在全国多地推行的住房
“以旧换新”的活动
江门也有了
何为住房“以旧换新”？
旧房换新房，不仅是一个简单的物质转换，更是生活品质的提升和人生阶段的跨越。当前市场二手房置换周期长，缺乏置换资金已成为改善型客户的痛点。
要想解决这一房屋置换痛点，其根本在于帮助购房者卖掉旧房再置换新房，缩短“卖旧买新”周期，从而激活市场需求。于是，房屋“以旧换新”作为一种创新举措，逐渐在全国推广开来。
在江门
本土实力房企博富控股紧跟大局
以敢为人先的创新举措
率先推出“以旧换新”服务模式
为全市推广房屋“以旧换新”提供了
具有市场说服力的参考范例
△江门首个房屋“以旧换新”咨询中心在台山市高品区启用
4月27日，博富控股在台山博富·福美城设立的“福美商务房屋‘以旧换新’咨询中心”（以下简称“咨询中心”）正式面世，并推出一系列“以旧换新”创新服务和举措，打造一二手置换新平台，成为江门首个推行房屋“以旧换新”的房企。
其首发方案举措包括：
全免评估费、补贴二手中介佣金（客户在咨询中心完成登记后60天内完成二手房转让，由咨询中心直接补贴1万元中介佣金）、新房成交购房券（客户在咨询中心完成登记后，即可获得1万元博富·福美城新房购房券，该券可在签合同时享受现场折扣后的总房价额外优惠1万元），持续至5月底 。此外，客户在5月12日前到咨询中心完成“以旧换新”意向登记还可额外获送好礼。
与其他层出不穷的楼盘销售手段大不相同，此次博富控股推出的“以旧换新”服务模式是从购房者切身关注的利益点出发，不仅开创了我市“以旧换新”置换的先河，更让购房者可以实实在在从中获得益处。
那么，业界和市民对“以旧换新”又有什么样的看法？
△台山市高品区自启动以来发展渐见成效，片区环境及居住品质不断提升台山市房地产行业协会会长陈卫平表示，博富控股此次积极响应推动房屋“以旧换新”政策，不仅用高品质的产品回应市民对住房的改善需求，更是用真金白银、真心实意挖掘市场潜在需求，值得业界学习和推广。
一位在台山当地从事房屋中介的业务员表示，目前中介收到的旧房以步梯为主，总价低，佣金也不高，业务员普遍积极性不高。博富控股这次推出的“以旧换新”方案是直接补贴佣金，这一点很大程度上调动了业务员的积极性，此外购买指定的新房可享受专属购房券优惠，无论对客户还是对业务员，都是实实在在的让利，相信大家都很有信心。
△开业当天，不少当地中介以及众多台山当地市民到场咨询，场面热烈
△开业当天就促成登记“以旧换新”意向的其中2位市民成交除了业界的好评
这一新举措是否能得到市民的认可呢？
住在台山城北的郑先生是“以旧换新”第一个签约客户，成为首个“吃螃蟹的人”。据郑先生介绍，他住的步梯房有近20年楼龄，而且楼层较高，出入都不是很便利，早就有了置换的想法。之前他曾到博富·福美城看过房子，非常喜欢。这次听说有“以旧换新”的优惠，不仅卖旧房有补贴，买新房也有优惠，合计可以节省2万元，于是他便立马把握时机，现场拍板。
房屋“以旧换新”，是指房地产开发商或政府机构通过置换、收购、补贴等方式，鼓励和帮助已有住房的居民实现“卖旧换新”，旨在释放改善性住房消费需求，促进存量房交易和新房循环。据有关机构统计，目前我国已有超40城表态支持住房“以旧换新”。但在其他很多城市，主要是以政府层面进行推行，房企主动作为的并不多见，这不仅是因为需要投入大量的资金和精力，同时也考验房企的实力和能力。
△博富·福美城凭借高品质的产品屡获销售佳绩，深受市民喜爱那么
博富控股为什么敢这么做？
对此，博富控股董事、总裁黎驹表示，“以旧换新”的举措不仅能帮助市民实现由“有房就行”到“住得更好”的转变，提升生活质量，更能促进新房和二手房良性循环、释放购房消费需求，助力房地产行业提质升级以及市场良性发展，是一项因时制宜、互利互惠、多方共赢的有效举措。这既符合博富控股为市民创造高品质美好生活的初心和诚意，同时也展示出对房地产行业、市场后期发展的信心。
结合当下房地产市场发展趋势来看，“以旧换新”模式将有利于促进一二手房联动，打通二手房与新房置换渠道，在当前二手房市场难卖的情况下，可以帮助有置换需求的客户快速卖房，激活改善需求，有望在提高楼市活跃度方面起到积极作用，预计未来或有更多城市推行“以旧换新”模式，并进一步细化和完善。
据悉，市住建局近期也在研究住房“以旧换新”服务模式，以更好促进改善性住房需求释放，促进房地产市场良性循环，真正为市民实现置业“好房子”“好小区”“好社区”的需求。
来源：江门日报
责任编辑：张宽
