罕见!创业23年首获20亿融资,高瓴、美团火速进场,直奔IPO

罕见!创业23年首获20亿融资,高瓴、美团火速进场,直奔IPO
2021年01月14日 23:01 投资家网站

“创业23年首获20亿融资。”

来源 | 投资家(ID:touzijias)

作者 | Steven

新年伊始,“收割”数亿年轻人的奶茶市场,又传来一条重磅消息:蜜雪冰城已获融资。

据《晚点LatePost》消息,蜜雪冰城拿到高瓴资本、“美团系”龙珠资本一笔价值20亿元融资,投后估值超200亿元,其在A股上市筹备已到最后阶段,预计年内完成IPO流程。

实际上,早在去年10月份,坊间就流传着关于蜜雪冰城拿到高瓴资本、龙珠资本融资的消息。不过,该消息很快被蜜雪冰城方面否认:“网上流传的消息不属实。”

有业内人士表示,“该公司拿到融资的可能性很高,此前蜜雪冰城对融资一事否认,不排除其从战略角度考虑或有更大计划(IPO)。”从市场环境看,蜜雪冰城融资、IPO迫在眉睫。

2021年,头部玩家奶茶品牌动作频频,奈雪的茶更在年初出乎意料完成1亿美元C轮融资,尽力争夺未来“奶茶第一股”的位置。目前,国内估值最高的奶茶品牌是喜茶,160亿元,若蜜雪冰城估值达到200亿元,将成“奶茶第一股”竞争者中最具实力的玩家。

兵法有云,“虚则实之,实则虚之。”

释放消息,似乎正成为“独角兽”们博弈对手的“套路”。

蜜雪冰城4个月时间,两次被曝获得高瓴资本、龙珠资本融资的消息,且估值均是在200亿元左右,怎么看都不像是个“假消息”,更像是一种“策略”。

相比蜜雪冰城,奈雪的茶关于IPO的传闻就一直没有停歇过,作者记得2020年初的时候,就有消息称该公司启动美股IPO计划;9月,又有消息称奈雪的茶要从美股转向港股。

官方则表示“没上市计划”。紧接着就是2021年初的C轮融资,令对手猝不及防。为什么要这么干?经历奶茶市场的激烈厮杀,当前头部市场已呈现“三国鼎立”的局面。

估值跑的最快莫过于喜茶、奈雪的茶,还有充满未知性“变数”的蜜雪冰城。和前面两个由VC/PE拥簇出来的头部玩家不同,蜜雪冰城并不是一个靠资本吃饭的玩家,以自给自足的“笨方法”坚持了23年。过早暴露自己就容易引起围攻,蜜雪冰城深谙其理。

在没有获得外部援手且羽翼未丰满前,蜜雪冰城一直都在低调行事。但奶茶市场近几年的疯狂,并不是靠低调就能坐稳江山。2020年,成了蜜雪冰城由低调转向高调的分水岭。

去年,蜜雪冰城干了一件大事,假托媒体之手,自曝一串数据,让外界恍然大悟,世间竟然有一个如此恐怖的饮料品牌:2019年收入60亿元,净利润8亿元,全国门店超1万家!

随后市场有消息称,蜜雪冰城开启外部融资,金额10-20亿元,高瓴资本、龙珠资本参与其中,估值200亿元,还有券商进场,“本轮融资或为蜜雪冰城IPO之前最后一轮融资。”

虽然,蜜雪冰城迅速否认消息的真实性,但其着实在资本狂热的奶茶风口,吊足胃口。

创始人靠3000元成本起家,没有外部融资却发展20多年,超高的营收与净利润,恐怖的门店数量,几十亿大额融资,顶级VC/PE、产业资本加持以及“干翻”其它奶茶品牌的估值。

蜜雪冰城就像一个从“外太空”杀来的怪兽一般,将奶茶市场头部固有格局打破。

这何尝不是一种策略性“试探”,看看行业内的反映。当确定喜茶估值在160亿元,奈雪的茶估值在130亿元的时候,蜜雪冰城“故技重施”又来一次“试探”。

只能说,蜜雪冰城创始人张红超太聪明,靠自己的头脑,活成了一个“奇迹”。

面对奇迹,就连喜茶的投资方,高瓴资本、龙珠资本都坐不住了,火速入场到蜜雪冰城的世界里。可能有人会说,蜜雪冰城就是个“下沉市场”玩家,怎么能跟占据一线城市的喜茶平行比较?那他一定没看过,现实上演的一幕“农村包围城市”鲜活案例。

当一个公司盘子足够大,触手足够长时,就不存在什么“下沉市场”与“一线城市”。

张红超这样的人在商业圈里真的太罕见了,但凡创业,有谁不是琢磨尽快弄一笔融资?但凡在食品饮料行业,谁不想尽快扩大规模,用金钱换取时间,挤压对手?

