“从今天上午9点开始，1个小时接待了三批看房人。”上海浦东的房东赵女士表示，“本来我都想好了，220万元就签字，现在我想卖240万元。”
“此次我们推出165套房源，为了迎接大客流，营销团队由40人扩充到了60人，全员上岗。工作时间也有所延长，从早上8点到晚上10点都能接待。客户也热情高涨，最早的六七点就来排队了。”上海中环金茂府项目营销总监王丽萍说。
不打烊、不放假，加班加点促销售，正在成为今年国庆黄金周多地售楼处的“统一动作”。
专家表示，楼市新政叠加房企积极推盘去化，今年国庆黄金周的交易量值得期待。
△山西太原一楼盘开盘，销售人员为客户推荐户型。（图片由CNSPHOTO提供）
楼市迎来大利好
有消费者连夜转定金
9月29日，中国人民银行、国家金融监督管理总局发布公告明确，商业性个人住房贷款不再区分首套、二套住房，最低首付款比例统一为不低于15%。同时，央行还明确，各商业银行原则上于2024年10月31日前应统一对存量房贷（包括首套、二套及以上）利率实施批量调整。
随后，一线城市相继宣布优化房地产政策。
其中，上海市住房城乡建设管理委、市房屋管理局、市财政局、市税务局、人民银行上海总部、上海金融监管局等六部门联合印发《关于进一步优化本市房地产市场政策措施的通知》（以下简称沪七条）：非上海市户籍家庭以及单身社保满1年即可在外环外购房；居住证积分达120分，社保满3年可享沪籍家庭购房待遇，即可买2套住房；临港新片区工作、存在职住分离的群体，可在临港多购1套住房；首套首付比不低于15%、二套首付比不低于20%；个人住房销售增值税年限“5改2”；取消144平方米以下普通住宅认定标准。
广州则宣布，自9月30日起，该市户籍、非户籍居民家庭和单身人士在全市范围内购买住房的，不再审核购房资格，不再限制购房套数。
深圳新政规定，深圳户口非核心区可多购一套房，非深圳户口核心区购房需一保，非核心区买房无需社保；个人住房销售增值税年限“5改2”；降低首套、二套首付比例；取消限售、开发商自主定价。
北京市住建委等6部门日前联合印发《关于进一步优化调整本市房地产相关政策的通知》（以下简称通知）。
通知提出，加大信贷政策支持力度。一是降低存量房贷利率。引导商业银行稳妥有序将存量房贷利率降至新发放贷款利率附近，切实减轻购房人房贷利息负担。二是下调房贷首付款比例。将商业性个人住房贷款首套房贷最低首付款比例由不低于20%下调至不低于15%，二套房贷由不低于35%（购买五环内住房）、不低于30%（购买五环外住房）统一下调至不低于20%。三是更好发挥住房公积金贷款作用。京籍二孩以上家庭购房的，公积金可贷款额度上浮40万元。
同时，优化调整商品住房限购政策：一是缩短非京籍家庭购房所需缴纳社保或个税年限。对非京籍家庭购买五环内住房的，社保或个税缴纳年限由“购房之日前连续缴纳满5年及以上”调减为“购房之日前连续缴纳满3年及以上”；购买五环外住房的，进一步调减为“购房之日前连续缴纳满2年及以上”。符合北京市经济社会发展需要的高层次和急需紧缺人才购房，明确为“购房之日前连续缴纳满1年及以上”。二是调整通州区住房限购政策。自通知发布之日起，居民家庭购买通州区商品住房，按全市统一政策执行。三是京籍成年单身人士与未成年子女共同生活的，按京籍居民家庭执行住房限购政策。
10月1日，是深圳优化房地产新政实施首日。放宽限购、增值税征免年限由5年调整到2年、优化个人住房贷款……某项目销售人员小郑说，目前深圳龙华区已经不限购了，这对刚需客户来说是一个利好，随着政策放宽，许多原本选择观望的客户开始入市，有客户9月29日晚上就直接转了定金过来。
上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，此次政策有较多亮点，包括社保缴纳年限进一步减少、购房首付比例下调等，积极回应群众关切，对于降低购房成本和激活合理住房消费需求具有积极作用，也惠及刚需和改善型住房需求。
预计十一长假后，全国各地购房政策调整优化的节奏会加快，各类新政策为房地产市场向好发展，持续构建“房地产牛”创造更好的基础。
上海中原地产资深分析师卢文曦认为，此次政策优化提振了市场信心、改变了市场预期，为上海楼市持续向上、向好发展起到巩固作用。借助近期向好的大环境，成交有望稳步增长，乐观情绪又开始回归。进一步优化的政策会释放较多市场需求，黄金周的楼市表现值得市场期待，10月的楼市交易量也有望止跌企稳，第四季度成交量有望走出翘尾行情。
