时到今日，房子不好卖了吧。
我不骗你，确实是不好卖了，但是要看对象。撇火药房子多少都不好卖，不撇也不好的房子多少有点难卖。靠坑蒙拐骗确实也能薅羊毛，但死路只有一条。
我万万没想到的是，德阳有一个楼盘，所有的房子总价都是一百多两百来万一套，在最近卖得特别疯狂，成了一个现象级的事件。
说出来多少有点匪夷所思，以及刮目相看。
此盘，凤翥澜山。
丑话不好听，有时候要承认别个的优秀，正视自个儿的不足，但这也很难。
01
先了解一组数据，浅尝一下。
3月份，凤翥澜山网签备案业绩是4176万，位列总金额榜单第一。4月又是3131万，位列第二。（这里，有必要说明一下，我们数据都是买房子人的真实合同网签备案信息，保真。来源都是德阳市和旌阳区的房产官网。）
意味平均每套房子的总价都接近150万，是每套房子哦，妥妥的纯豪宅社区。
3月销售28套房子排名第二，4月份又是22套排名还是第二，名次不重要，重要的是基于每一套房子都是百万级别，它还能卖这么多，这就夸张了。
关键是，近3个月以来，它每个月的销量都是20套+，无论是套数排行榜，还是面积排行榜，金额排行榜，均价排行榜，TOP5内总有它。
它不是什么普通的刚需楼盘，而是一个百万级别的德阳TOP级豪宅社区，每套房子的总价都是一两百万啊。
再说一个你不晓得的现象，去年（2023年）凤翥澜山一整年平均月均去化是3套。而现在每个月20套+，什么原因，让它突然间火爆了？从名不见经传，到问鼎德阳楼市之巅，它是怎么做到的？
甚至，你难道不好奇，其他楼盘房子都不好卖了，它凭啥子还能独善其身，越卖越好？
这不符合常理。
02
另外我很好奇，买凤翥澜山的人群，都是什么样的人群？
有一点绝对不可否认，就是买它的人都很有钱。
作为德阳TOP级的豪宅，能买这个项目的人，身份和地位，金钱和权利都不缺。前段时间，胡润排行榜显示德阳有钱人四川排名第四，超过600万资产的有5300户。1000万资产的有2200户，上亿的260户！
你晓得德阳有好多人不？
354.3万。也就是说德阳有600万+资产的，仅仅占0.21%！
这个社区的纯粹，你有感觉了吗？
手上没得几百万资产，你敢买这样一个楼盘吗，装修都要你一套房子的钱。你和我一样，买不起很正常，我们都不是德阳那0.21%的有钱人，穷酸两句也是人之常情。
但这并不能解释，它为啥子会越来越好卖，从月均3套到一个月接近30套的成交量，10倍的差距。
03
能让德阳金字塔塔尖人士毅然决然买定的楼盘，有什么秘密可言？
1、优秀的物业服务
上个月底，凤翥澜山一期正式交房，交房的仪式感是我这么多年见过最隆重的交房。开盘才会见到的舞狮，在交房也能看到，他们对待交房这件事情上，似乎太用心了。
整个交房过程，2-3人全程陪同，从头到尾细致入微。我从未在哪个小区交房看到财神爷，更不要提祥狮送福送到了单元门。
每一个环节，每一处细节，都彰显了豪宅服务的细腻。
交房还剪彩，这样的仪式感未免也太强大了。当你打开房门的那一刻，还有惊喜，他们甚至精心准备了一捆柴，寓意“开门见财”。我不得不说，这样的交房仪式，是我所见过的天花板。这样的物业服务是我见过，最为贴心的。
不愧是2023年中国物业管理上市公司TOP20的建发物业，响当当的豪宅物业高阶标配！
所以说，舞狮算什么，那是对于“富豪”人群最起码的尊重。
所有购房者都应该是开发商的上帝，但是，你买的房子，开发商又是怎样在对待他们的上帝呢？
2、无可替代的核心地段
德阳有两大无可替代的核心资源，一是湖景，二是山脉。
山水之间，是古代的王维也好，陶渊明也罢心念念的“神仙居所”。湖景我们见得多了，但被龙泉山脉所包围，身处巨大的城市绿肺中的豪宅，不多见。
普通房子，是在城市里面找公园。而凤翥澜山，就在公园中。就连面积约1360亩的东湖山公园，也是它的后花园。更别提门口的寿丰河公园，以及不远处的华强湖等等，得天独厚的自然环境资源，是凤翥澜山独有的。
所以，有时候我看评论有人说它好“偏”的时候，我心里第一个反应是，你不是他们的目标客群。你眼里的好偏，正是他们眼里的离尘不离城。
又或者你可能会觉得，它缺配套。
但实际上，教育资源有成都外国语学校、有东林路小学，也能满足教育需求。那些买豪宅的朋友，家里的小孩多数都在成都外国语学校。