他却反其道而行,卧薪尝胆23年,直到去年才真正意义上为行业所知。

打拼23年的背后,则是一部“活久见”的草根创业辛酸血泪史。

张红超出生在河南商丘,一个农村家庭。

因为家庭条件原因,他没有考上全日制大学,而是跑到郑州读了成人教育。一边读书,一边干起食品公司的业务员,由于郑州夏天太热,他想到了老家商丘的刨冰。

拿出自己工作积攒的3000元,租了一个小门脸干起刨冰生意。

但这门生意并没有他想象中那么好做,他曾想过跟人合伙,可合伙人却把张红超耍了。

他心灰意冷,关掉刨冰店,跑去其它城市讨生活,他当时觉得是自己人生阅历、做生意经验还不够,应该去学点真本事。

1999年一个夏天,学成归来的张红超又回到郑州干起刨冰生意,由于他的刨冰与众不同,料足,上面浇上甜蜜蜜的果酱,让他想到一个比原来更好听的名字,蜜雪冰城。

张红超这次没有冒进,他先观察人流量,再去选择门店位置。他找到一处郑州高校云集之地,开启刨冰生意,销量是原先数倍,可是好景不长,当地对其发出了拆迁通知。

无奈之下,他只能另辟新所,刚装修完,墙上又涂上“拆”字,来来回回折腾4年,他开一家店被“拆”一家,那个时期,张红超感觉自己的人生倒霉到了极点。

更可怕的是,他手中的钱快被折腾没了,无奈之下,他只能从老乡手里借钱开店。

他觉得,上天让他“空乏其身”是为了终有一日能成大器。只要自己能坚持下去,就会成功。

2003年,张红超人生迎来一次机遇,他找到一家准备租出去的废弃厂,准备开一家大店。

由于过去几年,他的店铺拆了立,立了拆,往返于郑州各大高校,让学生们记忆犹新,成了学生们眼中刨冰界名人,又靠量足,价格低,好味道获取不错口碑,蜜雪冰城很快攒下了一波学生粉丝。不管,张红超的店跑到郑州哪里,他们都愿意去吃。

这给了张红超极大鼓舞与振奋。他再次回到家乡,筹措资金。此种模式很像今天我们熟知的众筹。古人云,贤臣多从孝子出,他在家乡是有名的孝子,老乡们对他很是信任,足足筹资10万元。靠着这比资金,将蜜雪冰城做大,因为经常与学生打交道,张红超又学会到不少新奇想法,蜜雪冰城终于从一个“四处流亡”的小店,稳定起来,浴火重生。

除了每天辛苦做生意,张红超没什么爱好,但他却非常喜欢看历史小说,比如三国演义。他从里面学习到很多“策略”。虽因环境原因没考上好大学,他却非常善于学习,学以致用。

蜜雪冰城在废弃铝厂的生意很好,引来巨大人流,又吸引了几家餐饮店入驻。

然而,生意好的却只有蜜雪冰城,那几家餐饮店并不清楚,前者是靠忠实客户带客流,只觉得其生意太好,令人眼红,开启了对蜜雪冰城的一波波“围剿”。

先是一家名为吉利亚阳光的门店站出来,蜜雪冰城卖什么,就跟着卖什么,甚至不惜打起价格战。张红超却冷静的进行“反围剿”。他认为,价格持续走低,势必会偷工减料。

蜜雪冰城的策略是,不仅没有打折,略微加价,提升质量。产品才是核心竞争力,蜜雪冰城能成功靠的不是单纯价格取胜、便宜,而是在控制好成本的基础上,做到高性价比。

没几个月时间,赶来挑战的第一家就关门了。第二家前来挑战的店,活的时间更短仅1个月。后面又有几家店与蜜雪冰城博弈,均没能成功,只能退而求其次,和平共处。

2006年,张红超凭借稳扎稳打的精神,把蜜雪冰城做的有声有色,自己也收获了一笔财富,娶了媳妇,买了房子,生了孩子,他还连本带利的把钱还给了老乡们。

同样是那一年,一款名叫彩虹帽的冰淇淋火遍河南,能卖到20元一支,张红超嗅到商机,手里富裕的他,立刻买了台二手软冰激凌机,自研配方,连续试了好几天,终于试到一个跟彩虹帽相似的味道。

