“保护嗓子，请用金嗓子，广西金嗓子！”
说到这句广告词肯定能勾起不少80后和90后关于童年的回忆，当时放学回家看电视时每天都会播放这则广告。
更重要的是这则广告是由当时叱咤整个足坛的罗纳尔多所代言的，因此对于这两代人可谓留下了深刻的印象。
画面中，罗纳尔多手举一盒东方润喉片，露着两排牙齿憨笑，衣服上还印着醒目的红色logo“金嗓子喉片”。
凭借足坛巨星和在央视频道黄金时间的大力投放，金嗓子喉片迅速红遍大江南北，征服一代国人，成为和脑白金并驾齐驱的国民爆款。
直到今天，金嗓子喉片仍占据25%左右的市场份额，年销量过亿，足以见得这款中药有多深入人心！
但生活就如同一把“杀猪刀”，曾经的罗纳尔多如今已成中年发胖大叔，而曾经那群看过广告的少年们也早已长大为了生活四处奔波，就连那个曾经火遍了中国大江南北的“广西金嗓子”如今也已逝去了曾经的辉煌，一步步走向了衰败！
近日，金嗓子宣布，获董事会副主席曾勇牵头的创办人集团及私募基金亚赋集团，提出以每股2.8元私有化建议，作价较该公司较8月5日停牌前收市价2.22元有溢价25.6%，较股份于不受干扰日期的收市价每股1.80港元溢价约55.6%。此次私有化涉及1.89亿股，涉资约5.3亿元。
私有化方案的提出也意味着，金嗓子即将完成退市程序！
对于私有化，金嗓子表示，主要原因是在充满挑战的市场环境中，准备与优秀的合作伙伴携手促成业务所需作出的转型。
那么，金嗓子是如何一步一步走到今天这步田地的呢？
壹
营销鬼才——江佩珍！
在当时那个年代，很多产品都喜欢把创始人的头像印在产品正面最显眼的位置，比如说老干妈、十三香都是这么干的。也是因此，很多人都以为“金嗓子”的创始人就是包装上那个长得一脸中正、看似十分有学问的男人。
但实则不然，“金嗓子”的创始人是一位营销能力极强的女性——江佩珍！
江佩珍自幼家境贫困，13岁时就到柳州糖果二厂打工，18岁时就被选为副厂长，33岁正式成为一家国营企业的厂长。由此可见，江佩珍超凡的个人能力！
但能力再强也敌不过市场格局的变化。受到90年代市场上假冒品和进口洋货的冲击，江佩珍所执掌的糖果厂一度濒临破产。
可就在这个关键时候，江佩珍的一个动作彻底救活了整个工厂。
当时，江佩珍认识了上海华东师范大学的一位教授，这位教授对于治疗慢性咽炎可谓有独到的药方。而江佩珍一想，很多人都有慢性咽炎，如果能把这个药房做成一种“糖果”，那么市场将无可限量。
1994年，“金嗓子喉宝”就此诞生，为了体现这个润喉糖的保健作用，江佩珍专门把王教授的头像印在了包装上！
一经问世的“金嗓子”就成为了爆品，第一年销量就突破了6000万。到1998年底，公司产值已经逼近2个亿，成为广西企业50强，全国制药企业100强。
金嗓子为什么如此快就能得到市场认可呢？归根结底，是产品有效，润喉化痰效果不错，而且融合了中药的保健功能和糖果的外表，非常容易让人接受。
但“金嗓子”之所以能成为全中国家喻户晓的品牌，那就和江佩珍鬼才般的营销天赋有关！
正如前文所述，“金嗓子”真正火遍大江南北是从罗纳尔多代言开始的。但谁也没有想到的是，罗纳尔多根本就不是“金嗓子”的代言人，而他之所以会出现在“金嗓子”的广告上，完全就是被江佩珍骗了！
2003年，正好遇上皇马中国行。经过多重关系后，最终江佩珍得已宴请罗纳尔多，在宴会上凭借江佩珍的一番口才使得罗纳尔多换上了江佩珍事先准备好的衣服并拿着一盒金嗓子拍了一张照片。
而就是拿着这张罗纳尔多手拿金嗓子喉宝的照片，江佩珍在央视投了四年广告。直到四年后，罗纳尔多才得知自己代言了金嗓子广告，一气之下扬言要起诉金嗓子公司。
这件事一时间也成为了当时全国热议焦点，但金嗓子的知名度也在争议中越来越大。更牛的是，江佩珍最终不仅摆平了这件事，还又花了1430万代言费签下当时年轻的巴西球星卡卡，换下有侵权风险的罗纳尔多。
凭借卡卡的代言，金嗓子再次火了，创造了连续20多年保持全国销量第一的奇迹，还畅销海外20多个国家！
2015年7月 ，金嗓子在香港主板上市，江佩珍也敲响了她人生的荣耀时刻！
贰
自上市后，江佩珍也退居二线，将公司交到了自己的儿子曾勇手中。但也是从那时开始，“金嗓子”也逐渐地没落了！
“金嗓子”虽好，但对于一家上市企业来说如果只有这一款产品确实是有些单调了。尤其是随着市场需求的逐渐饱和，“金嗓子”很难再有突破。
这一点从“金嗓子”的业绩上就可以看出来。根据财报显示，2015-2020年，“金嗓子”“实现营收7.07亿元、7.68亿元、6.24亿元、6.94亿元、7.97亿元、6.47亿元，归母净利润为1.55亿元、1.03亿元、6138万元、1.02亿元、1.68亿元、1.54亿元，利润增幅可谓微乎其微！
除此以外，和当初江佩珍面临糖果厂倒闭时一样，随着时代的变化，用户需求也在不断变化，市场格局也在发生巨变，企业和产品如果不变，那么就只能等死！
但很明显的是，曾勇接手后“金嗓子”也看到了这个问题，因此一直在尝试多元化的发展。比如说，2016年时，“金嗓子”就曾推出了一款金嗓子草本植物饮料，分为有糖和无糖两个系列，主打清嗓润喉的功能。
为了引起市场关注，金嗓子公司先是在京东上进行了长达一个月的众筹，又赞助了《盖世英雄》、《蒙面唱将猜猜猜》等综艺节目。
但对于这个产品，消费者并不买单，还纷纷吐槽新款草本植物饮料口味难喝，堪称黑暗饮料。还有人吐槽这个产品毫无亮点，味道和“金嗓子”喉片几乎一样，且效果也相似，根本没有意义。
也是因此，在多元化的发展中，“金嗓子”不仅没成功，还亏掉了很多钱，直接导致了公司业绩的首次下滑。
而多元化走不通后，为了提升利润，“金嗓子”更是使了一个狠招——涨价。
从2015年上市起，金嗓子就在逐步提高售价，关于涨价太猛的网友吐槽早已数不胜数：“以前五块钱一盒，里面四袋，一袋5个，现在一盒十元有八个！”
“前几天喉咙不舒服，买了一盒，价格翻了一倍多23块，就是把纸盒换成铁盒，效果不咋地，再也不会买了。”
要知道，消费者对喉糖这种非必需品的价格也相当敏感，当初之所以能快速抢占市场，正是凭借低价优势，但上市后的“金嗓子”却反其道而行之，何有不败之理呢？
所以，还是那句话，这个世界上没有永远的巨头，只有符合时代的企业！
