刚刚过去的11月电商大促，在成交量不断创造新纪录的背后，是商家对流量下滑，成本提升的焦虑。移动互联网快速普及为电商带来的人口和流量红利已经趋于尾声，电商行业正在面对前所未有的增长瓶颈。
11月29日，腾讯广告营销服务线举办“突破增长”电商营销沙龙，聚焦当前电商行业的增长难题，围绕线上流量利用与业态创新，寻求营销增效途径。在本次活动中，腾讯广告营销服务线分享了电商行业的效果广告趋势洞察，及一站式营销解决方案，为电商行业客户带来全面的营销策略升级。
腾讯广告营销服务线电商行业副总监金帅在沙龙活动中致辞
随着互联网流量达到一定阶段的饱和，广告流量的成本也越来越高。商家不能只追求流量的数量，更要提升流量的质量。因此，从效果广告投放的角度来看，必须从整个消费周期的价值去考虑每一次广告投放。
为提升电商营销的质量，腾讯广告营销服务线将通过商业生态、广告形态、营销场景三个方面的升级，助力电商行业有效利用流量，提升营销效果。
数据&技术能力驱动商业生态升级
根据电商客户类型及其与腾讯广告营销服务线合作模式的差异，可分为三种商业生态模式：
商家直投模式：面向中小卖家，为商家实现低成本引流和付费转化，通过提供全链条数据能力，帮助商家评估并优化广告投放；
平台中间页模式：电商平台通过中间页投放工具，为商家引流，商家可通过流量的再运营实现价值的提升；
品商投放模式：面向品牌客户，为品牌客户提供数据洞察服务，在保证效果的同时，助力品牌形象的建设。
对于上述商业生态模式，腾讯广告营销服务线重点通过提升四项核心营销能力，推动其整体升级。
洞察能力：借助腾讯全天候、全场景覆盖的产品矩阵，实现高效的数据洞察。洞察维度包括社交属性、消费偏好和媒体活跃度，让商家能够有效发现潜在商机，并实现供应链布局与备货的科学管理，并选择最高效的投放渠道。
定向能力：基于洞察进行受众细分，助商家实现精细化投放。同时借助Lookalike智能人群扩展，为商家扩大潜客来源。
产品能力：动态创意广告产品能够整合商家的购买数据与产品数据，自动生成素材，实现千人千面的个性化触达，提升转化的同时有效降低获客成本。
数据能力：与电商进行垂直数据标签合作，让电商产生的数据洞察进一步反哺营销活动。
内容化广告迎合趋势推动广告形态升级
如何让广告在碎片化场景中得到受众的注意和停留？腾讯广告营销服务线的答案是广告的“内容化”。目前，内容化广告已成为电商营销的重要趋势。内容化广告能够传递更多商品或平台信息，快速建立受众连接，并且能够融入信息流阅读场景，降低受众对广告的排斥心理。
而且内容化广告也更容易迎合受众对情感共鸣和趣味性的偏好，更易引发“种草”。
顺应这一趋势，腾讯广告营销服务线推出两种不同的内容化广告解决方案，推动广告形态升级。
第一种是微信返佣商品广告。在微信生态平台中，通过CPS返佣提成模式，连接电商广告主和公众号流量主，由后者的优质内容为商家引流，并借助电商小程序完成商品购买。这使商家能够有效利用公众号等自媒体流量，及粉丝群体的社交效应，并借助小程序实现短链路转化。
第二种是商业化内容广告。打通腾讯的内容库与商家的产品库，联动智能推荐引擎和AI能力，优化广告内容，并覆盖腾讯众多信息流平台进行精准分发。这种广告形式不仅能传达丰富信息，而且没有广告标识，能融入原生阅读场景。广告主获得免费的品牌曝光机会，只需为真实点击付费。
沙龙现场分享
小程序社交电商催生营销场景升级
小程序的爆发，为电商行业带来了基于微信生态海量用户的营销蓝海。一方面，微信10亿月活群体，为小程序电商带来庞大的潜在机会；另一方面，小程序能够成为微信生态下的流量中枢，获得微信全场景引流。而且相比传统APP运营，小程序还拥有轻运营，短链路，紧靠微信社交关系链等特点，使其能够更有效的拉近商家与消费群体之间的距离，并有效利用移动社交红利。
围绕小程序电商这一新场景，腾讯广告营销服务线也为其带来不同的营销模式。
首先，在电商运营初期的“冷启动”阶段，小程序可通过种子用户的社交分享、公众号内容推荐，及受众之间的社交分享，为商家快速积累首批用户，完成从0到1的过渡；其次，小程序能够更有效发挥抽奖、集赞等社交裂变效应，以及内容分享带来的社交流量；小程序还能精准对接不同流量，在营销活动中，高效触达目标受众。
沙龙现场分享
从增量红利到存量竞争，电商增长虽然遭遇瓶颈，但也迎来转型契机。在本次电商营销沙龙活动中，腾讯广告营销服务线一方面分享平台能力升级带来的营销机遇，同时也针对电商营销痛点，分享经验和方法论，以期帮助电商合作伙伴突破流量天花板，获得商业新增长。腾讯广告营销服务线电商行业副总监金帅对此表示：“腾讯广告营销服务线致力于成为电商行业专业的全链路合作伙伴，助电商客户实现链路可视化、各环节效率提升。希望无论是在广告营销，还是在更广泛的商业环节，腾讯都能成为电商行业的全方位合作伙伴，与电商从业者们共生、共赢。”
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