2026年10月16日，ROSCon China 2026大会在国内举行。作为机器人操作系统ROS领域规格最高的技术会议之一，ROSCon China历来聚集着机器人产业链上下游的核心玩家。今年的大会议程中，一场联合发布格外引人注意——全球技术分销与解决方案提供商安富利（Avnet），与机器人开发者社区古月居及国家地方共建人形机器人创新中心（以下简称“国地中心”）三方联合发布了《从专用到通用：2026具身智能技术演进与产业落地白皮书》。与此同时，安富利与古月居正式签署了谅解备忘录（MoU），宣告双方将在具身智能开发者生态领域展开深度合作。
古月居机器人开发者社区创始人 顾强博士 （左）
安富利亚太区设计服务、市场营销与传播副总裁 曹跃泷 （右）
在会后的媒体专访中，安富利亚太区设计服务、市场营销与传播副总裁曹跃泷，安富利中国华南区高级销售总监童杏花，以及古月居机器人开发者社区创始人顾强博士，围绕安富利在具身智能领域的布局、与古月居的生态合作逻辑以及行业面临的现实挑战等话题，给出了坦诚而详尽的回应。
一份白皮书、一纸合作备忘录，将其放在当下具身智能产业从概念热潮向工程落地艰难过渡的大背景下审视，安富利此番动作所传递的产业信号值得细读：一家拥有105年历史的全球技术分销巨头，正以系统工程能力和全球供应链网络为依托，从元器件分销商的角色，向具身智能产业的生态共建者转型。
具身智能的“最后一公里”难题
过去两年，具身智能是科技产业最炙手可热的方向之一。但在热闹的叙事之下，业内人士的体感并没有那么乐观。正如童杏花在和媒体对话中所言：“AI只是在那里跳舞或走路，这样是产生不了效益的。效益一定要来自应用场景。”这番话道出了行业的核心矛盾：技术展示与产业落地之间，横亘着一条巨大的鸿沟。从这两年春晚舞台上人形机器人的惊艳亮相，到各大机器人企业纷纷宣布量产计划，行业声量一路走高，但真正能产生效益的落地场景仍然有限。
这条鸿沟体现在多个层面。首先是从Demo到量产的工程难度。曹跃泷转述了业内广泛流传的一句话——“做机器人比做汽车还难，把它量产化更难。”童杏花进一步解释：“做一台两台没有问题，测试也能通过，但做数百台、几千台时，能否保证每一台都与原型一致？”元器件的一致性、系统的稳定性、供应链的交付能力，每一个环节都可能成为量产路上的绊脚石。
其次是开发者能力的结构性短板。顾强博士指出，社区中绝大部分开发者的技能集中在软件领域，硬件能力只占很小一部分。而具身智能产品偏偏要求软硬件的深度融合——“这个硬件实际上是机电加边缘计算一体化的平台，可能还涉及到通信，更复杂的还涉及到天线。”对于以软件开发为主的创新团队来说，硬件的复杂性构成了一道难以逾越的壁垒。
再者是出海合规的挑战。曹跃泷举了一个鲜活的例子：一位开发者做了一款负离子健康产品想经由香港出口海外，但完全没有意识到产品插头需要通过香港机电署的认证。这类合规盲区对缺乏国际化经验的中小团队来说，几乎是系统性的存在。还有元器件涨价潮的冲击——顾强博士提到，部分器件涨幅已超出应用场景可承受的范围，对议价能力有限的初创企业构成了直接威胁。
这些难题叠加在一起，构成了具身智能产业化的系统性挑战。而要破解系统性挑战，恰恰需要一个具备系统性能力的角色来介入。
安富利的角色逻辑：不只是卖器件
安富利成立于1921年，代理的产品线多达数百条，业务网络遍布全球。但如果仅仅将安富利理解为一家“卖器件的公司”，就大大低估了它在具身智能产业链中能够发挥的作用。
童杏花描述了一个典型的客户服务场景：客户最初因硬件采购找到安富利，开发过程中遇到软硬件不协同的问题向安富利求助。工程团队介入后发现硬件本身没有问题，是软件算法层面需要优化。问题解决后，客户惊讶地发现“原来安富利在软件和算法协同上做得也非常好”，继而带来更深层的合作——从产品预研到原型创建，从原型测试到批量生产。这个场景揭示了安富利在具身智能领域的核心定位：以系统工程能力为核心，横跨从技术支持到供应链管理的多个关键环节。
