气候温和，四季分明，光照充足，热量丰富，雨水充沛，无霜期长，土地肥沃，典型的亚热带季风湿润气候让湖南成为了有名农业大省，素有“鱼米之乡”的美称。
农产品的保存、运输、销售，都离不开冷链物流，在政府各项政策的大力扶持下，湖南的冷冻冷藏市场得到了迅速发展。本期《制冷商情》就带您走进三湘大地，了解湖南制冷市场的具体发展。
冷链需求旺盛，市场前景可观
尽管是一个中部省份，湖南在冷冻冷藏领域的优势依旧十分显著。
“湖南是人口大省，有近7000 万的常住人口，冷库需求大；而且我们省的农业很发达，水稻、油菜、油茶面积居全国第一。农产品产地冷藏保鲜发展十分迅速；再加上近些年预制菜的走红，我们湘菜销往全国各地，这也需要大量的制冷设备，所以我们湖南省的冷冻冷藏市场发展是十分有优势的。”湖南盟德立制冷设备有限公司的总经理康剑辉表示，对湖南整体的冷冻冷藏市场十分看好。湖南盟德立制冷设备有限公司，是一家冷库全套设备直供工厂并免费提供冷库安装技术咨询的综合型制冷企业，自主生产各式户外型静音高效箱式机组、半封闭活塞机组、螺杆机组。
此外，湖南人的诚信，也是湖南制冷市场发展壮大的重要原因之一。
“我们做事，以诚信为本。”湖南省南方制冷设备有限公司的总经理李晓辉表示，“不管是作为贸易商还是厂家，在外面从来没有听说过，有人说起公司有缺货款的不良现象，这一点，我觉得我们整个湖南都做的非常好，大家都很诚信。”湖南省南方制冷设备有限公司是一家以销售制冷设备、冷暖配件为主的贸易型企业。主要产品有：中央空调、家用空调、冷藏冷冻用的制冷配件和制冷设备，主要代理品牌有：金龙龙煜R410铜管，飞轮R410铜管，七星铜管，杜邦制冷剂、梅兰制冷剂、巨化制冷剂，百纯制冷剂，华美保温管，富瑞格保温管，比泽尔半封闭压缩机、半封闭压缩机组、雪梅半封闭压缩机，谷轮、美优乐、丹佛斯、泰康、百福马、日立、大金、松下万宝等全封闭压缩机、涡旋压缩机，飞越真空泵等制冷工具，冰熊、CPI、太阳、比泽尔、路孚环保冷冻油，精创等中央空调温控器，艾默生、丹佛斯、艾可等制冷阀件，康星、卡洁尔空调清洗剂等等名优制冷配件和制冷产品。
长沙极点制冷设备有限公司李思师经理告诉记者：“湖南的工程商算是比较讲信用的，合作起来很放心。”长沙极点制冷设备有限公司定位高端产品，旗下代理了珠海银岭箱式机组，浙江三花阀件系列，天津法斯克管件系列，北京茂华B1级库板，浙江大明活塞机头，浙江瑞雪冷凝器、冷风机，邢台霜源铝排、热氟化霜阀、分液器，其级别均为湖南省总代理。
长沙新亮暖通设备有限公司主要产品有中央空调辅材,佑明遥控器等。新亮的董事长沈佑明表示，“我们企业的文化就是：专业、专注、诚信、创新。我始终认为诚信走天下，任何时候都要诚信。大家信得过我，所以这些年，我们企业才能一路发展起立，长盛不衰。”
长沙晟军制冷设备有限公司的李义军经理也强调，“不管是市场秩序，还是大家的诚信度，整体来说湖南都还算不错，市场前景是很好的。”
政策上的大力支持，更是加快了冷链物流项目的落地。2020年湖南省被列为全国首批农产品仓储保鲜冷链设施建设试点省份，近两年全省新建田间冷库6240个、库容260万立方米，新增冷藏保鲜能力50万吨。
2022年8月，湖南省政府办公厅印发《湖南省冷链物流体系建设行动方案（2022—2025年）》，提出要建设若干骨干冷链物流基地，到2025年，基本构建起以长株潭地区为核心区块，以湘南、洞庭湖、大湘西地区为区域中心，以多个特色基地为重要节点，布局合理、结构优化、运行高效、管理规范的现代冷链物流体系。
