“电子茅台”的桂冠之下，产品换了一批又一批，如今华为三折叠把它戴到了头上。然而这是数码产品的胜利，还是营销策略的胜利，已经说不清道不明。
9月10日，在苹果发布iPhone 16的同一天，备受关注的华为三折屏Mate XT也正式亮相。这是业界首个成功量产的三折产品，起售价达19999元，也是华为史上售价最贵的手机。
二级市场上，华为概念股再度爆发，大富科技、常山北明、网达软件、法本信息等10余股涨停。
不少网友评论称，“真的好贵啊”“疯了吧，买不起”。
也有人表示，“看起来好高级”“我要是有闲钱肯定整一个”。
据悉，华为Mate XT搭载一块10.2英寸屏幕，同时也是目前行业内最薄的折叠屏手机，展开厚度为3.6毫米。华为自研的铰链系统则首次在折叠屏内实现了内外弯折，这也是成功量产三折屏的基础。
现有折叠屏的屏幕比例普遍接近1:1，在观影、办公等过程中显示效果并不完美。三折在体验上最直观的优势是，它有更大的屏幕，且屏幕比例接近16:9，在办公、娱乐等场景中，能够做到近似PC、平板的视觉效果，也能将手机倒转，变成一块更大的竖屏。
行业中并不乏三折概念产品。在华为之前，三星、传音和TCL等厂商都曾展示过三折方案，但由于量产的巨大挑战和对商业收益的犹疑，还并未有成功的量产机型。
报道显示，业界将华为与苹果正撞发布会的这一天形容为“火星撞地球”，但无论是从售价还是定位来看，Mate XT都并不是一款对标iPhone的产品。现阶段，真正要在规模上与iPhone 16争抢高端市场的，还是将在年末发布的Mate70系列，和华为在今年重注的鸿蒙原生系统。但这并不妨碍Mate XT的火爆。目前官方商城已有超400万人预约。
在此之前，尽管价格还未公布，但黄牛已经为其“定了价”，从1.99万到8万元不等。北京商报记者在微博、闲鱼等平台上观察到，华为Mate XT三折叠“帮抢”“代购”的链接层出不穷。
另据界面新闻报道，在得物等二手平台，Mate XT部分型号的预售价格已经接近七万元。多名手机渠道人士告诉界面新闻，价格即便挂到十万元也不夸张，华为首款折叠屏Mate X就曾炒到过这个价格。
谁在“抢”华为三折叠？
所谓“全球首款三折叠手机”是否值得人们蜂拥而上？其“科技感”又是否值得数万元溢价？在业内专家看来，用简单的是或否难以回答。
产业观察家丁少将对北京商报记者谈到，观察手机的动销逻辑，其早已不完全是数码产品，平价的变成了快消品，而高端的变成了奢侈品。对于奢侈品而言，营销、造势、话题、噱头才是关键，愿意花大力气抢购的人，其心态也无非是“不求最好，但求最新”，手机使用、对外炫耀的需求等混杂一起。这对奢侈品营销而言无疑是成功，华为三折叠手机就做到了这一点。
在抢购大军中，不少人正是这样的心理。小郭是一名数码博主，他对北京商报记者表示，已经通过能找到的所有渠道预订了这款手机，为了拍视频、抢流量，不惜一切代价也要在第一时间入手。
图片来源：华为官网截图当谈及与华为有合作的数码博主，小郭话里话外不无羡慕，他表示，这些博主想做测评视频，自有企业送上“样机”，自己还没与华为达成如此合作，想要这款新机，也得和普通消费者一样去抢。
还有人认为华为三折叠奇货可居，当起了“业余黄牛”。杨女士对北京商报记者表示，自己不是“花粉”，也没用过华为手机，单纯就是因为上班在王府井附近，下了班顺路排队预订一部，毕竟抢到就是赚到，倒卖出手才是目的，“可以发笔小财”。
杨女士表示，这种策略此前在其他新机发布时已经奏效，如果这次侥幸成功，打算自己先体验一个月，再当二手手机卖出去，依然能赚钱，毕竟华为三折叠的溢价空间更高。
此前，北京商报记者走访发现，抱着这种心态前来的人为数不少，当被问及“该款手机如果售价太高，超出心理预期怎么办”，许多排队抢购的顾客表示，反正预约不用付款，先占上一个名额再说，即便需要付定金，到时候不想要了也能把钱退回来。
华为三折叠被“爆炒”的背后，却有一批真正的客户暗自叫苦。企业主张先生对北京商报记者谈到，每年自己都会订一批高端旗舰手机送客户，本来中秋想送华为Mate X5，或者Mate60 Pro，但现在三折叠抢尽了风头，本来要送的礼莫名其妙变成了“过时产品”，即便想改订华为三折叠，看现在这样的势头也不可能。
营销策略的胜利？
“电子茅台”的桂冠之下，产品换了一批又一批，如今华为三折叠把它戴到了头上。然而这是数码产品的胜利，还是营销策略的胜利，已经说不清道不明。
在业内观点看来，当下手机品牌越来越重视营销，而后者也为品牌屡建奇功。以近年来事件为例，“小米14 Pro钛金属版”上市之初也是各个平台都卖断货，而小米SU7这样一部装了轮子的“大手机”，更是把公司声望推向顶峰。
华为当然是个中高手。去年8月底，华为Mate60 Pro毫无预热，突然发售，还自带“北斗通讯”“5G回归”等热门话题，一下子点燃市场热情，这种反常规的操作，给华为了带来巨大流量。
海外市场同样如是。今年三星Galaxy S24上市之初，在韩国预售量创下历史新高，达到121万台，也因为“求新求贵”的心态，其中高端型号GalaxyS24 Ultra的数量占比高达60%。荣耀Magic V3在国内热销两个月后登陆欧洲，折合人民币售价超过1.5万元，但依然遭到疯抢，令荣耀在欧洲的折叠屏销量暴增22倍，一度超越了三星。
在业内专家看来，所谓营销不只是饥饿营销，并不仅靠控制数量、营造抢购局面以博人关注，更关键的是要在传播对象中“破圈”。
资深产业经济观察家梁振鹏对北京商报记者分析称，想要达成现象级的营销，就要尽量触达更多群体，把“发烧友”和普通消费者一起裹挟进来，利用他们自身的流量和影响力，形成网络化、病毒式的扩散，这才是品牌想看到的局面。
梁振鹏认为，只有最直观的变化才能被更多人感知，广大消费者或许不明白内存的升级、屏幕的亮度、芯片的优化，但一定能看到手机从直板变到折叠式的转变，而这也是各大品牌不断推广折叠屏，力求打响折叠屏的底层原因，如今炙手可热的华为三折叠，不过是在这条路上更进一步。
编辑丨汪乃馨 综合北京商报（记者 陶凤 王柱力）、界面新闻、澎湃新闻、网友评论等
