出品 | 电商报Pro 作者 | 李松月
“无忧之夜”又来了，抖音网红要来一半
继小杨哥和辛巴的演唱会之后，又一场由头部机构举办的流量盛会要来了。
“抖音网红千千万，无忧之夜来一半。”
日前，抖音头部MCN机构“无忧传媒”，正式官宣了“无忧之夜2024”的活动安排。
官方发布的信息显示，这已经是第五届无忧之夜，今年继续在杭州奥体中心举办。5月5日-9日，为期五天的活动中，将有无忧运动会、无忧超级粉丝节、红人红毯秀、年度盛典晚会等多个环节。
图源：无忧传媒公众号
相比往届，此次无忧之夜不仅活动周期更长了，规模也史无前例：去年到场的达人和明星已经有1500人左右，今年则直接翻了一番，预计超过3000名无忧传媒的签约艺人、达人主播将在现场与粉丝们近距离面对面。
要知道，整个抖音平台有影响力的达人也就几千人，无忧传媒这次相当于是出动了半个抖音的“网红”，可以说是排场十足了。
而说到“无忧之夜”这个项目，最开始的时候其实只是无忧传媒公司内部的年会。第一届于2019年举办，当时有“多余和毛毛姐”“广东夫妇”等近300位达人出席。
随着无忧传媒的规模不断扩张，旗下签约达人数量开始成倍增长。2021年第三届无忧之夜举行时，无忧传媒的签约达人已经超过8万名。
至此，无忧之夜的性质也逐渐演变成了无忧传媒对外宣传推广、推动业务发展的窗口。
去年的第四届无忧之夜，总签约达人10W+的无忧传媒，共邀请了1500名左右的达人到场，并且晚会同时在抖音和浙江卫视联播，影响力完全超出了抖音平台和粉丝群体的范畴。
截至目前，在业内有着“红人奥斯卡”之称的“无忧之夜”，微博话题浏览量已接近2亿；至于无忧传媒的“大本营”抖音，“无忧之夜”相关话题下的视频，更是有着超百亿次的播放。
图源：抖音截图
不难预料的是，今年的无忧之夜有望延续前几年的热度，再次打造出一场行业年度大事件。
而在过去几年里，我们看到已经有越来越多的MCN机构或网红，开始热衷于举办大型线下活动。比如已经开了好多年演唱会的辛巴，以及去年首次开演唱会、今年打算办电音节的小杨哥，都邀请了大量明星给粉丝表演。
和无忧之夜一样，这些头部机构举办的大型活动，制作水准几乎媲美一线卫视晚会，成本不菲。但并不会通过卖门票、带货等方式变现，似乎更加注重活动本身带来的影响力和品宣效果。
不同点则在于，无忧传媒手里掌握的“人”的资源更多，不仅有10W+签约达人，而且有为数不少的音乐人、才艺类主播达人。想要撑起一场晚会的表演，当然是绰绰有余。
据了解，今年的无忧之夜晚会环节，演出阵容的90%以上都是无忧传媒签约的达人和艺人。从无忧传媒对自己“互联网经纪公司”的定位推测，每年办“无忧之夜”的底层出发点似乎首先也是为了这10W+达人，给予他们展现自我的舞台和更多曝光。
而这一点也是最令外界感到好奇的：无忧传媒凭什么能吸引10W+的达人签约？以及这10W+的达人到底都在做些什么？
10W+签约达人，是不是无忧传媒的底气？
在互联网上流传着这样一句话：“抖音网红千千万，无忧传媒占一半。”
虽然有些夸张，但足以见得无忧传媒在短视频和直播领域的影响力。
公开资料显示，无忧传媒于2016年在北京成立，定位是一家专业的互联网型经纪公司，现在核心业务有三块，直播、短视频和电商。当时正值直播行业的“千播大战”，无忧传媒和旗下主播很快就在微博取得了不错的成绩。
但无忧传媒能够发展到今天的地步，主要还是得益于无忧传媒创始人、CEO雷彬艺敏锐的商业嗅觉，成功踩中了“抖音”这个风口。
无忧传媒创始人 雷彬艺 图源：无忧传媒公众号
