中国最大植发机构IPO,吸金能力堪比茅台,却被监管处罚26次?

中国最大植发机构IPO,吸金能力堪比茅台,却被监管处罚26次?
2021年06月22日 10:18 蒋东文

6月17日,植发连锁机构“雍禾医疗”向港交所递交上市申请,正式冲击国内“植发第一股”。

植发这门生意市场够大、够广,目前我国脱发人群已超2.5亿人,平均每6个中国人中就有1人脱发,可见有多普遍.....

有经验的人都知道,植发一次价格不菲,上万元很正常,所以这行有着惊人的毛利率。

以雍禾医疗为例,它是国内最大的植发连锁机构,目前在50个城市经营着51家医疗机构。2018—2020年,雍禾医疗的毛利率均保持在72%以上,堪比股王茅台。

令人意外的是,植发虽然要价不菲,但处于风口上的行业龙头缺并不赚钱:2020年,雍禾医疗净利润仅1.6亿元,净利率为10%,与高达70%的毛利率形成巨大落差。

消费者植发一次动辄上万元,行业龙头却赚不到钱,广阔的植发市场到底有何猫腻?

从行业发展上看,植发市场确实前景光明。

随着人类社会步入快节奏生活,成年人压力大已成常态。数据显示,我国目前有近2.5亿人被脱发问题困扰,脱发人群以20—40岁为主,比上一代人脱发年龄提前了整整20年。

而且脱发这事属于全球性难题,西方国家脱发人群占比也超过40%,东西方一样的秃...

有需求就有市场,尤其是刚刚起步的中国市场,简直就是未被开发的处女地。

为啥这么说?中国虽有2.5亿人脱发,但接受植发服务的人数非常有限,2020年全国一共才有51.6万例植发手术,渗透率仅0.21%。

这意味着,中国植发市场才刚刚启航。

因此很多机构预测,2020年中国植发医疗服务市场为134亿元,预计到2025年将达到378亿元,复合年增长率为23%。

行业火爆背后,无数玩家已下场参战。数据显示,我国目前已注册近2.8万家植发养发相关企业。其中,广东省相关企业数量最多,超过4000家。

这2.8万家企业中,以雍禾医疗规模最大。

招股书显示,公司2018—2020年实现营收9.34亿、12.24亿、16.38亿,利率分别为75.1%、72.6%、74.6%,堪比茅五泸等白酒天团。

市占率方面,2020年雍禾医疗已接受植发治疗的患者总人数达5.07万人,据此推算,其市场份额已超10%。

同时,招股书显示雍禾已建立一支约1200人的行业内规模最大的专业医疗团队,其中包括229名注册医生及930名护士,超过行业第二、第三的总和。

尴尬的是,号称业内规模最大的雍禾医疗,盈利能力着实一般。

来看数据,2018年—2020年,雍禾医疗净利润分别为0.54亿元、0.36亿元和1.6亿元,净利率仅5.7%、2.9%和10%。

相比每年72%以上的毛利率,这点利润可以说伤害性不大,侮辱性极强?

当然,植发机构不赚钱并非要价低,而是和在线教育一样钻了死胡同。

众所周知,目前国内植发价格并不低。

种植一个毛囊费用10元起,在头顶种植1000个毛囊就得上万元,实际花销远不止这些。

以雍禾医疗为例,其招股书显示2020年公司总收入为16.4亿元,其中86.2%来自植发。而接受植发治疗的患者达5.07万人。

据此推算,平均每位患者植发花费在2.8万元,印证了植发贵的现象。

但是背后成本居高不下,比如营销费用、人员费用、房租水电,抛去各种开销最终净利率只剩10%。

这里面营销费用最为烧钱,数据显示2018—2020年,雍禾医疗销售及营销开支分别为4.64亿元、6.5亿元、7.8亿元,占收入比例分别为49.6%、53.1%、47.6%。

也就是说,雍禾医疗每年近半营收都用在了销售费用上。对应到现实中,国内大量植发广告遍布线上线下,社交媒体、公交站台、电梯广告均被攻占。

高额营销费用摆在那里,最终造成雍禾医疗毛利率高达75%,净利率仅10%的尴尬境地。

我们说植发机构和在线教育一样钻了死胡同,这点怎么解释?

在线教育不是天天砸重金搞营销获客嘛,结果精力全花在营销上了,后续课程开发很是一般,导致落了个制造焦虑口碑崩塌,监管出手肃清行业的下场。

植发市场也类似,比如雍禾医疗,近3年营销费用占比高达50%,研发费用仅为780万元、890万元以及1180万元,占营收比例仅0.8%、0.7%以及0.7%。

这是典型的营销驱动增长,而不是口碑驱动增长。

其实这也反映出植发市场目前野蛮生长的乱象,比如并非所有人都适合植发,头皮感染发炎、斑秃等情况就不适合植发,但植发机构不管这些。

再比如从业资质问题,新华社”就曾援引数据称:全国“会”做植发手术的医生,不到真正执业者的1/10。有些不正规机构宣传的“医生主刀”,来人只是挂名,手术却是“速成医生”完成的。

更严重的是,植发虽然是微创手术,但如果操作不当,比如麻醉、消毒不合格,有可能导致患者呕吐、晕厥甚至死亡。

行业龙头雍禾医疗同样如此,据不完全统计,雍禾医疗以及其旗下雍禾植发门诊部因广告违法行为已合计遭到26次处罚。

乱象背后是消费者苦不堪言,数据显示2018年植发机构用户不满意要素调查中,41%的用户不满意于附加隐形消费、35%的用户不满意于后续配套服务不到位、33%的用户不满意于手术疼痛。

野蛮生长的在线教育已在监管重拳中步入寒冬,植发行业也应当引以为戒了,请不要让2.5亿脱发患者失去最后的希望!

财经自媒体联盟

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