房企“争分夺秒促销”
中介放假改轮岗
限购放宽后，多名房产经纪人表示，新政出台后，门店的咨询量、带看量、成交量都有一定的上升。不少市场人士反馈，政策重磅发布，叠加假期利好，项目人气明显提升，楼市明显回暖，预计整个国庆期间的成交量有望回升。
位于上海徐汇田林商圈的一门店经理表示：“一些原先犹豫不决的客户变得非常果断。9月29日当天，有个客户原先还犹犹豫豫，定金还要少付，谈判时政策出来了，客户立马什么条件都不谈了，当场签约。”
据上述门店经理介绍，原先该公司宣布十一假期1日、2日全员休假，但9月29日新政出台后，为抢占市场，公司宣布临时调整为分批次轮岗休息。
据了解，10月1日，“沪七条”正式施行的第一天，上海嘉定区一新盘正式开放售楼处。在抽奖送好礼、首批入市房源价格低于备案价的利好吸引下，仅一个上午时间，就有600余组购房者涌入营销大厅。
无独有偶，位于上海宝山区南陈路附近的中环金茂府项目售楼处同样人气十足。该项目营销总监表示：“今天是楼盘认购的第一天，共有100多组客户来认购。认购期长达7天，如果认购人数超过房源数，就需要摇号选房了。‘沪七条’新政出台当天，团队已经有所预判，这个国庆假期会比往常更忙，工作人员特地从平时的20人配置增加到了70人。”
南山地产上海区域营销负责人郑江表示，公司在上海的项目南山璞缦将连续7天不打烊，趁着政策利好和假期节点，争分夺秒促销，绝对不能错过黄金周。
“新政发布可谓立竿见影，不少外地客户也热情颇高。”9月30日上午，在位于深圳沙尾社区的某地产中介门店，多名工作人员表示：“从昨晚（9月29日）开始，通过电话和微信咨询的客户明显多了起来，一些多年前曾经联系过的客户又现身了，已经有十几位客户预约国庆期间看房。有一位委托卖房的客户半夜通知把挂牌价提高25万元。”
在9月29日晚间深圳政策落地后，深圳不少在售楼盘项目迎来大量看房人流，更有光明、龙华等多个项目营销中心传出通宵值班的消息。当天22时30分，从宝安区瑞璟湾居安居型商品房项目选房现场传来消息：395套房源售罄，从开盘到售罄仅8个小时，该项目也由此成为深圳全市安居型商品房项目的网红盘。
“楼市新政发布后，对比此前，购房的门槛降低了，资金压力也大减。对于自己而言，目前应该是一个不错的购房时机。”家住福田区莲花街道的徐女士说。
乐有家网实时数据显示，9月29日深圳发布楼市新政后市场反应强烈，乐有家App流量增长144%。同时，深圳多个热门新房项目现场看房量大涨，成交喜报刷屏朋友圈，创近期新高。9月30日深圳乐有家门店二手住宅成交量环比上涨近四成，是2021年2月以来的单日成交最高点；新房住宅成交量环比上涨24%，也处于近2年的高点。此外，自今年9月28日开始，深圳乐有家门店二手带看量连续多日处于近3个月的高位区间，市场交易活跃。
绿地集团一位人士表示，公司正在抢抓市场政策窗口期，在重点区域的重点项目，推出“购房保价”政策和“金秋购房节”活动，全力推进房地产销售去化，冲刺全年销售业绩。
“优惠多，不容错过”
地方政府“诚邀”大家买房
与往年国庆黄金周楼市不同的是，今年还有地方政府的助力。
10月1日一早，南京市住房保障和房产局在官方平台发文，列举未来7天全市152个新建商品住房项目售楼处的各类福利信息，落实假期的住房消费服务。
152个项目分布在南京各区域，项目名字、售楼处地址、开发企业和福利活动的信息一应俱全，方便购房者对比查看。
南京市住房保障和房产局表示，9月20日至22日，南京举办“2024南京金秋房展会”，3天时间吸引近5万人进场观展。展会期间，全市认购商品房总套数1933套、成交总金额97.58亿元，其中商品住宅认购1644套，连续3天创今年南京单日认购量新高。
武汉市住房和城市更新局官微显示，10月1日至2日，汉口江滩三阳广场举办“武汉金秋购房节”，40余家房企现场参与。
“本次活动政策支持力度大、优惠多，不容错过，诚邀市民踊跃参与。”武汉市住房和城市更新局表示。
湖北联投置业方面表示，购房节期间，公司将在6座城市15处楼盘推出首届“改善”置业节的活动，这是全年力度最大的一次活动。
中建壹品方面表示，公司在武汉14处楼盘联动推出一口价、特价房等特惠活动，并提供精美来访及成交礼包，诚邀广大市民共同参与。
严跃进认为，近期伴随各地持续优化房地产限购政策，楼市预期和购买情绪总体有所升高，活跃度显现，预计国庆黄金周期间的成交量将录得涨幅。
