6月17日，植发连锁机构“雍禾医疗”向港交所递交上市申请，正式冲击国内“植发第一股”。
植发这门生意市场够大、够广，目前我国脱发人群已超2.5亿人，平均每6个中国人中就有1人脱发，可见有多普遍.....
有经验的人都知道，植发一次价格不菲，上万元很正常，所以这行有着惊人的毛利率。
以雍禾医疗为例，它是国内最大的植发连锁机构，目前在50个城市经营着51家医疗机构。2018—2020年，雍禾医疗的毛利率均保持在72%以上，堪比股王茅台。
令人意外的是，植发虽然要价不菲，但处于风口上的行业龙头缺并不赚钱：2020年，雍禾医疗净利润仅1.6亿元，净利率为10%，与高达70%的毛利率形成巨大落差。
消费者植发一次动辄上万元，行业龙头却赚不到钱，广阔的植发市场到底有何猫腻？
壹
从行业发展上看，植发市场确实前景光明。
随着人类社会步入快节奏生活，成年人压力大已成常态。数据显示，我国目前有近2.5亿人被脱发问题困扰，脱发人群以20—40岁为主，比上一代人脱发年龄提前了整整20年。
而且脱发这事属于全球性难题，西方国家脱发人群占比也超过40%，东西方一样的秃...
有需求就有市场，尤其是刚刚起步的中国市场，简直就是未被开发的处女地。
为啥这么说？中国虽有2.5亿人脱发，但接受植发服务的人数非常有限，2020年全国一共才有51.6万例植发手术，渗透率仅0.21%。
这意味着，中国植发市场才刚刚启航。
因此很多机构预测，2020年中国植发医疗服务市场为134亿元，预计到2025年将达到378亿元，复合年增长率为23%。
行业火爆背后，无数玩家已下场参战。数据显示，我国目前已注册近2.8万家植发养发相关企业。其中，广东省相关企业数量最多，超过4000家。
这2.8万家企业中，以雍禾医疗规模最大。
招股书显示，公司2018—2020年实现营收9.34亿、12.24亿、16.38亿，利率分别为75.1%、72.6%、74.6%，堪比茅五泸等白酒天团。
市占率方面，2020年雍禾医疗已接受植发治疗的患者总人数达5.07万人，据此推算，其市场份额已超10%。
同时，招股书显示雍禾已建立一支约1200人的行业内规模最大的专业医疗团队，其中包括229名注册医生及930名护士，超过行业第二、第三的总和。
尴尬的是，号称业内规模最大的雍禾医疗，盈利能力着实一般。
来看数据，2018年—2020年，雍禾医疗净利润分别为0.54亿元、0.36亿元和1.6亿元，净利率仅5.7%、2.9%和10%。
相比每年72%以上的毛利率，这点利润可以说伤害性不大，侮辱性极强？
当然，植发机构不赚钱并非要价低，而是和在线教育一样钻了死胡同。
贰
众所周知，目前国内植发价格并不低。
种植一个毛囊费用10元起，在头顶种植1000个毛囊就得上万元，实际花销远不止这些。
以雍禾医疗为例，其招股书显示2020年公司总收入为16.4亿元，其中86.2%来自植发。而接受植发治疗的患者达5.07万人。
据此推算，平均每位患者植发花费在2.8万元，印证了植发贵的现象。
但是背后成本居高不下，比如营销费用、人员费用、房租水电，抛去各种开销最终净利率只剩10%。
这里面营销费用最为烧钱，数据显示2018—2020年，雍禾医疗销售及营销开支分别为4.64亿元、6.5亿元、7.8亿元，占收入比例分别为49.6%、53.1%、47.6%。
也就是说，雍禾医疗每年近半营收都用在了销售费用上。对应到现实中，国内大量植发广告遍布线上线下，社交媒体、公交站台、电梯广告均被攻占。
高额营销费用摆在那里，最终造成雍禾医疗毛利率高达75%，净利率仅10%的尴尬境地。
我们说植发机构和在线教育一样钻了死胡同，这点怎么解释？
在线教育不是天天砸重金搞营销获客嘛，结果精力全花在营销上了，后续课程开发很是一般，导致落了个制造焦虑口碑崩塌，监管出手肃清行业的下场。
植发市场也类似，比如雍禾医疗，近3年营销费用占比高达50%，研发费用仅为780万元、890万元以及1180万元，占营收比例仅0.8%、0.7%以及0.7%。
这是典型的营销驱动增长，而不是口碑驱动增长。
其实这也反映出植发市场目前野蛮生长的乱象，比如并非所有人都适合植发，头皮感染发炎、斑秃等情况就不适合植发，但植发机构不管这些。
再比如从业资质问题，新华社”就曾援引数据称：全国“会”做植发手术的医生，不到真正执业者的1/10。有些不正规机构宣传的“医生主刀”，来人只是挂名，手术却是“速成医生”完成的。
更严重的是，植发虽然是微创手术，但如果操作不当，比如麻醉、消毒不合格，有可能导致患者呕吐、晕厥甚至死亡。
行业龙头雍禾医疗同样如此，据不完全统计，雍禾医疗以及其旗下雍禾植发门诊部因广告违法行为已合计遭到26次处罚。
乱象背后是消费者苦不堪言，数据显示2018年植发机构用户不满意要素调查中，41%的用户不满意于附加隐形消费、35%的用户不满意于后续配套服务不到位、33%的用户不满意于手术疼痛。
野蛮生长的在线教育已在监管重拳中步入寒冬，植发行业也应当引以为戒了，请不要让2.5亿脱发患者失去最后的希望！
