8月1日晚间，国元证券公告称，公司财富业务管理总部正式更名为财富管理业务总部。
国元证券副总裁梁化彬是这一系列新动作的幕后推手。就如何更好推进财富管理业务转型升级，做好居民财富的管理者，打造财富管理生态圈，梁化彬近日接受了上海证券报专访。
主动求变推动业务发展
对于投行出身的梁化彬而言，财富管理业务既“熟悉”又“陌生”。
公开资料显示，梁化彬曾任国元证券投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，总裁助理、客户资产管理总部总经理。今年2月，他出任国元证券执委会委员、副总裁，分管财富信用及客户资产管理业务。
“到财富条线以后，我感觉大家明显信心不足。当时我想这样不行，组织的调整，人事的改革，还是配套的激励政策，都是‘术’的层面，本质上要想打胜仗，关键靠‘人’。”梁化彬边回忆边说，他最想做的一件事情就是激发大家的业务热情，唤起大家对未来国元证券财富业务转型的信心。
挑起重担后，梁化彬并不急于大刀阔斧地改革，而是沉下来心来带着团队走访调研。“我先后拜访学习了很多优秀的金融同业和零售企业，比如招商银行和老乡鸡等。”
见贤思齐，见不贤而内自省。梁化彬告诉记者，目前，国元证券财富条线部门和业务类别多、考核指标复杂，相关部门职能、业务指标等存在交叉重叠、边界不清晰的情况。“我就想，能不能按照业务大类划分，重新构建新的组织体系，把部门做一个调整。”
就这样，国元证券将财富业务管理总部更名为财富管理业务总部。“此次调整的目的，更想突出的是总部业务职能，赋能分支机构业务发展，与分支机构共背指标。”梁化彬说。
在这次调整中，国元证券还将“网络金融部”“私人财富部”分别更名为“数字金融部”“普惠金融部”。而这背后，既是在承接国家发展科技金融、普惠金融、数字金融的客观要求，也是在推动公司财富管理基础业务高质量发展。
“代买收”是国元证券的核心业务。“代买收业务是财富条线的‘护城河’，是‘种田’业务，基础客户、基础资产是‘土壤’，在种好田的基础上，才能更好地寻求其他‘打猎’业务机会。”梁化彬说。
“研投顾”建设托起投资者“稳稳的幸福”
作为一家国有上市券商，做好居民财富的管理者、服务居民日益增长的财富管理需求，是国元证券发展的核心理念。
身处直面投资者的业务条线，梁化彬对“以投资者为本”颇有感悟。“我观察到一个现象，过去产品的销售都是以创收为目标，这样就体现不了持有人利益优先的原则，没有做到以客户为中心。”就这样，以客户为中心建立销售体系的理念在梁化彬心里萌芽。
工欲善其事，必先利其器。在他看来，金融机构的研、投、顾能力是为投资者创造“稳稳的幸福”的制胜法宝。
“站在当下时点，过去成功的投资逻辑已经变得不再有效，对于普通投资者来说，挑选出符合自己资金使用需求、风险偏好和长期理财规划的产品难度非常大，在这方面，专业金融机构强大的研、投、顾能力能很好地弥补普通投资者的投资短板。”梁化彬坦言。
如何才能更好推进公司研、投、顾能力建设？梁化彬早已开始谋篇布局。他表示，一方面，必须高举高打，招募高素质人才，从全球视野、大类资产配置角度着眼，进行投资策略的研究，对接金融产品部提升财富条线资产配置能力，协调财富管理业务总部推动投顾能力建设，带动财富业务转型发展。
另一方面，国元证券研投顾中心下设多频道平台运营（MCN）工作室，建立专业财经主播矩阵，发挥研投顾中心投研能力和金融知识水平，面向网络输出泛财经知识内容，践行普惠金融理念，致力于拓宽广大投资者金融知识，助力其树立正确的投资理念。
同时，在梁化彬眼中，合规是不可逾越的红线。“必须强化条线合规管理，加强条线内部合规培训，预防潜在合规风险，在合规的前提下谋发展。”
“十六字”打造财富管理生态圈
“总部赋能、投顾驱动、专业服务、一体运营”，短短十六字，是梁化彬对于国元证券未来财富业务工作的“提纲挈领”。
行稳方能致远。当下，如何将十六字工作方针落到实处，是摆在梁化彬面前的头等大事。
“放得活，管得住，在管控与灵活之间动态平衡。”梁化彬说，“做强总部、做实分公司、做活营业部”是国元证券接下来的工作重点，需要充分发挥考核“指挥棒”作用，营造“干事创业、风清气正”的团队氛围。与此同时，总部要对分支机构进行客户赋能、渠道赋能、专业赋能。
在梁化彬看来，提升专业服务能力和人员整体素质对金融机构尤为关键。他表示，要形成以配置能力为核心，以高质量产品为基石，以客户利益为导向，以“好产品、好组合、好投顾”为抓手的投顾财富管理生态圈。
在人员整体素质方面，梁化彬强调，要以“培育”为核心加强专业人才队伍建设，以“激励”为重点优化创新人才使用，以“交流”为关键加大管理人才锻炼。
科技赋能已经成为当下行业共识。梁化彬说，接下来将加大对下一代交易系统的研究和准备工作以及对行业新技术的研究和应用，以金融科技赋能业务发展，完善机制建设促进“业技融合”，实现公司业务协同和数字化转型升级。
财富业务的提质增效，对内涉及各部门各分支条线，对外关系到与客户的无缝对接。“从思想认识、考核机制上凝聚共识，实现一体运营。”梁化彬说，国元证券已经走在“产业研究+产业投资+产业投行+综合财富管理”的黄金赛道上，将继续发挥好公司内部协同机制，培育壮大耐心资本，实现资源集约化运用，提升市场竞争力。
责编：邵子怡 校对：张 宇图编：赵雁旎
