对于农资行业来说，今年是极具挑战的一年。世界政治经济格局遇到百年之变局，各国经济运行面临前所未有的挑战。面对复杂多变的农资营销局势，农资行业该如何创新发展，成为当下农资人必须去面对、去思考的问题。
会议现场
3月8日，由中国科学院沈阳应用生态研究所、中国海洋大学品牌与形象研究所、山东三方化工集团有限公司主办的“三方创新与发展战略联盟第七届代表大会”在山东临沂举行。中国科学院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云，浙江省氮高效利用研究中心研究员戴锋，山东省农科院资源与环境研究所研究员谭德水，中国海洋大学青岛智和智拓咨询机构首席专家刘为国，山东三方化工集团党委书记张宝安、董事长张海涛、总经理张磊、执行总经理张新，以及来自全国各地的经销商代表约500人齐聚，共同探讨农业绿色健康、创新发展之道。
创新发展
彰显责任担当
受疫情影响的三年，也是肥料行情大起大落的三年。疫情放开后，我国经济逐步复苏，农资行业也迎来空前的内卷时代，面临更严峻的挑战。针对当下的发展困境，农资人要勇于承担起推动农业创新、高质量发展的责任与使命，共同开启农资行业稳定健康发展的新时代。
张海涛
我国农业在发展过程中发生了很多变化：农资行情不稳定、土地流转与粮食种植模式改变、化肥储备和供应风险加大等。针对这些问题，张海涛介绍，三方集团全力以赴地研究经济形势、市场行情和应对方案，通过推出功能型肥料新产品，为经销商筹划更多的市场空间；通过调整产品结构，助力经销扩大市场范围；通过分联盟建设，增强经销商的盈利能力和市场控制能力。
据了解，自2011年开始，三方集团就开始着手功能型肥料的研发和推广，先后与中国科学院沈阳应用生态研究所、浙江省氮高效利用研究中心、北京航天恒丰科技股份有限公司、山东蓬勃生物科技有限公司、山东省农科院等科研单位达成战略合作，用近十年的时间形成具有世界领先水平的聚合氨基酸增效技术、微生物衍生修复技术和全营养多维激活技术三大核心技术，并不断进行产品技术改造和赋能，取得了良好经济效益和社会价值。
张海涛强调，今年，三方集团将全面完善内部管理机制，实现复合肥产品的升级换代工作，提升业务人员农化服务工作水平，并制定科学合理的功能型肥料的推广方案。同时，三方将在全国范围启动联盟会员单位分联盟转型升级和作物分联盟落地工作，带领全国会员实现企业内外三位一体，市场上下三力合一的市场新动能转换。
技术赋能
助力减肥增效
卢宗云
减肥增效是当下的热点，也可以说是化肥实现零增长的具体措施。卢宗云指出，在实践中减肥增效，必须是在所使用肥料肥效能得到增加和提升的前提下，才能实现真正的减肥，即增效在前，减肥在后。
“按照增效剂对肥料的作用原理，可以分为直接作用养分元素，实现肥料增效、改善土壤理化性状，实现肥料增效、刺激作物生长发展，实现肥料增效三类。”谈及化肥增效剂，他表示，聚合氨基酸增效技术是通过添加聚合氨基酸等增效剂，提高氮磷钾的整体使用率，实现速效和长效缓释的结合，提高氮磷钾利用效率30%以上，达成减肥增效的目的，适合氮磷钾平衡或磷、钾较高含量产品的效果展现。
戴锋
“全营养多维激活技术，是通过氮元素激活物质与生产工艺的有机结合，提高氮肥利用效率，并配合中微量元素的添加，形成一定的抗病害和抗逆能力，实现高氮肥减氮增效，同时配合中微量元素的加入，实现减氮增效、预防和控制病害发生的目的。”会上，戴峰为与会者讲解了全营养多维激活技术的十大功能：提高氮利用率50%左右提高磷和中微量元素利用率50%以上；提高种子的发芽率、种子活力；刺激植物细胞分裂；提高作物产量和品质；调节营养生长和生殖生长；延缓植物功能叶片的衰老；刺激芽和穗分化，刺激细胞分裂素激增；抗盐碱；杀菌。