安富利中国华南区高级销售总监 童杏花
支撑这一定位的是安富利的设计服务团队（Avnet Design Services，简称ADS）。这支团队已运营二十余年，在全球设有八个研发中心：香港的团队在电源和嵌入式领域实力突出，上海团队在汽车域控制和安全性方面深耕多年，新加坡团队则在无线通信领域有着显著优势。团队中很多工程师拥有二十年以上的实战经验，这些深厚积淀在具身智能这个高度复杂的系统工程领域中尤为珍贵。
曹跃泷特别提到了ADS团队在AI时代的新角色：安富利资深工程师们的实战经验正在成为训练AI工具的“教材”，使得AI工具在被应用到新场景时更加精准高效。而当产品从虚拟仿真走向物理世界的实际测试时，工程师的经验优势更加凸显——仿真环境中表现良好的设计，在真实环境中往往会出现意想不到的问题。
值得注意的是，ADS团队此前在汽车领域深耕十几年，在域控、ADAS、电源管理等方面积累了丰厚的技术资产。曹跃泷认为“整个汽车像是一个移动的AI，甚至是移动的机器人”。从汽车到机器人，技术路径上存在相当程度的延续性和可迁移性，安富利切入具身智能并非从零起步。此外，面对具身智能产品日益增长的系统整合需求，安富利也在主动引入AI平台来帮助各研发中心的团队做协同整合，用AI工具实时追踪项目进展、预判潜在问题，提升跨团队协作效率。
与古月居联手：生态共建的现实逻辑
如果说安富利自身的能力构成了它在具身智能领域的基本盘，那么与古月居的合作则代表了它在生态层面的战略拓展。
古月居是国内机器人开发者领域影响力最大的社区之一，其创始人顾强博士本身就是ROS生态的深度参与者，旗下精锋微控同时也是安富利的客户。这种既是合作伙伴又是客户的双重关系，使得双方的合作有着天然的互信基础。事实上，顾强博士早在十几年前念书时期就曾获得安富利的科研项目赞助，双方的渊源可谓由来已久。
但比个人渊源更重要的是产业逻辑。古月居掌握着一个庞大且活跃的开发者社区，直接服务的高校达300至400所，社区中35岁以下的年轻开发者占绝大多数，其中大约一半还在学校。这些开发者有创意、有技术热情，但普遍缺乏从原型到量产的硬件工程能力和供应链资源。安富利掌握着的，恰恰是开发者群体最缺乏的——硬件选型、系统工程支持、供应链管理、合规认证引导，以及将创新从实验室推向市场的全链条能力。
童杏花将这种互补关系概括得很直白：“开发者在社区里能找到技术能力，却未必能解决硬件与整套配套的问题；硬件、配套与协同可以交给安富利来做。这正是我们作为桥梁能够发挥的作用。”
此次三方联合发布的白皮书，是这一合作逻辑的首个落地成果。白皮书涵盖了经安富利工程团队精心挑选的关键器件选型指引。顾强博士解释了白皮书的初衷：“我们社区大量开发者做的也是海外市场，需要有一个对应的管线和平台，能够触及到海外合规上的指导，这就是我们来做白皮书的发心。”
曹跃泷则从更宏观的视角定义了白皮书的意义——“抛砖引玉”。安富利希望借此更有效地建立一个涵盖产学研和社群的生态圈。他认为，社群在当代知识传播和技术迭代中扮演着越来越重要的角色，这也是与古月居合作的深层价值所在。
全球化能力与市场观察
出海是当前具身智能产业不可回避的话题。安富利在这一环节的价值，可以从几个维度来看。
第一是供应链的全球化保障。面对地缘政治因素导致的供应链扰动，安富利服务全球客户近四十年的积累和遍布各区域的工程师团队，能够为出海企业提供跨区域的供应链支撑。顾强博士特别提到安富利的价格稳定性：“它不是不波动，而是波动幅度非常小。”对成长期企业来说，这种稳定性可能直接关系到产品能否按时上市。
第二是合规认证的全程辅导。安富利的全球工程师团队能够在产品设计阶段就介入，提供目标市场合规要求的支持。童杏花以欧洲CRA法案为例说明——不同国家和地区法律法规各有差异，安富利能帮助企业在这张错综复杂的合规之网中找到通路。
