出品 | 电商报Pro 作者 | 李迎
老板还不够，京东要超百位数字人总裁上阵带货
京东CEO刘强东近日以数字人的身份亲自在直播间带货，一场直播就卖出了5000万。身价千亿的老板都亲自下场直播了，这也可以看出来，京东要坚持做直播决心。
事实上，2024年以来很多车圈、互联网圈大佬开始做直播、短视频，甚至热衷于做网红疯狂收割流量，而这股风一直也没有停下来的趋势。
毕竟存量时代，流量至上。自从“东哥”数字人成功带货后，京东云还打算上线超百位企业总裁数字人。还不断有品牌商、文旅、金融等上千个企业咨询相关事宜。
图源：京东超市采销直播间
也就是说，未来还有超百位类似刘强东这样的重量级大佬总裁，以数字人的身份在直播间带货，带动直播间的人气流量，促成用户下单。
据京东云介绍，京东云言犀团队已经启动“火箭加速模式”，开启一对一VIP定制服务，并严格按照约定的时间节点保质保量交付产品。另外，所有品牌商都可以享受30天免费试用，满意再买单。
值得注意的是，这里打造数字人带货的形象是企业总裁，那为什么不是头部带货主播，或者是流量明星呢？
首先，身价百亿的大佬总裁亲自做直播，给粉丝用户一种接地气的感觉。比如进军汽车圈的雷军在汽车交付时亲自给车主开车门，狠狠收割了一波粉丝。网友更是给雷军贴上了接地气、亲民的标签，小米汽车更是大卖。而友商们也只能艳羡，咬牙怪自己怎么没想到这招。
图源：截自小红书
早在2016年双11的时候，刘强东也曾在京东直播，但那次确实是真人直播，刘强东还在直播中亲自下厨做菜，也吸引了许多人前去围观。
刘强东本人亲自下厨
其次，对于用户来说当前不管是头部主播还是明星大咖带货也是见怪不怪，反而身价千亿大总裁、大老板亲自出马倒是能有点看头，追求的就是反差感和接地气，看的就是这个IP头衔。
另外一个，从成本上来说，数字人主播肯定是要比头部主播要便宜得多，甚至连续24小时无间断直播都可以。
就连马云都说，AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。可见AI+电商还能碰出更大的火花。
而AI数字人带货也意味着AIGC式的电商直播逐渐走到了3.0时代，数字人可以不仅可以用来电商直播，还能在文旅、金融、智能服务等产业场景应用。
在春节期间，言犀数字人入驻多家品牌直播间，带货跨境美妆、珠宝首饰、3C数码、家电家居等，累计带货GMV超4000万元，闲时转化率提升超30%。
不过，也有用户认为数字人太假且过于生硬，当前京东云也在不断改进之中。据了解，现在只需要5-10分钟的视频素材，最短6秒的语音素材，京东云言犀就可以定制出一个栩栩如生的数字分身。
但也有用户分辨不出真假，似乎没有意识到这是数字人，毕竟刘强东数字人一小时之内就卖出了5000万。
当然，AI的发展速度超乎我们常人的想象，真假的边界也正在模糊。此前有一批AI美女在社交平台带货，涨粉无数。也有很多人即使知道了是AI也愿意为其买单，主打情绪价值。
图源：截自微博
刘强东这次真的着急了
行业竞争不断加剧，京东从开年以来新动作不断，又是上春晚又是老板直播，刘强东也开始着急了。
今年3月，胡润研究院发布的《2024胡润全球富豪榜》中，刘强东以495亿人民币的财富排名427，与去年相比，排名下降了291位，财富缩水将近一半。
刘强东2024胡润全球富豪榜排名
2021年，刘强东曾以1880亿元的财富位列当年《胡润全球富豪榜》第54名，排名上升71名。而这几年，却在下滑速度越来越快了。
刘强东2021胡润全球富豪榜排名
具体来看，2022年，刘强东财富1350亿元，排名77。2023年，刘强东财富950亿，排名136。
在最新的榜单中，刘强东排名出现了大幅下滑，与2021年相比，刘强东的财富已经缩水1385亿元，排名下滑了373位。
从股价上看，京东集团在资本市场的表现也不太乐观，去年整体呈现下滑趋势，市值也大幅缩水，逐渐被拼多多等抛在后头。
2024年4月24日美股收盘，阿里巴巴最新市值1900.66亿美元；拼多多最新市值1694.61亿美元；京东最新市值449.98亿美元。按照计算，阿里巴巴市值是京东市值的4.2倍，拼多多市值是京东市值的3.7倍。
图源：截自雪球
从财报来看，京东2023年收入10847亿，同比增长3.7%；全年归属于公司普通股股东的净利润为242亿，同比增长132.8%。
尽管去年营收、净利润方面都取得了正向增长，但京东整体增速呈现放缓趋势。财报显示，京东2023年营收增速3.7%，对比2021年的27.6%和2022年9.9%有所下滑。
当前来看，刘强东还要找到一条可行的路径，解决当前的困境。毕竟当前群狼环伺，稍不注意就会让对手有机可乘。
京东要靠内容翻身，可行吗？
今年以来，很明显的一个变化就是，电商平台们开始比拼内容了。最大的的一个趋势就是，短剧在各个购物平台上落地开花，有的甚至砸下血本，以免费观看短剧来吸引用户。
当前淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、美团等大厂都有布局短剧这一板块。这也反映出来，互联网大厂们正在陷入流量焦虑，毕竟好的内容能吸引用户的注意力，加长用户的使用时间、加深对平台的忠诚度。
并且，平台们也在不断加大内容的扶持力度。在今年3月底，淘宝发布了2024年短剧扶持政策，宣布2024年将对品牌定制剧投入千万资金、超10亿流量支；在前不久举办的淘宝内容电商盛典上，淘宝更是直接发布“百亿淘剧计划”。
而京东定下了2024年三大必赢之战，分别是内容生态、开放生态、即时零售。而内容生态首次被提出，指的是直播、短视频、图文等京东站内板块。
今年4月，京东还宣布将投入十亿现金和十亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。据了解，京东正积极筹备头部达人的孵化，计划在年底选出百大达人。
不过，传统电商平台在内容投入这方面远不及短视频平台，甚至可以说甩出一条街。但总的来说，还是可以丰富平台的生态，够满足用户对于娱乐内容的需求。
而平台也需要权衡利弊，根据自身情况和市场需求，合理规划和执行内容化战略，以实现更好的用户体验、增加流量和转化率，并确保核心业务的稳定发展。