邵泽峰
北京航天恒丰科技股份有限公司技术总监邵泽峰介绍，微生物衍生修复技术是通过微生物活体（菌剂）、孢子、衍生物质、生长调节剂等物质，通过与复合肥料科学搭配等技术手段，适合设计生产抗重茬、缓解病虫害爆发、修复土壤环境等产品，以实现综合效果等目的。
在研发功能型产品的过程中，按照不同区域、不同作物的功能和需求，有针对性地复配微生物菌剂，通过三方集团成熟的加工工艺与复合肥结合，形成独具特色的微生物菌肥和微生物菌剂等产品，在解决作物重茬、改良土壤环境等方面效果显著。
孔波
“从野生植物根系中提取内生菌种，通过微生物发酵萃取有效成分内生菌源糖脂，是山东蓬勃生物科技有限公司的发明专利技术。”山东蓬勃生物科技有限公司董事长孔波介绍，通过技术合作，三方集团不断进行产品改造，为产品附加抗病虫害、抵抗环境恶化等方面起到一定的缓解作用，特别是对种子发芽和根系生长有很好的促进作用。
张新
张新总结道，三方集团三大核心技术是经过长期使用验证、具有显著效果的肥料增效技术，也是三方复合肥产品赋能的重要技术路径。下一步，三方集团将对三大核心技术实行混合添加的多重增效方案，针对作物种植过程中出现的突出问题，设计多功能附加的专用肥功能方案。通过三大核心技术的有效融合，开发创新两项以上核心技术融合的产品，形成针对作物的特殊功能肥料，兼顾缓释长效、抗重茬、土壤修复等功能，突出根好、叶好、果好地突出效果的“好”系列产品。
凝心聚力
实现合作共赢
据悉，三方创新与发展战略联盟自成立以来，始终秉承一家人、一件事、一起做的宗旨，将厂商关系成功转变为合作共赢的一家人的新型运营模式，为新产品快速持续推广赢得了广阔天地，也为经销商稳定成长和拓展市场空间提供了有效保障。
张磊
会上，张磊对三方创新与发展战略联盟过去十年的运作情况进行了总结，并对联盟的未来发展方向做出前瞻性展望：构建完整的农资营销产业链，打造新的赢利点；完成实体化运作模式改造，核心会员参股经营；再造规模化运营平台，发挥会员单位区域优势；整体链接国家级电商平台或中国农资运作机构。将联盟发展壮大成具有影响力的农资运营综合体，对接国内具有优势资源的农资电商和流通运营平台，为经销商的发展提供可靠的保障和发展前途，将农资营销做成长久事业。
谭德水
当下，我国化肥过量施用普遍，肥料利用率低，专业、科学的施肥技术指导就显得尤为重要。谭德水指出，为支持联盟开展作物分联盟建设，构建针对作物的施肥方案和节本增效的技术服务指导，山东省农科院资源与环境研究所将为三方集团提供技术支撑，并持续跟踪进展情况，为经销商提供的施肥方案做出技术评价和指导意见。
刘为国
自联盟成立以来，针对会员单位的专题活动和指导一直在进行。随着中国农业种植模式的变化，土地流转正在加速，市场农化服务模式也在发生变化。经销商如何扩大市场范围，与种植大户进行有效对接？会上，刘为国通过《三方联盟转型升级与分联盟建设方案》的解读，对联盟下一步活动的开展做出整体安排。
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虽然市场行情剧烈波动给生产和库存备货造成较大的冲击，但三方集团本着市场优先的原则，尽量通过生产设备的改造提高班产加大供货能力；通过原材料采购的战略合作方式提前锁定价格，目前与中化、祥云、宜化等企业达成长期战略合作。在价格制定和销售政策上给经销商更加优惠，力求与经销商共同面对风险和管控风险，减轻经销商压力，实现双赢共赢。