经济下行，制冷企业利润吃紧
尽管冷冻冷藏市场前景一片向好，但在前几年疫情的影响下，不少制冷企业的发展速度被迫放缓。2022年年末，政策调整，疫情放开，社会和经济秩序逐渐恢复,但企业的发展却并未达到预期，甚至有人直言“2023依旧是我们求生存的一年”。
湖南邦尼制冷设备有限公司主要经营“超低制冷、低温冷库、冷冻冷藏设备、压缩机组系列、超市生鲜冷链设备、制冰系统”等，湖南邦尼的总经理蒋保荣先生表示，“2023年湖南整体制冷市场的发展，比预期的要差一点。公司今年的销售也仅仅是略微增长了一点。”
湖南省冰雄制冷设备有限公司营销总经理李晓洪也是感慨，“今年经济没有预想的那么景气。”湖南省冰雄制冷设备有限公司是一家专业生产冷库板的企业，分别为10~12~15~20cm彩钢不锈钢、压花铝等，装配式冷库板、铁排、铝翅、平板搁架等，专业设计大中型冷冻库、水果保鲜库、医药、化工库等。
“比疫情的时候更难了。经过疫情之后，大家手里面的流动资金有限，在市场价格有浮动、有调整的时候，大家处于一种观望的状态，都希望能够等到价格最低的时候，再拿取一些需求的部分，就是刚需的部分，基本上的话没有做太多的库存。”湖南巨金佳业化工科技有限公司的冯云主管表示，公司业绩与去年持平，但是整体利润不如2022年。“我们市场报价比去年更低了，利润空间已经是压缩的不能再压缩了。”湖南巨金佳业化工科技有限公司主营产品：巨化、梅兰、大金、科慕、霍尼韦尔等品牌制冷剂; 华天冰弗、极尔冰自主品牌制冷剂；七氟丙烷灭火剂；可供产品：槽罐装、钢瓶装的各型号制冷剂。
湖南盟德立制冷设备有限公司的总经理康剑辉告诉记者，“经济下行厉害，项目少。”长沙晟军制冷设备有限公司的李义军经理则表示：“比较内卷，竞争很激烈，所以现在大家都做得很有点难了，在营业额不下降的情况下，利润在下降。”
湖南绿盾制冷技术有限公司的总经理王万利先生也表示，“疫情的三年大家都有希望，但是现在感觉 2023 年是希望破灭的一年。大家都以为疫情过后经济应该复苏，但是实际上并不是那么一回事，反而有点紧缩。今年的工程商估计也会有点难，因为湖南的本土供应商这几年做惯了农补，但是今年的农补也缩减得比较厉害。”湖南绿盾制冷技术有限公司以生产和定制各种节能组合式冷库为主导，专业安装组合式冷冻库、速冻库、冷藏库、保鲜库、实验库、防爆库和超低温（0℃至-120℃）库等并提供制冷设备。
价格战严重，以差异化谋发展
市场前景好，就会有源源不断的制冷企业涌入进来，竞争愈发激烈，内卷十分严重，卷服务、卷产品、卷价格……一部分企业则走上歪路，大搞价格战，以劣质产品来破坏整体的市场环境。面对内卷与价格战，湖南的制冷企业纷纷有着自己的一套应对方式。
湖南巨金佳业化工科技有限公司的冯云主管表示，“我们公司进入湖南算是比较晚，湖南内地的客户和这里的一些老企业已经有了很默契的合作。我们也不去争抢这些客户，搞恶性竞争，公司的客户一般是外地的客户在湖南有工程或者是有朋友这样的介绍给到我们，帮他们做一部分。”冯云主管表示公司会主动绕开一些大家做的比较好的制冷剂型号，选择一些超低温的或者是其他的来做一个互补，避免陷入恶性竞争。