2018年，无忧传媒选择“All in”抖音，并签约了“多余和毛毛姐”“广东夫妇”等达人。没过多久，“多余和毛毛姐”就凭借一句“好嗨哟”火爆全网，单周涨粉250W，成为了名副其实的抖音初代网红。
此后无忧传媒还根据“广东夫妇”郑建鹏&言真的自身情况，为他们打造了包租公、包租婆系列短视频，三个月涨粉1000万，迅速跻身抖音头部网红的行列。
有了这两大头部达人，无忧传媒在抖音很快就走上了正轨。截至今年4月，无忧传媒已经连续58个月拿下抖音MCN机构榜第一，正在吸引着越来越多达人签约。
但仅有成绩也还不足以取得10W+达人的青睐，无忧传媒的核心竞争力还是体现在其作为一家经纪公司，对达人的发展路径布局更广，也能够帮签约达人找到契合自身的发展路径。简单地说，不是所有人都在做直播，也不是主播都在卖货，并且发展路径是可流动变化的。
比如“多余和毛毛姐”和“广东夫妇”最开始都是短视频达人，后续都转型成了电商主播，实现二次增长；后续签约的刘畊宏凭借直播健身成为了2022抖音年度现象级达人；张大大则靠直播连麦口碑逆转，被网友称为“我在娱乐圈唯一的人脉”；
广东夫妇去年618带货13.6亿
还有大批量的才艺、剧情、知识、健身达人，不直播专攻短视频赛道；有些短视频达人转型拍短剧，乘着短剧兴起的风口突破了原先的流量瓶颈；无忧还通过办音乐节等方式，给旗下的音乐人创造更多舞台……
也正是因为旗下签约达人的类型、体量，以及可选择的赛道有很多，我们几乎能在所有互联网热点中看到无忧传媒的身影。
像是这两年“互联网+文旅”迎来爆发，哈尔滨的“冰雪大世界”也于去年年底走红。而冰雪大世界梦想大舞台的主持人“冰城左右哥”也成为了现象级网红，他正是无忧传媒的签约达人，全程见证和参与了“尔滨”的爆火；
还有去年和无忧签约的歌手吴克群，最近也成了“野生旅游推广大使”，经常带着各地文旅景点登上热搜……
可以看到，对于这10W+签约达人而言，无忧传媒提供了丰富的选择。让他们在享受庞大资源的同时，也能去做自己想做的事，并得到专业的指导和明确的成长路径。
而对于无忧传媒来说，这10W+达人也是其“底气”所在。在行业竞争愈发激烈的今天，“规模”无疑也是一大竞争优势，是很多MCN机构都正在追求的方向。
MCN机构进入规模化运作阶段
今年以来，小杨哥、辛巴等头部主播相继透露了退居幕后的想法。
这背后有一个重要原因就是直播机构过度依赖单一主播的风险过大，“分散投资”才有利于长期发展。
因而我们看到，小杨哥和辛巴早早埋下了“师徒制”的布局，不断签约新的达人，并与他们形成了深度绑定。
等到这两大头部主播真正功成身退的时候，“接班人”们也基本可以独当一面，为背后的直播机构“三只羊”和“辛选”贡献长期的生意增量。
而对于无忧传媒而言也是如此，雷彬艺就曾表示：“一家公司、一个生态，不能只有一个头部，否则那个头部会飘的。一定要有其他头部出现，相互促进，形成良性竞争，不会懒惰，不会骄傲，通过圈子、规则激励不同的人。”
如今10W+的签约达人，无疑能够有效调动他们的积极性，也将无忧传媒的规模优势发挥到了最大。无论是接商单、商演，还是带货等，都能有对应的差异化选择，全方面满足客户的需求。
图源：无忧传媒官网
更重要的是，如今行业为了谋求长期稳定发展，还在探索成功的直播间、主播、达人、内容形式等如何进行大规模复制。一旦成功，“流水线”式的网红生产还有助于放大规模效益、减少孵化成本。
而无忧传媒这个案例则说明了在规模化的同时，也不能忽视个体自身的特点，“差异化复制”更有助于传播和打爆，实现“1+1＞2”的效果。
总而言之，“无忧之夜”所聚集的“一半抖音网红”只是表象。他们为何会选择同一家公司，以及他们能够为所在的MCN机构带来什么？这些对行业而言才有着更高的借鉴价值。
