9月底一剂政策猛药下去，国庆楼市卖爆了！
广州推出取消限购政策后，有楼盘来访量暴增200%。深圳国庆楼市更是火爆，日均成交450套，达近年历史高点，新房成交量同比大涨979%！
这次新政策，最大赢家当属国央企。华润深圳公司，10月1日当天卖了100套3个亿；广东保利官宣，当天去化10个亿；区域型国企武汉城投，国庆期间，接待到访5000人次，销售180套，成交近5亿.......
经历了今年密集的救市，现在大家应该更能体会政策效应的特点：客户来得快，去得也快。
因此，房企要借着政策东风，最快速度卖房，才能更好的冲刺业绩，穿越周期。
那么具体要怎么做呢？
快速来客
高效率带客，低成本获客
现在市场获客难，首先应该趁政策热度找中介带客。然后是筛选老客户。拓新客方面，有AI助力的视频营销，成本非常低。
1、提佣金、高转化、快结佣激励中介带客
新政策出来之后，去市场上拓新客不现实，成本高，效率低，周期长。等找到客户，政策热度都过了。
因此，首先要找到的是，那波本身就想买房，但是在等政策的人。这些人，一般在中介手里。因此，当下市场上来客最快的还是让渠道中介带客。
用好中介无非“三板斧”：提佣金、高转化、快结佣。
关键时期，可以考虑提升佣金点数，因为这样渠道可能把竞品的客户往你的项目带。
但是提升佣金点数，属于“七伤拳”，伤人也伤己。因为提升佣金点数，上去容易，下来难。还可能导致竞品互抬佣金点数，最后渠道渔翁得利，因此要慎用。
相比提升佣金点数，政策新出期间，设置带客现金奖励，可能效果更好。
首先，带看门槛更低；其次，现金短期激励效果更好；最后，带客多了，案场热销氛围更好，有助于逼定。
提高佣金，要花钱。其实，还有不花钱效果更好的方法，那就是提升案场转化。
因为转化高，中介才能真正拿到钱，也更愿意带客。光佣金高没啥用，看看商业、文旅和那些难卖的项目就知道了。它们佣金很高，但是不能成交，带客再多都是白辛苦。
结佣速度和中介带客积极性息息相关。行业一般结佣周期都很长，现在可以通过数字化手段把结佣速度缩短到7天。
当然，现在因为市场太内卷，越来越多的开发商都采取了“预付佣金”模式：提前先拿几十上百万佣金给到中介，让中介安心带客，成交后，直接从预付佣金里扣除。
2、筛选和激活已有老客户
市场新客难找，但是很多开发商多年积累，手中拥有大量成交和未成交的老客户。而且现在市场上现在是以改善型客户为主。因此，手里的老客户要利用好。
激活这些老客户最常见的办法就是：打电话。比如某国企开发商拥有2万多组老客户，而其营销部本身编制非常紧张，经过初步估算，如果每个项目每天安排5名置业顾问对老客户资源进行call客，每人每天拨打30组客户，那么各项目要筛选完这些老客户，最少需要40天。等打完电话，政策热度早就过去了。
于是，他们果断选择通过引入明源云客AIcall客进行存量客户筛选，用5个真人录音的机器人对存量客户资源进行call客，每个坐席每天打600组左右，仅仅用了1周时间就完成了存量客户中意向客户的筛选。最终实现了外呼14000+组、到访60+、成交5套的好成绩！
通过AIcall客，不仅仅可以筛选老客户意向，还可以传递全民营销激励政策。对于没意向的老客户，可以发展成为经纪人，让其推荐身边的亲朋好友购房。
3、借势政策热度短视频，轻松播放10万+
新客获客难，但是并不代表要放弃拓新客，而是要选择效果好，性价比高的拓客方式，比如视频营销。
你可能要说了，拍短视频好难。脚本难写，还要表演、拍摄和剪辑。等弄好了，政策热度早就过去了。
确实，面对新政策的热度，快是第一重要的。抖音上很多直接贴新政策内容的大字报视频都蹭着新政热度，获得了不少流量。
相比人工制作短视频，用AI创意工厂直接生成视频，速度更快，数量更多，质量更高。比如这次国庆期间，有房企就用AI生成了多条爆款视频，最高播放量超10万+，而大部分置业顾问发布的视频，常常只有几百播放量。
为什么AI能分分钟生成爆款视频呢？因为AI创意工厂采集了300+城市爆款素材库和行业爆款话题库，能第一时间识别热点，按照大众喜欢的方式表达，让流量相比人工拍摄视频，翻上百倍千倍。