商业配套资源，从渭河路到希望城，到万达也不远，开车10分钟左右。并且它的周围也还有商业体正在建设，比如智慧之心，包含商业、写字楼、酒店等一系列配套；旌阳区医疗中心也落地在了天府数谷，它又缺什么呢？
说句题外话，几百万买豪宅的德阳金字塔塔尖人群，他们更在意的是环境。哪像我们，疲于奔命，为了几两碎银子栖居在城市的“牢笼”里。
这些都是其次，我认为最能让有钱人为之心动的一点是：产品本身！
3、产品力才是王道
德阳这么多房子，为什么偏偏是凤翥澜山深受“富豪”他们的青睐？
除了它的纯粹，我认为自始至终都脱离不了一点核心：产品力！不管是刚需楼盘，还是豪宅楼盘，都应当具备对得起价格的品质。
凤翥澜山，前期卖得确实非常一般，因为期房的不确定性，看到实际干货，不能打动有钱人。再加上市场信息不足，烂尾风波，爆雷房企那么多，带来的恶劣影响，他们又怎么独善其身。
所以，它拿地的时候，当我第一眼看到它是纯叠墅楼盘的时候，我就猜想了它不修成现房，不好卖。
我没想到的是，它在交房前就火了。
为什么，有钱人其实也很简单，他们看到了凤翥澜山的品质，看到了凤翥澜山的高端，看到了凤翥澜山的圈层氛围。
换句话说，就是凤翥澜山给到了这部分有钱人需要的：豪宅、牌面、高端、品质、身份、地位等等。而且是对等价格的，超越超值的。
有钱人的钱，才最不好“骗”，见多识广的他们，不是那么容易搞得定的。
那是什么样的楼盘品质，才能让0.21%的德阳有钱人心动和行动？
我想我说过太多次了：交房你看过吗？地下车库你看过吗？用材用料看过吗？和业主谈心看过吗？你看过他们对业主的谦卑吗？
其实，真就那么一点：产品力，才是王道。
无论你的客群是富豪们，还是平民们。
所有所呈现的产品品质，最终就会形成一个开发商的态度，形成好与不好的口碑。
04
凤翥澜山的硬件够硬，软件够软。作为德阳TOP级的豪宅，还有一点是其他楼盘很难很难效仿的。
叫：圈层！而且他们的业主把圈层，固化了。
0.21%有钱人才买得起的房子，本身已经非常地纯粹了，“富豪”含量，比钻石的含碳量还高。
我说一个你不得不接受的事实。
能够拉开阶层划分，拉开人群差异，划分圈层的最好方式，就是金钱。你不能理解的话，我再告诉你一个逻辑。
我们天天都在接触买房的人，有一部分人从一个小区换到另外的一个小区，我遇到的一个客户你猜她的理由是什么？
是她受不了小区电梯里面的狗尿味道，受不了赤裸着上半身的彪形大汉满身烟酒味。
因为那个小区当年很便宜，还有一定的原住民。太便宜的房价，哪个都买得起，圈层并没有差别。你身边会遇到的人，整体素质并没有提高。
只有贵的房子才能划分开人群，即便不能完完全全划分开，但从一定程度上看，已经是最好的方式。
还有一个区别，不知道你感受过没有。
我在某别墅群，被保安无情地拦在了门外。他知道我不是业主，我要进去拍房子，他要先跟物业总台联系，然后联系上房东确认后我才能进去。
纯粹的“富豪”群，得到的是一种安全感，和一种被瞩目的身份感，被尊重的自豪感。
假如，我是一个千万富豪，我会选择一个都是“富豪”的社区。
就像大部分人，不想跟没得素质的人在一个小区，是一个道理。
就像我要逃离农村，是我受不了农村的攀比和嘲讽，受不了农村大娘的叽叽喳喳，闲言碎语一样。
我们都想往上走，跨越阶层，但成功的人少之又少，只有那么0.21%。
凤翥澜山的百万豪宅，恰好就是圈层与阶层的门槛，一般人难以企及。
有钱人有自己的圈子，一个介绍一个，他们在凤翥澜山形成了一个庞大的“豪宅”群。
圈层再一次得到了稳固。
05
凤翥澜山，现在是德阳的一个符号，也是一面旗帜，更是一个标杆。无论是产品本身，还是物业服务，方方面面都具有代表性。能让凤翥澜山脱颖而出，决战巅峰的，幕后量大人物，一个叫万石，一个叫建发建管。
不愧是万石，仿佛盖世英雄能够力挽狂澜，在这混沌的楼市里亦如一股清流。坚守对业主的诺言，才是他们的底线，时局越动荡，越要努力呈现出豪宅的高端品质。足见珍贵，足见实力，更足见开发商的良心。
不愧为建发建管，隶属2023年《财富》世界500强第69位建发集团下属建发房地产集团有限公司的全资子公司。自从他们负责项目的建设和销售后，火速前进，完美交房的同时，销售节节攀升，成为德阳豪宅销售的翘楚。
