从零到营销总监只用了20天（本文由杭州传智企业管理咨询有限公司客服小传整理）
四年前，我把前面5年多职场基础归零，奔着事业合伙人的终级目标加入江小白。（本文由杭州传智企业管理咨询有限公司客服小传整理）在加入江小白之前，我已在小计量光瓶酒的天堂“湖南”拿着自创的时尚小酒品牌深耕一年多，专注研究光瓶酒的系统化操作模式。因为当时自身在品牌战略的高度不够，但已觉得高端光瓶酒崛起时代已来，而江小白代表着新生代，我当机立断放弃自创一年多的时尚小酒品牌加入江小白，只因看准行业未来发展趋势以及江小白品牌发展态势，断定此品牌定能成就自身在行业的江湖地位。
我带着一批批新菜鸟以猛虎下山之势在各市县用极致的纵深打击之法，快速在当地刮起江小白之风。20天时间的过渡，从第一个月拿2500的月薪到一路开挂之势，把之前形成的战术理论一一付之行动，并形成我自己的一套海陆空立体创新营销系统打法，并制定成一套系统化的全国化、省区、市级、县级市场操作模板，一举奠定了两大战役的大捷。
成都战役
河南战役
河南战役是真正奠定江小白真向全国化的一个重要战役，河南战役大捷为江小白北役奠定了成功的根基！河南平台商张建辉及团队功不可没！在河南没有把青春版光瓶二两装成功运作成功之时，江小白给外界的印象只有二两装的磨砂瓶！
2016年之前河南平台一直是聚焦郑州，采用深度分销进行精耕细作，张建辉先生整整花了1年8个月，带领70多兄弟日夜奋战在郑州的大街小巷之中，把江小白在河南的品牌力一步步推上顶峰。在整个战役打到“拐点”之时，因为和集团产生了持久战的管理博弈，不得不进行调整，运作到此时的郑州就算派个傻子来接盘都能立马干到2000万！
张建辉先生投了大几百万进去了快两年不可能就此言败，我帮他重新定位：放弃集团战略产品磨砂版100ml，运作集团的边缘新产品：青春版100ml，充分把前两年在河南沉淀下来的品牌力通过高毛利的产品来撬动渠道。我重新设计了运营模式：江小白在河南行业内品牌影响力已经足够，放低招商门槛扁平化运作，只要有想法有激情组队伍有干劲，10万一个县，通过渠道分销快速激活全省市场！
我们组建专业特战队，协同经销商干首轮网点覆盖和生动化快速启动完市场，再通过系统化的作战模板及实战管理人员的专业指导，引领经销商采用深度分销精耕细作。我们作前端，输出品牌和特战队和实战营销主管，给予经销商强大的拉力；然后通过100多元一件的高毛利，给予经销商强大的推力去撬动渠道，让他干劲十足主动加人加车整合所有渠道资源卖货，让经销商主动解决后端。
12个月，河南拿下了一个亿的销量，完成了100个客户全省布局。河南江小白青春版100ml的热销为江小白打造出了第二大战略大单品。河南运作模式的成功打造，为江小白全国化运作找到新的运营模式，在非战略市场不再延用战略市场的人海战术深度分销模式，以更轻的渠道分销模式在全国跑马圈地！
1从顶层设计产品的品牌战略，打通线上品牌传播设计路径。2以系统化新营销模式打通线下设计执行路径。3以专业特战队快攻快打解决产品铺市、生动化营造。4
厂商分工明确，地区指挥官负责带兵打仗、网点覆盖、线路拜访、终端激活、化动化升级营造、客情建设、定向赠饮拉动；经销商负责资金、仓储配送、渠道协同、财务管理、KOL营销引领。
5联合当地媒体人借助公关营销进行品牌造势，凝聚当地自媒体大伽以及社群大伽借助各种约酒、沙龙......场景营销把品牌、粉丝、媒体、社群、达人、大伽串联起来，燥起来。6聚焦高质量高频核心消费人群定向定制营销，升级各地饮酒游戏，让产品深入民俗与消费者产生深度互动，慢慢渗透占领消费者心智。
终端的高频转化基于消费者的高频自点率，渠道借力、终端联动、服务员拉动只是锦上添花，高频自点率基于精准消费者品牌心智占领驱动。
通过新媒体营销掌控了制空权，从C端切入，进行高火力狂轰滥炸，绕开渠道和终端的惨烈撕杀，在消费者心中种下品牌之火，通过消费者倒逼终端、渠道，完成渠道建设，让星星之火快速燎原，同时以可复制系统化的新营销体系支撑品牌的落地！如下图一样构建自成一派的系统化操作模板！
打造营销线上共享垂直商学院
几天前，我以酒类事业合伙人操盘纳食集团酒类营销板块。为了了结我多年来的渴望学习的愿景，我和刘大贺一起重新在纳食的新媒体矩阵平台上打造了一个线上垂直商学院付费平台，为10000万营销人打造一个线上营销知识共享垂直商学院，通过线上实战经验的分享解决需求端对实战知识的强烈渴望需求，打造出一个真正的营销类垂直平台，这就是我做线上垂直商学院的初心。
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