系列战略调整，实则是“打稳基础，苦练内功”的务实发展，既契合其百年来坚持的“做顶级车”的品牌使命，也通过灵活调整架构和策略，应对中国市场的竞争与消费者新的需求，为这一豪华品牌的长远发展做出努力。
来源|观察者网
