一线城市的补仓拿地对于房企来说至关重要。在前年上海围标事件和去年多次“陪跑”北京土拍的情况下，中海地产为了守住一线城市的市场份额，开始“攻城略地”。
在9月23日结束的北京第三批集中供地中，中海地产以147亿元先后斩获海淀永丰2宗地块、丰台大红门1宗地块，约占北京本轮总成交价500亿元的三分之一。
据统计，今年以来中海地产在北京已累计斥资286亿元，共斩获7宗地块，成为今年北京拿地数量和拿地金额最多的房企。
业内人士表示，围标事件和去年补仓失利在一定程度上影响中海地产后期的“供货速度”。今年以来中海地产积极作为、厚积薄发，主动捍卫市场地位。
连落三子深耕北京
众所周知，北京楼市一直是中海地产的必争之地，是中海销售业绩的主要来源。
据半年报数据显示，上半年中海地产4个核心城市合约销售额均超百亿，其中北京位居第一，销售额达240亿元。
此外，据中指研究院数据显示，前8月中海地产在北京市场的销售额达327.3亿元，位居第一；克而瑞数据同样显示，前8月中海地产在北京市场的权益销售额达254.24亿元，位居榜首。
值得注意的是，于近日开盘的中海北京湖光玖里项目，首开热销40.5亿元，备受市场关注。据了解，该项目将打造中海第四代“拾光系”产品，包括洋房+联排别墅。项目规划有46栋4-6层洋房、26栋联排别墅，共1246套房源。
销售业绩的稳健离不开丰厚的土地储备。在去年补仓失利后，稳坐北京销售业绩头把交椅的中海地产，不同于去年谨慎举牌，于今年开始抓住机遇、积极布局。
据了解，在北京第三轮集中供地推出的18宗土地中，中海独立报名参与了7宗地块的竞买，并最终拿下3宗地块。
具体来看，海淀区的2宗地块竞争激烈，吸引华润置地+北京城建、保利发展+北京建工、首开、绿城、建发、中海等7个主体竞买主体，并进入竞现房销售面积环节。
最终，中海以55.775亿元+4000平现房销售面积竞得海淀区西北旺镇HD00-0403-0015、0016地块；同时以41.975亿元+3.6万平现房销售面积竞得海淀区西北旺镇HD00-0403-0013地块。
值得一提的是，此次海淀区西北旺2宗地块相邻，且与中海汇德里项目一河之隔。业内人士表示，地块相连构成了成片开发的优势，凭借早前对区域和客户的研究，更有利于后期的销售。
此外，中海以49.7亿元竞得丰台区大红门街道大红门一期A区棚户区改造项目FT00-0516-0004地块，溢价率3.54%。
北京链家研究院分析师岳微认为，中海连落三子、竞争进入现房销售环节等行为均表现出其长周期、与区域共同发展的开发意愿，预计将打造更为优质的改善住宅产品。
产品矩阵一脉相承
大手笔拿地的背后，离不开房企健康的财务、强有力的现金流、较强的操盘实力的支撑。深耕北京二十余年的中海地产，已先后开发50余个项目，其深谙市场需求、合理布局产品。
在9月23日拿地后，中海地产官方微信发布三张拿地海报。业内人士表示，海报文案就已经预告未来三宗地块的产品系：海淀延续拾光系，而三环南中轴则是经典的藏峰系。
其中，“拾光系”以低密宜居为主，打造高度贴合客群需求的超配产品。据悉，中海汇德里也属“拾光系”产品，开盘销售50亿，目前项目已进入尾声，仅剩部分跃层房源可选。而本次竞得的海淀两宗地块紧邻中海汇德里项目，可谓“一脉相承”。
“藏峰系”则以开阔纯享为主。据悉中海甲叁號院作为“藏峰系”首作引领北京高端住宅市场新风尚；而中海兴叁號院作为第三座“藏峰系”产品开盘销售20亿，再次获得市场认可。
此外，稳健的财务和强有力的现金流管理也为中海地产的积极布局提供底气。
据半年报数据显示，截至上半年末，中海地产的资产负债率为59%，净借贷比率为 41%，持续保持绿档。值得一提的是，中海地产具有非常强的现金流管理意识，持有现金1253.2亿元。
受益于较强的产品力、操盘力，从2010年开始至今，中海在12年间已有9次权益金额夺魁。
规模与权益的选择
众所周知，自去年下半年以来，房企流动性危机频现，为了分散风险，合作开发成为多数企业的选择。在此背景下，倾向于独立拿地、独立操盘的中海地产今年也开始报团取暖。
据不完全统计，今年以来中海地产先后为中海汇德里、湖光玖里、杭州翠揽云境项目等项目寻求增资，也以1.19亿元转让了青岛中欧国际城18%的股权。
其中，今年5月12日，金隅集团以8.84亿元入股北京中泰金建房地产，持股49%。资料显示，北京中泰金建负责开发海淀区西北旺镇中海汇德里项目。该项目是在2021年10月份北京第二批集中供地中中海以45亿元、溢价率5.63%摘得，楼面地价5.37万元/㎡。
此外，据北京产权交易所9月13日消息，中海旗下北京中海盈璟房地产开发有限公司拟引入投资方，拟募集资金对应持股比例或股份数为30%。
据查，北京中海盈璟房地产开发有限公司主要负责开发湖光玖里项目。该项目是中海于今年6月1日在二批次土拍中以54.7亿元竞得的顺义新城19-85、86地块，销售指导价59700元/㎡，溢价率1.48%，楼面价2.99万元/㎡。后首开加盟了地块开发。
据悉，该项目为中海第四代“拾光系”产品，包括洋房+联排别墅。项目分为南北两个区，规划有46栋4-6层洋房、26栋联排别墅，共1246套房源。
此外，中海地产也积极寻求合作。其中中海地产4.18亿元入股北京怡璟置业，持股20%，参与开发丰台区端礼著项目。该项目共7栋商品房，建筑类型有两种：8层洋房，14-17层小高层。据说户型为130㎡、150㎡、180㎡大平层。
业内人士表示，随着“以规模论英雄”的信仰被打破，在去杠杆、降负债的主旋律下，房企更加关注资金的安全。为了可持续发展，合作开发将逐渐成为楼市新常态。