冰激凌问题解决了,蛋筒的制作却不容易,他本想找家专门的供应商,却觉得1元1支成本太高,经过多方打听,在一个小县城里,遇到了“恩人”,学得一处蛋筒“配方”。

别人卖20元,蜜雪冰城只卖2元。瞬间在郑州冰激凌市场引发轰动,名声大噪。张红超很快积累了一笔巨大财富,他乘风而起,陆续开设冰激凌专店。此时,他还想到更多赚钱方式,比如开设加盟店,他把这种模式福利分享给了自己的老乡,带着他们一同赚钱。

眼见哥哥真的发了财,张红超的弟弟张红甫,决定跟着哥哥一起打江山。

哥俩虽为亲兄弟,性格却截然不同,张红超喜欢脚踏实地靠真本事走路;张红甫却比较喜欢讲故事,重排场,画大饼。2007年,张红甫开了第一家蜜雪冰城加盟店,又陆续开了好几家,他想成为跟哥哥一样有钱的人,住大房子、开宝马,很有面子。

在一众亲戚、老乡的努力下,生意盘子开始扩大到其它城市,此时,供应链却成了问题。张红甫认为,供应链要掌握在自己手中,应该尽快建立自家工厂。

张红超却觉得凡事应该循序渐进。有3年时间,家里人都会为供应链问题争吵不休,为了保持家庭和睦,张红超招来职业经理人专门打理生意,步入正轨。

职业经理人认为,公司想要更长远发展,需要引入合伙人模式。张红超同意了,他把一人公司,分成了4个人合伙的公司,引入高端人才,对外持续扩张,对内抓紧改革。

4个人合伙人各司其职:张红超管理蜜雪冰城老业务、老产品,稳扎稳打;张红甫负责宣传与门店运营;其它引入的两位合伙人,一个负责战略、招商,一个负责采购、物流。

按说4个合伙人有序配合不该出现什么矛盾,张红甫却觉得自己的能为被低估了,而且还被其他人掣肘,哥哥行事太过沉稳,公司应该由他说了算才对!

在张红甫一番鼓捣下,原先的4个合伙人和平分家:张红超去了开封拓展工厂,弟弟则继续负责,前景更好的加盟与品牌业务。在张红甫疯狂扩张下,蜜雪冰城门店越来越多,他甚至提出了一个口号“手生不熟练,根本不重要,甚至会不会打冰淇淋做奶茶也不重要,只要能站在梯子或音箱上面摇旗呐喊,招揽顾客,就是有蜜雪味的人。”

按着他的思路,只要你能想尽办法搞来加盟商,能赚到钱,产品好不好不重要,做好宣传就可以了。2014年,在张红甫打鸡血式的洗脑下,蜜雪冰城门店总数突破1000家,公司业绩几年增长了几十倍!张红超的一些建议,张红甫根本听不进去,他的哥哥成不了大事。

张红甫有多飘?一次开会,他直接当众怒怼哥哥,让他早点走人。

听完,张红超竟然真的离开了!正如前文所述,蜜雪冰城的根基是价格与品质,当这两个优势逐渐失去时,留下的就不在是一个充满未来与希望的品牌。

失去竞争力、成本激增的蜜雪冰城陷入尴尬局面,客人大幅骤减,营收可怜,公司陷入危机。

张红超还是没有放弃公司与弟弟,他给打了一个电话,让弟弟去看加盟店成了什么样子?

结果触目惊心,脏乱差,口味难吃的要死。此时,他才方知,哥哥是拥有大智慧的人。找回哥哥,重掌大局。张红超接手后,蜜雪冰城重视产品,稳中求进。用几年时间成为门店超1万家的“下沉市场”饮料巨头,并将业务进行多元化拓展,在奶茶市场闯下一番天地。

张红超这个人很像三国演义中的司马懿,行事不冒进,能屈能伸,运筹帷幄,又观天时。

坚持23年,不启动外部融资,等待行业大爆发及时机。

一朝融资成功,估值直接200亿元,力压群雄,成就霸业。

文章写道此处,作者去看了下企查查发现,蜜雪冰城获得20亿元天使轮融资信息被收录。

一场资本狂欢即将来临。

财经自媒体联盟

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