短视频可以第一时间借传递政策信息获客，通过直播可以对政策进行深度解读，实现对客户的筛选。此外，通过直播专属优惠还可以助力转化。
提升转化
巧用优惠促逼定，做好盘客促转化
因为政策效应，短期内客户集中到访很多。如何识别和筛选客户意向，如何快速转化客户，是趁着政策东风冲击业绩的关键所在。
1、优惠到位，助力逼定
第一时间到案场的客户，都是意向很高的客户。当下对于他们，只有优惠到位，就很容易成交。
有读者反应，老板看到新政策之后，就取消了优惠，这种傲娇的心态只会导致客户的快速流逝，错过政策带来的黄金时机。
可以告诉客户优惠即将取消用于逼定，但是不能真的取消。
国庆期间，全国130多个城市、1000多家房企、2000个项目都举办优惠促销活动。优惠到位，成为国庆楼盘房子卖爆的最重要原因之一。
2、不打“价格战”，要打“保价战”
优惠到位，并不意味着降价。在“止跌回稳”的政策下，不能随意大幅度降价。降价容易引起与竞品的价格战，而且可能导致老业主维权，更重要是影响当下客户的预期与信心，反而不敢买了。
所以，不要打价格战，而是要打保价。
通过保价措施，让客户吃下定心丸，敢于下手购买。比如广州保利就限时限量推出约1000套保价房源，承诺买的房源是全年最低价，买贵可享无忧换。
又要优惠到位，又不许降价，那怎么办？
提高赠送力度啊，送家电、送精装、送物业费等等，还更猛的送房子。东莞万科前不久就推出过房子“买一送一”活动：买世纪水岸房子就送双月湾海景公寓。
通过“多重好礼赠送”方式，实现优惠到位，配合宣传推广，可以吸引客户到访和促进成交。
3、做好盘客是转化的关键
国庆假期，客户蜂拥到访案场。因此，要通过盘客实现对这些客户意向的识别，把销售资源尽量花在高意向客户身上，以最小成本最快速度实现最大转化。
以前盘客，客户的意向等级都是置业顾问说了算，没有一个反推和验证机制。为了更清晰的识别客户意向，金茂的案场结合智能工牌Pro对意向等级进行了量化体系的设计，客户意向等级受定性和定量两方面因素的影响：
定性划分依据：客户是不是买房客户？是不是买我房的客户？是不是买我房的高意向客户？是不是近期买我房的高意向客户？
然后智能工牌Pro里的GPT会通过对置业顾问接待客户过程录音的智能语义分析，结合设置规则，实现对客户意向的分档。这样一来客户意向的评定就不再只是凭置业顾问一张嘴了，更具有科学性和可验证性。尤其针对顾问评级很低但AI评级高的客户，案场可以重点盘客，深度挖掘，减少高意向客户的遗漏。
3、AI赋能提升杀客能力
高意向客户识别出来了，接下来就是逼定了。因此，提升职业顾问的杀客能力变得至关重要了。
现在的购房客户已经不是原来的小白了，买房都做足了功课。以前很多逼定技巧，现在在案场都不好用了，因此需要寻找新的突破口。
这个突破口就是找准客户为什么买和客户为什么不买？
为什么买，就是要通过挖需抓住客户的真实核心需要，然后瞄准射击，才能更快转化。
以往置业顾问有没有挖需动作，挖需内容是怎么样的，都是黑箱。现在通过智能工牌Pro的挖需算法，让挖需从“玄学”变成了“科学”，因为每一步挖需动作都有文字内容，随时可以定位和溯源。
为什么不买，主要是清晰把握客户的抗性点，然后精准“解抗”。
智能工牌的抗性点算法，可以通过AI的智能语义分析，识别出客户抗性点。且支持面积、交房时间、采光、朝向、噪声、价格、户型、装修、教育、车位、交通、位置等多种抗性点的识别。识别出来后，会按命中的次数由高到低排序，这样就能知道客户的主要抗性是什么，并且AI会在跟客建议中给出化解抗性的参考建议。
比如置业顾问小王接待了客户杨女士，客户对于项目产品很满意，但由于小孩教育问题没有办法解决需要回家再考虑一下。小王找到销经一起讨论如何说服杨女士，与销经一起回看客户画像之后，AI给出了一条跟客建议“可以引导客户了解周边私立国际学校，为小孩创造更国际化的教育环境”，最终实现了成交。
结语
国庆前的政策利好，可谓空前，市场的反响也很强烈，多地楼市卖爆。通过用好中介、激活老客户、视频营销可以迅速上客，通过巧用优惠措施和做好盘客，可以加速成交转化，进而实现借助政策东风，最快速度卖房子！
