创新不止,探索增长 | CTR参加CMRA年度峰会并分享消费市场洞察

创新不止,探索增长 | CTR参加CMRA年度峰会并分享消费市场洞察
2022年11月25日 15:22 CTR洞察

导读:11月24日,央视市场研究(CTR)战略发展副总经理严婷婷女士参加中国市场研究行业2022年度线上峰会,并做题为《创新不止 探索增长——中国消费市场洞察》的演讲,与同行们分享CTR在消费市场方面的数据与洞察。以下为发言主旨内容:

央视市场研究(CTR)战略发展副总经理 严婷婷 做云端分享

根据国家统计局的数据,2022年前三季度,中国居民的消费支出为17878元,同比增长3.5%

另据凯度消费者指数(在中国隶属于CTR)的统计,2022年第三季度中国快速消费品市场销售额同比增长6.1%,较二季度呈明显复苏的态势。

可见,中国的消费市场仍然异彩纷呈,在来之不易的消费增长中,CTR通过数据追踪和对比,发现了五个创新方向。

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创新方向一:新品类

持续近三年的疫情改造了我们的生活方式,一些新的消费品类开始流行。

首先,围绕着健康这个需求的细分功能,持续成为消费市场的增长点,每个人都更加珍视自己和家人的健康和安全

无糖碳酸饮料营养软糖蛋白营养牛奶除菌洗衣液等新品类的销售额都有大幅增长。

其次,随着居家时间变多,家内生活品质可不能打折扣萌宠美食成为居家“慰藉”,猫粮家庭烹饪奶酪的销售额增幅达到两位数。

宅家自制饮料的需求,也推动黑咖啡、燕麦奶等饮料基底产品实现了高速增长。

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创新方向二:新体验

随着新能源汽车的普及,车企的智能APP也迅速进入车主家庭,围绕“车生活”的功能与服务不断优化迭代,用户与汽车、用户与品牌以及用户之间的交流变得更加智能、高效与生动。

物质有限,精神无限。未来我们将进入元宇宙开启第二人生,越来越多的虚拟消费正在兴起,我们消费的不是解决温饱问题的产品,而是能够带来极致娱乐体验和社交身份象征的产品。

买数字房屋,不需要餐桌,但是需要放数字手办的柜子。买NFT鞋子,不是为了保暖,而是为了限量版的高级定制,以及帅气虚拟人提供的试穿服务。

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创新方向三:新渠道

兴趣电商平台,建成了“种草-搜索-下单”的交易闭环,提高非计划性购物的成交率。广告主从中获益,并追加营销投入。

CTR《2022年广告主营销趋势调查报告》显示,近三年,短视频/直播营销的渗透率持续上升抖音和快手,在竞争激烈的电商渠道中,杀出了一条血路。

第二类增长比较迅猛的渠道是即时零售,在出门购物不便利的特殊情况下,类似盒马、美团优选、永辉生活这样的即时零售APP,帮我们打通了消费的最短路径,满足消费者的即时需求。

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创新方向四:新人群

CTR“星汉”移动用户分析系统分析了近三年手机用户年龄分布,发现55岁以上熟龄人群的占比显著上升,这既与我国人口结构变化有关,也跟中老年群体开始适应和使用互联网有关。

互联网推动了这些熟龄人群的数字化,也推动了银发经济型驶入新蓝海,无论是都市银发族,还是小镇中老年,他们的消费增幅都高于市场平均水平。

今年上半年,一线城市的经济和消费承受了非常大的压力,但中国广大的新一线城市、地级市经济增速非常快,人口仍处于净流入状态,快速消费品的需求也更加旺盛。

类似中式白酒/米酒护肤品彩妆婴儿奶粉等品类在新一线城市的热销,说明高品质的生活方式在不断向新一线城市的居民中渗透

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创新方向五:新品牌

消费者喜新厌旧,促使新产品新品牌层出不穷,整体上,品牌方会拿出近三成的营销费用推广新品,去博32%的市场存活率。

此外,消费货架上出现越来越多国货品牌身影,据CTR媒介智讯的数据,今年1到9月的广告投放中,国产品牌的数量占84%,广告花费占88%,已经成为了整个广告营销市场的主力军。

新品类新体验新渠道新人群新品牌,这就是中国消费市场呈现初的五个创新方向。

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结  语

信心比黄金重要,但曙光也不会无缘无故砸到我们头上,我们所有的创新,都要回归消费的本质,去研究人的需求。

希望市场研究行业的各位同仁们一起,做更多的服务创新、产品创新,更深入地洞察中国消费者的需求,更好地服务企业客户,助力他们的生意成功。

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