文/王新喜
比亚迪要求供应商降价10%的消息，引发了舆论关注，网友评论一边倒，“比亚迪，给供应商留条后路吧。”“比亚迪卷死供应商，低价内卷没有出路。”、“车企已经卷到大面积亏损的情况下，还这么明晃晃地强硬“要求”整个供应链也跟着往死里卷，这样的企业做产业老大的话，这行业能行吗?”
“我虽然用的比亚迪，但是国家和社会现在的形势下，我觉得比亚迪是中国之耻。”一个高赞评论中，某网友毫不留情的批判。
有部分人说这是咱们的行业特色，每年议价更是例行公事。但亦有一部分人认为，正是这种行业特色，所以越来越卷，卷到大家没饭开。
话说回来，现在国内的汽车市场竞争环境的确不健康，车企卷价格、卷员工、卷供应商，以价换量，已经超出良性竞争范畴。
最初曝出比亚迪要求供应商降价10%的邮件的那家公司，叫做森萨塔，函件的抬头就可以看清楚，美国独资公司，总部位于美国马萨诸塞州。
这家公司全名叫做美国森萨塔工业集团，全球传感器巨头，这家供应商的利润常年稳定在30%以上，去年利润高达38%，比亚迪自己的毛利率不过20%而已。
现在比亚迪一年销售400多万辆，这三年每年增长都在100万辆以上，森萨塔的订单和业务也是水涨船高，现在车企几乎没有利润，逼迫外企降点价、让点利，可能是能想到的将本增效的一个突破方向之一。
比亚迪如果这封函仅仅是发给这家供应链公司，其实是没有问题的，它通过议价权让外资的供应商让利，把车企利润大头让出来，让大家能够买到更便宜的车子，给本土的供应商和产业工人很多的机会。
我们有一个错觉，就是车企作为产业链的链主，是掌控生杀大权的一方。但从小鹏蔚来到哪吒零跑等车企来看，都是卖一辆亏一辆的情况。
这背后的一个重要原因是因为他们的很多零部件要从供应商买，供应商报价高，他们的成本就高，它们并没有掌控生杀予夺大权，而是被供应商尤其是国外掌控核心零部件的供应商压得没有利润。
一个典型的就是智驾芯片上，英伟达作为蔚来理想小鹏长城等车企的供应商，在智驾芯片上，目前英伟达是一家独大，汽车企业在它面前基本没有太多议价权，这也支撑了英伟达极高的利润率。
你说如果有车企敢要求英伟达智驾芯片降价10%。你会认为这是车企压榨英伟达吗？车企有那个能力与实力吗？
比如在手机行业，作为小米OV们的主要芯片供应商的高通，今年高通最新推出的骁龙8Gen4处理器，成本已经涨到了1700元，这推动了国产手机开始了一轮涨价。如果有手机厂商要求高通降价10%，你会认为手机厂商在压榨高通这个供应商吗？
从比亚迪发函沟通的森萨塔来看，森萨塔也是具备一定的不可替代的价值，作为全球性的传感器巨头，车企发函沟通要求它降价10%确实不常见，能够这么硬气的原因背后——国内或有了更具性价比的国产供应商和替代方案。
比亚迪当年是怎么让博世降价的？
博世曾用ABS系统的供应卡过比亚迪的脖子，垄断加价、限制产能。结果比亚迪自己研发了第一款100%自主知识产权的ABS系统……博世主动降价，直接把2000一套的ABS降到800。
比亚迪要求供应商降价背后，有了替代方案+负债压力巨大？
从比亚迪要求美企供应商巨头降价来看，比亚迪大概率是有了替代方案。
从市场经济角度来看，以量换价格优势，也是通用的生意思维，销量的暴增，带来的也是采购原材料、零部件规模的暴增……当体量变大的时候，头部企业一般都要求供应商给出价格优惠。苹果曾经要求中国供应商降价20%，特斯拉要求中国供应商降价10%，也是类似原因。
回到比亚迪致函的森萨塔这家美国公司来看，它的毛利率是30%，意味着比亚迪每年给供应商30%的分成，压榨也是企业与工人的利润，现在少了10%，工人们能喘口气了。
如今伴随价格战的激烈演进，汽车行业利润率创下新低，身为销冠的比亚迪净利率同样不增反降。今年前三季度，汽车行业利润率已跌破5%。同期，比亚迪的净利率为5.23%，同比下降0.06个百分点。
此外，高歌猛进的比亚迪，还因高负债引发关注，被人冠上“高风险”的帽子，甚至不少人还担心比亚迪成为下一个恒大。
根据比亚迪2024半年报显示，其总负债达到了5356亿元，负债率为77.47%。这么大的债务规模，来自于产能和销量增长导致的对应零部件供应商的应付货款增加，以及采买土地、产房、设备所需的应付账款大幅增加。
因此，按照比亚迪的高增长、高规模、高负债模式，比亚迪从供应链环节挤压利润的诉求非常强，能挤出几个点的利润，就能极大缓解债务压力。
但比亚迪要谨慎避免向国内已经没有利润的弱势供应商要求降价，这事关它们的生存空间，以及消费者所担心的产品品控与质量问题。
数据显示，2023年，中国百强零部件企业的利润率为7.2%。2024年上半年，主营轮毂轮胎的立中集团净利润率只有3.13%。比亚迪作为龙头企业，确实应该带头维护整个行业的利润空间，而不是与供应商或者底层打工人抢食吃，压榨并不能带来质的突破。
从比亚迪的回复来看，供应商10%的降价，是可以谈，并不是统一的，有些人可以是1%，有些人可以是5%，有些人可以是10%。本来就降不动的，就不降。
比亚迪作为产业链的龙头，有责任去引领整个产业的良性发展方向。如果面对强势的垄断性的、利润丰厚的供应商，比亚迪把这部分不合理的价格打下来，为自己减轻债务压力，挤出利润，无可厚非。
比如说森萨塔工业集团这家公司利润过高，它是多家自主品牌车企的供应商，中国新能源车企现在规模这么大 ，新能源车传感器用量是燃油车的几倍，比亚迪压价，其实对同行有利。
但如果一刀切针对大量国内实力不够的供应商也进行压价，过度的成本压力可能导致供应商降低产品质量、减少研发投入，甚至引发供应链断裂的风险。汽车“内卷”将向全产业链蔓延，进一步加剧市场竞争，该向谁要利润，又该让利给谁，比亚迪对供应商不宜一刀切，供应商实力不同、利润不同，生存压力不同，要把这些弱势供应商排除在压价方案之外，才能赢得整个产业链的好感，并带动产业链的良性发展，这或许是需要比亚迪仔细斟酌的地方。
作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载
