从卖设备到保并网、建生态：中国储能出海换打法

【文/观察者网 潘昱辰 编辑/高莘】

日前，2026澳大利亚国际能源展在墨尔本会议展览中心开展。本届展会汇聚490余家参展商，专业观众超过1.65万人。其中，中国厂商继续成为海外最大的参展群体，储能产品则是宁德时代、天合储能、海辰储能、楚能新能源等头部中国企业着重陈列的焦点。

随着中国储能产业出海事业愈发成熟，对于宁德时代等中国企业而言，在澳大利亚的这场展会呈现的已不只是产品陈列，而是中国新能源产业出海路径变化的一个截面。

2026澳大利亚国际能源展在墨尔本会议展览中心开展

观察者网

当扩张势头遭遇海外壁垒

中国储能产业的海外扩张在规模上仍在加速。据中关村储能产业技术联盟数据，2025年中国储能企业新增海外订单达到366GWh，同比增长144%；今年上半年海外签约规模约298GWh，同比增长83%。在全球锂离子储能电池出货量前十的企业中，有9家来自中国，合计份额接近89%。作为全球最大的动力电池供应商，宁德时代同时也是全球最大的储能电池供应商，2025年储能电池全球市占率达到30.4%，已连续五年居首。

与新能源汽车产业类似，中国储能产业出海的推力，主要来自国内市场的利润压力。今年上半年，国内新型储能新增装机功率同比下降19.6%，储能系统投标最低中标价降至0.4999元/Wh，部分独立储能项目收益难以覆盖资金成本。以阳光电源为例，其储能系统海外毛利率为40.36%，与同期国内差距超过20个百分点。

2026澳大利亚国际能源展

观察者网

然而，中国储能订单高增，并不等于出海通道在拓宽。近年来，欧美针对中国储能的限制已从关税扩展至产业政策和市场准入的系统性层面：美国对华储能电池综合税率已攀升至48.4%，受关注外国实体（FEOC）规则要求中方持股低于75%且项目成本中中方技术占比不得超标，否则丧失税收抵免资格；欧盟《净零工业法案》要求公共采购项目单一非欧盟国家零部件占比不超过65%，今年4月的储能变流器（PCS）禁令则将中国逆变器排除在欧盟公共融资渠道之外。中国企业面对的将不再是价格问题，而是能不能准入的问题。

而即便跨过政策门槛，地理条件决定的电网结构差异、气候环境对设备可靠性的考验、各国并网与认证制度的碎片化、以及不同市场对长期运维和社区接受度的要求，仍构成一系列非关税壁垒。这些因素叠加，使单纯依靠跨境供货和价格优势的空间进一步收窄，也迫使中国储能企业将竞争重心从产品报价转向系统交付能力。

“懂电池的不懂电网”

在澳大利亚这个独占一片大陆、地广人稀的国家，当下中国新能源产业在海外面临一系列复合性挑战得到了集中体现。

据参加展会的睿咨得能源的可再生能源与电力业务高级副总裁萨莉·伯格介绍，澳大利亚主要有三大电网：覆盖多州并延伸至塔斯马尼亚的国家电力市场（NEM），满足澳大利亚约90%的电力需求；西澳大利亚州独立批发电网，是全球最孤立的电网之一，无法从其他地区输入电力，必须完全自给自足；西澳大利亚北部的皮尔巴拉地区还有规模较小的第三大电网，服务于大型铁矿和液化天然气出口等工业负荷。伯格表示，这些电网之间缺乏互联，意味着各区域必须依靠本地资源与调节能力维持供电。

在此背景下，澳大利亚的储能需求开始大幅提升。澳大利亚能源市场运营商（AEMO）数据显示，2026年第三季度可再生能源与储能在NEM中的瞬时供给占比一度达到80.4%的历史峰值，累计可再生能源发电占比平均达到44%。

然而，高渗透率并未自动带来系统稳定性，反而使调节资源不足的结构性矛盾更加突出。据宁德时代储能解决方案部总裁、储能事业部首席技术官（CTO）、储能欧洲业务部总裁许金梅透露，更多可再生能源接入意味着稳定电源相应减少，系统脆弱性突出。

“曾毓群董事长曾经说过：懂电池的不懂电网，懂电网的不懂电池。”许金梅表示，目前全球储能共同的卡点不是产能，而是并网交付；设备装得上，电网却接不进来，并网交付速度缓慢，排队等待时间越来越长。

2026澳大利亚能源展宁德时代展台

观察者网

为客户缩短并网周期，考验着全球储能企业核心能力。而澳大利亚则是全球市场中难度最高的“考场”之一：现货市场每5分钟结算一次，调频要求秒级响应，并网审查严格，投资方的尽调也很细；NEM的5分钟实时调度机制，以及调频辅助服务市场（FCAS）极速调频1秒内响应要求，不仅要求储能要“反应快”，还要在极短的时间窗口内完成从指令接收到功率兑现的闭环；澳大利亚GPS也被公认为全球最严并网合规流程之一。

