企业经营者如何提升“向外看”与“向内求”的能力？

C8新启航，共创新未来。北大光华”中国CEO”8期成都模块于近日圆满完成。北大光华马力教授、北大哲学程乐松教授分别通过商务谈判和哲学反思的主题课堂，从对外沟通和对内反思两个角度给同学们带来管理启发。行动学习环节，同学们赴成都希望同云智谷智能制造产业园参访。课程之余，大家还进行了迎新晚会等内容的班级建设活动。聚焦管理变局，赋能领军人才，北大光华综合管理类旗舰项目“中国CEO”9期召唤各界优秀企业家加入！与新一批商业领势者同行！

课堂学习

提高商务谈判能力的三个关键点是什么？

马力

北京大学光华管理学院副院长，组织与战略管理系教授

提升商务谈判的要诀可归结为一句“三字经”：明大势，练技巧，求双赢。“明大势”是决定谈判双方“硬气”与否的条件，其中有三个要素是最重要的：首先就是BATNA（最佳替代方案，Best Alternative to a negotiated agreement）除此之外，明确“底价”（RP）和“谈判区域”（ZOPA）也十分必要。“练技巧”则是在大势明确之后的具体操作，要善于发现对手的弱点和需要，凭借双方可能取得的共同利益达成协议。“共同利益”很可能会为谈判双方都带来好处，这也就是谈判要追求的根本目标——“求双赢”。

——《商务谈判》

身处当下，我们应如何寻求自处之道、

达到透彻的境界？

程乐松

北京大学哲学系主任，教授

生活需要埋头奋斗，更需要深刻反思。哲学能够培养我们反思的能力，我们每个人对自我和世界的认知都源自于自己国族历史、身处的时代现实和自身生活经验三方面，我们应以足够的温情和敬意理解历史，突破知识的偏狭与器物的限制，既知历史也知当下，既知中国也知世界，避免成为“双向陌生人”，去理解自知何以成为重负；融入才能超迈，离尘方可入世，行与知是人生永恒的命题，洞察和融入、离尘和入世，是辩证统一的整体。学习哲学、积极反思，寻求自处之道，达到和解与透彻的境界。

——《自知与重负：从温情的历史到哲思的未来》

从商之道，即为人之道。马力、程乐松两位教授的课程内容为大家重新认识商务沟通和思考能力提供了有益借鉴。同学们认为，谈判沟通能力和日常反思能力，是企业经营者“向外看”和“向内求”的重要方面，课程为大家企业日常管理提供了新的启发和有用的办法。希望“中国CEO”项目的课堂持续组织更多高水平专家学者和优秀企业家前来授课，帮助大家提升综合管理水平。

产业研学

本模块产业研学环节，CEO8期范金燕同学组织大家赴成都希望同云智谷智能制造产业园进行参访。了解园区智能制造、人工智能、大健康、高新技术产业相关企业在研发及生产方面的情况，以及园区在打造科研、生产、销售、客户服务、企业总部等多方一体的全生命周期产业生态的创新举措。

班级建设

本模块班级建设活动主打“迎新”主题，同学们组织了文艺表演等丰富多彩的内容。通过迎新晚会等环节，同学们进一步加深了相互了解，班级凝聚力有效增强。

项目动态

作为北京大学光华管理学院高管教育综合管理领域的旗舰课程，“中国CEO”项目携手顶尖学者、业界领袖及政策人士，全方位提升企业高层管理者综合领导力。2024年是北大光华“中国CEO”课程（原名“中国企业经营者”）开设的第35年，项目一路走来，陆续有来自国内外不同行业的3000多位优秀企业家加入项目大家庭，其中企业最高决策层占比93%，平均年龄为42岁，学员企业所属行业覆盖互联网+、AI技术、先进制造业、建筑地产、新能源、大健康、生活消费等方向，实体经济占比89%以上，课程将在18个月内围绕十大课程主题，为企业家建构全方位的工商管理知识体系。同时，课程还将提供丰富的线下活动，结合“思远行更远”“知行研习社”等特色活动展开学习。北大光华“中国CEO”项目9期也将于2024年9月开学。敬请期待。