第三是售后服务的海外延伸与需求的双向对接。走出去的机器人企业，产品在海外市场出现问题时需要提供售后支持，但具身智能领域的新创企业往往不具备全球服务网点，安富利可以协助其在当地找到合适的生态伙伴。同时，童杏花描述了一个双向通道：帮助国内客户出海的同时，也将海外客户需求引入中国——“国外可能概念和软件都做完了，到了落地和生产阶段却缺乏资源，我们可以帮它在中国从概念到成品落地，最后交付到国外。”这种全球化能力并非短期可以建立。安富利一百多年的全球运营历史、遍布各区域的办公室和工程人员，构成了一种难以复制的产业基础设施。
从全球视角来看，中美两大市场呈现出鲜明的差异化特征。曹跃泷分析认为，美国在大模型和算法的基础研究层面相对领先，但不具备中国过去二三十年间积累的完整制造业产业链。顾强博士用一个直观的对比加以说明：“在中国做一个硬件是一周，在海外得三个月。”正是这种制造业生态的完备，使得中国开发者在将创新从概念转化为实物方面拥有天然优势。
从应用场景来看，当前真正实现规模化落地的领域，并非大众最关注的人形机器人，而是智能制造中的巡检机器人、机械手臂、仓储物流AGV等“非人形”形态。曹跃泷强调了一个重要认知：“具身智能机器人不只是人形形态，人形只是一个经典的代表。”他举了亲身经历的例子：在成都一家太阳能电池板工厂里，看不到工人，全部是智能化小车按程序运行，负责物料搬运。对于人形机器人走入千家万户的时间表，安富利的判断审慎而乐观。童杏花认为目前距离大规模落地还需要一步步来看，短期内智能制造领域会率先突破。但曹跃泷也指出，“在AI辅助下，科技的发展比以前快了不知道多少倍”，人形机器人走入家庭的时机可能不会太远。
一个长期主义者的产业选择
回到安富利此次在ROSCon China 2026上的系列动作，如果用一句话来概括其战略意图：安富利正在从技术分销商的角色，延伸为具身智能产业生态的基础设施提供者。
底层逻辑并不复杂。在一个高度碎片化、技术复杂度极高的新兴产业中，绝大多数创新团队不可能在硬件工程、供应链管理、全球合规等方面逐一建立自己的能力。他们需要一个可靠的平台，让他们专注于创新本身，把工程化和商业化的重担分担出去。安富利希望成为这个平台的核心节点。
曹跃泷用了一个朴素的表述概括安富利的目标：“我们希望帮助机器人开发者社区的小伙伴们，让他们的创新将来能够量产化、落地、商业化——这是我们的初衷，也是我们的目标。”他同时坦言，实现这一目标涉及方方面面的场景，不可能一蹴而就。白皮书只是“抛砖引玉”，从技术选型层面先行切入；与大学院校的合作、与古月居的生态共建、与香港大学联合成立EMUS新兴微电子与普及计算系统实验室——都只是开始。再往后，还要借助生态圈的影响力，与政府层面探讨出海相关议题，帮助开发者把路铺得更平一些。
更值得关注的是安富利对此事的耐心。曹跃泷说了一段颇为坦诚的话：“生态圈的建设，是一个长期的，需要我们去慢慢、一步一步来做的，不可能一天建成。”他甚至将视野延伸到技术之外——“未来对于具身智能机器人的探索，不仅是从技术层面，希望将来从心理层面、从法律和社会人文层面，各方面都可以纳入进去。”
这种长期主义的心态，与行业中不乏急功近利之风形成了某种对照。对于一家已走过105年的企业来说，用长线思维经营一个新兴产业的生态，或许正是它最熟悉的节奏。
具身智能产业正站在从概念验证向工程落地过渡的关键窗口期。决定产业发展速度的，往往不是最前沿的算法突破，而是那些看似不够“性感”却至关重要的基础工作——供应链的稳定、工程化的可靠、合规的通畅、生态的健全。安富利正把自己放在这些基础工作的交汇点上。从ROSCon China 2026这个起点出发，安富利为具身智能产业提出了一个清晰的命题：在AI走进物理世界的征途中，谁来帮助开发者跨越从Demo到量产的那条鸿沟？安富利给出的答案是——“我们来，一起来。”
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