“开发商和投资商最害怕的是：设备到处都可以找得到，但谁能保证并网？现在很多企业其实只是把设备攒起来了，但离并网还有一步路要走。”许金梅表示，澳大利亚部分顶级市场项目曾出现推迟一年多的情况。如去年澳大利亚Waratah超级电池储能项目装机规模达850MW/1680MWh，就因变压器故障导致进度延误，在5年半合同周期内的付款被削减超过9000万澳元，总合同支付从约6.026亿澳元降至5.126亿澳元。

她同时强调，并网问题在澳大利亚非常突出，但这种不确定性并非澳大利亚独有：发达国家、发展中国家以及落后国家和地区，都面临这样的问题。根据美国劳伦斯伯克利国家实验室的数据，截至2025年底，美国储能并网队列容量高达749GW，项目从申请到商运的中位周期超过61个月。中东市场的传统储能则面临高温环境下降额甚至停机的风险，弱电网结构要求储能主动提供频率和电压支撑，使构网能力成为准入门槛。不同地区市场的环境和规则不同，但共同指向同一个事实：设备可以跨境运输，系统能力却无法随集装箱一同交付。

系统能力与本地生态

面对诸多难题，中国储能企业的出海策略正在发生转变：不再以单纯设备出口作为主要路径，而是把系统集成、并网验证和本地化服务作为进入海外市场的前提条件。

“怎么从懂电池到懂电网？这是我们要快速成长、已经布局但需要快速向市场证明的点。”在许金梅看来，并网能力可概括为三步：具备模拟仿真能力、完成硬件适配、开展实际验证；为此，宁德时代投入了约30亿元建设专项测试实验室，用硬件在环仿真将并网前的变量在实验室中先行验证。

这一判断也直接对应着宁德时代的海外产品策略。在本届能源展上，宁德时代主要推出了电网级长时储能（LDES）的新一代液冷储能系统平台TENER+和首个完成整站级验证的钠离子液冷储能系统TENER Sodium。其中TENER+可在单个7米集装箱内提供约9.0MWh容量，按25年使用寿命设计，以“无热岛”顶部排风架构回应澳大利亚土地紧、并网点贵、夏季高温导致PCS降额的项目级痛点；TENER Sodium单系统容量超过30MWh，可在零下35℃至55℃环境温度范围内运行，在45℃条件下循环寿命超过10000次，为高温、沿海和长时场景提供锂电之外的一条新增选项。

TENER Sodium

观察者网

除产品外，如何将系统能力融入本地生态，同样考验着在外中企的运营决心与智慧。“本地化是一项持续的承诺，需要逐个项目不断优化”。据宁德时代澳大利亚分公司总经理周欢介绍，宁德时代将本地化优先事项归纳为三项：结合本地工程经验与全球研发资源优化产品与系统细节；与本地交付合作伙伴协作，尽早发现问题并将本地需求转化为改进措施；推进本地化建设，打造覆盖设计、交付、调试及服务全流程的人才与资源队伍。在本届能源展期间，宁德时代便与日立能源、EPEC Group及悉尼新南威尔士大学签署三项合作谅解备忘录，围绕电网接入、系统集成和本地人才培养展开合作。

周欢坦言，储能在澳大利亚的市场竞争同样不可避免，但海外市场不完全是价格主导的市场，更看重企业如何深耕市场、如何修复错误以及能否展现长期商业品质：“一方面带来好的产品，一方面在本地建立好的口碑，让别人愿意长期支付一定溢价，支撑品牌更好成长；而不是今年卖一单、明年卖两三单，发现市场增长不及预期，做不了20年运维就走了。”

2026澳大利亚国际能源展宁德时代展台

观察者网

而这种以系统确定性和本地信用记录替代单纯设备报价的做法，同样是中国企业在全球各个区域构成的主线。如亿纬锂能今年7月在澳大利亚正式落地储能公司，提出“在澳洲，为澳洲”的属地化运营；阳光电源、海辰储能等企业则在欧洲、中东同步推进产能与交付布局。中国储能企业带到海外的，正在从集装箱和电池簇，延伸为包含电网适配、工程交付和长期运维在内的系统能力。

结语

当下，中国储能产业出海面对的是一个机遇与约束并存的环境：全球储能需求仍在扩张，中国企业在供应链完整度和交付速度上的优势短期难以替代；但各主要市场的并网规则、认证体系和本地化要求也在同步加码。这意味着出海不再是一次性的订单兑现，而是在每一个目标市场完成从设备到资产的能力嵌入。

与新能源汽车产业一样，中国储能产业的全球化不再是一条只看订单增速的直线。“客户是会精挑严选的。因此任何中国科技厂商都需要展现出一种定力：能长期在这个市场上生根、提供价值，客户才愿意支撑你，给你一定的溢价和想象空间。”周欢如是说。真正决定长期位置的，是在每一个目标市场把设备变成可并网、可运营、可融资的资产的能力，行稳，方能致远。

本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。