湖南盟德立制冷设备有限公司的总经理康剑辉告诉记者，现在行业里技术已经很难有特别大的创新，公司选择从品质、从服务来下手。“我们不搞价格战，就尽量在技术上延伸，减少产品后续运行的能耗，做出品质更好、效率更高的产品，以性价比取胜。同时，我们在服务上狠下功夫，前期提供一条龙服务，售后则尽可能在24小时内解决，距离远一点的，则拜托我们在当地的客户朋友帮忙进行售后，时效性有了，售后成本也低了。”
湖南零壹制冷设备有限公司是一家专注于冷冻油产品研发、加工、销售的企业。主营产品：中央空调冷冻油、冷库冷冻油、螺杆机冷冻油等等。湖南零壹制冷设备有限公司总经理周世强告诉记者：“目前湖南好像就我们一家做冷冻油的，所以内卷或者价格战，暂时对我们影响不大。今年疫情放开，大家的冷链项目都动起来，冷库也保养起来了，我们销量比去年同步增长了大约20%。”
同样的，湖南三合美新材料科技有限公司是湖南首家冷库机制板工厂，弥补了当时湖南无冷库机制板的空白，也解决了湖南、湖北、江西、贵州、广西等客户、工程商从外地采购机制板运输贵、交货周期长等难题。三合美先后服务了三一重工、中联重科、远大住工、正邦集团、新希望、双胞胎、牧原等大企业，产品与用户“零距离”，在市场上备受客户青睐。
“我们的定位是中高档市场，所以价格战根本影响不到我们。”湖南邦尼的总经理蒋保荣先生表示，“不是我们的目标客户，他们的项目我们都不会参加竞标，价格上我们肯定竞争不赢，高端的产品，价格怎么会便宜呢。我们始终坚持，以品牌取胜。”
长沙新亮暖通设备有限公司的董事长沈佑明告诉记者，新亮已经扎根于湖南二十余年，“我们认识90%以上做制冷的经销商，渠道我们很熟悉，所以在推广产品的时候，可以比一些新做的经销商更有价格优势。当然，产品都是有生命周期的，我们也一直在积极创新，不断探索和经营，成为江西铜业等大企业的代理商，帮厂家一起把这个品牌在当地做大，实现产品多元化，互利共赢。”
2024年的制冷市场将如何发展？
尽管2023的发展没有预想好，但大家对2024年冷冻冷藏市场的发展都有十分有信心。对于未来制冷市场的发展，大家都一致认为：低端产品会被淘汰掉，以低价扰乱市场的企业无法走远。
湖南邦尼的总经理蒋保荣先生表示：“这两年应该是个洗牌的年份，一些低档的、散乱的工程商被洗掉，对一些做的时间长的、流程比较规范的企业进行细分，出现两极分化的情况，好的企业会做的更好，差的做的更差。国家也出台各种政策扶持民营企业，相信我们会越做越好。”
湖南巨金佳业化工科技有限公司的冯云主管也强调，“湖南的冷冻冷藏市场是很大的，希望未来大家会发展的更规范一点，良性竞争，达到双赢或三赢的状态，合作才能长久下去。
长沙新亮暖通设备有限公司的董事长沈佑明则表示，“湖南人还相对是要好东西的，大家也关心价格，但是没有江浙沪那些地区对价格那么敏感。期待大家团结起来，把市场稳定好，把价格稳住，把服务做好，不让客户跑到外省去拿货。”
“未来我认为整体是还是充满希望的，还是很好的。”长沙晟军制冷设备有限公司的李义军经理表示不管是冷冻冷藏、还是空调材料，增量会上升很快的，整体的工程量是不会下降的。
湖南盟德立制冷设备有限公司的总经理康剑辉告诉记者，：“现在各行各业的发展都有一定难度，但这只是暂时的。未来几年，我们制冷行业会迎来大爆发，同时，一些以偷工减料做低价的企业，他们生存空间会越来越小，接下来的市场它肯定是以高品质、好产品、性价比更好的产品来支撑。”
湖南的制冷市场是一片沃土，先天优越的气候条件下孕育出海量的农产品，政府部门又接连推出多项利好政策，制冷企业们可抓紧机遇，乘势而上，将企业做大做强，让湖南成为制冷大省。
