人物档案：
沈嘉斌，男，中共党员，建行宾川支行副行长。长期在基层网点从事业务工作和管理工作，先后荣获建行云南省分行优秀共产党员、先进工作者和建行云南省分行“十大优秀青年”等称号，所在支行荣获省、州分行“先进集体”。
实践新金融座右铭：
脚踏实地植根于基层，敢作为勇担当，不忘记自己加入中国共产党时的忠诚誓言，不忘记自己加入建行这个光荣集体时对金融工作的满腔热情。
打开业务报表，中国建设银行宾川支行（以下简称宾川支行）信用卡专项分期交易额排名全州第一，信用卡分期交易额超过一亿元，在全省地市行网点中名列第二。
沈嘉斌作为宾川支行分管个人业务的副行长，感悟颇深：“建行信用卡专项分期定位准、办法活，在本地老百姓心中已形成品牌效应，业务一直保持良性增长。”宾川支行在拓展信用卡专项分期业务中，抓住每一个机会，瞄准老百姓的需求，连接银行服务职能，加大产品创新，增强粘合度，方便了客户，让大众得到了良好的服务和实惠。
沈嘉斌（左一）在宾川支行大堂指导客户办业务
装修分期业务是建行近年来推出的新业务。沈嘉斌说，现在老百姓买房子，大多有购房的资金来源，但没有装修资金，所以装修分期业务就非常适合大众的需求，得知了建行的宣传后，很多群众便“组团”来贷款。宾川县金牛镇有个50多岁的客户，给儿子买了一套婚房，但手上缺装修资金，正在犯难的时候，得知建行有装修分期业务，就找上门来，很快就办好了25万元的装修分期，解了燃眉之急，资金成本也相对较低。客户的妹妹也在同一小区购有一套住房，得知哥哥家在建行办了装修分期，也向建行提出了申请。紧接着，客户的同事，一个外地95后年轻人在宾川工作，经过自己努力打拼，购下一套房子，正愁没钱装修，得知建行有这一贷款项目，便办了5年60期的装修分期，提前完成了入驻新房的愿望。沈嘉斌说：“我们要以实际行动鼓励努力打拼的人享受美好生活！”建行的产品适销及对路，不仅得到了客户的喜爱，也得到了开发商和家装公司的喜爱，他们向客户推荐建行产品，也向建行推荐客户，建行信用卡装修分期产品品牌已经形成，培养了良好的信用卡用卡环境以及客户的用卡意识。现在每天都有客户上门咨询和办理业务，今年以来，截至11月22日，宾川支行装修分期进件448件，进件金额1.22亿元，月均超过40笔，平均每笔27.24万元。
荣获“云南省分行第五届十大优秀青年”称号的沈嘉斌在发表获奖感言
宾川支行的装修分期业务不仅适用于商品房，还适用自建房装修分期，因此，该县各乡镇的自建房主都可以成为装修分期客户。客户身份可以是公务员，也可以是个体户和农户，业务不限地域，甚至可以跨地区经营。这样又方便了一大批客户，但同时，沈嘉斌和同事的工作量加大了，不仅要发放装修分期贷款，还要做好后续的贷款管理，特别是对贷款使用的勘查，有些乡镇来回一趟有五六十公里。随着业务量的增加，他们采取“化整为零”的方式，只要有时间就跑业务，在拓展其他业务的同时，顺道勘查装修分期项目。沈嘉斌和客户经理刘杰泓的家都在大理，周末回家时，他们会选择在回家路上“顺便”走访客户、勘查项目。
近年来，建行信用卡分期业务在金融转型中发挥着越来越重要的作用，可以用简便的手续帮助急需用款的人获得贷款，并逐步“分期”归还。此外，宾川是一个农业县，每年春耕时节，农民要购买大量农资，宾川支行随即与农资销售商合作，推出“随付贷”。沈嘉斌介绍说，农民在购买种子、化肥等农资时，可以获得“满减”，还可以进行分期，让农民减轻了负担、得到了实惠、不误农时。
在基层工作16年，沈嘉斌历经柜员、客户经理、营运主管、支行副行长，他做信用卡业务非常有心得，曾获评总、分行的“信用卡客户营销能手”，他对自己的要求是：做一名服务客户的能手，服务就要从“分期”这样的小事做起。
通讯员 公孙欠谀 文/图
编辑：张世玉
