衡水老白干发布高端产品涨价通知,2019营销改革浮出水面

衡水老白干发布高端产品涨价通知,2019营销改革浮出水面
2019年03月04日 00:38 品牌记者团

3月3日,衡水老白干官微发布高端产品涨价通知,这是自2017年11月来的再次涨价,也既2月27日2019衡水老白干营销大会后的首次发声。通知对三个高端产品十八酒坊20年、衡水老白干20年、衡水老白干五星的供货价及零售价分别做了在原价基础上每瓶上涨25元、每件上调30元、每件上调20元的决定。

上次调价是由于“原材料价格上涨”,十八酒坊十年、十八酒坊八年(玫瑰蓝)在2017年中秋的基础上每件涨价20元,于2017年11月4日起执行。同年的11月7日,老白干披露重组预案修订稿,拟以非公开发行股份及支付现金的方式,作价13.99亿元向佳沃集团、君和聚力、汤捷、方焰、谭小林购买丰联酒业100%股权。通过收购丰联酒业共享销售渠道以实现全国化布局是其目的之一。

2019年1月底,老白干酒发布的《2018 年年度业绩预增公告》显示:预计2018年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比将增加1.85亿元左右,同比增加113%左右;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润与上年同期相比将增加1.5亿元左右,同比增加 98%左右。

2018业绩如此亮眼,可以肯定这主要得益于优化产品结构,深化市场建设,主营业务收入增长,毛利率提高所致。据2017年报数据显示,2017年公司营收25.35亿元,同比增长3.96%;净利1.64亿元,同比增长47.53%;公司主要产品为衡水老白干酒、十八酒坊系列酒,其中衡水老白干系列毛利率为53.72%,十八酒坊系列为71.24%。河北省是其优势市场,在河北省内市场的销售收入占公司主营业务总收入的 86.91%,超22亿元。

在白酒行业集中度愈来越高,同质化竞争加剧,作为区域强企,衡水老白干应如何应对?河北衡水老白干酒业股份有限公司管理层在近日召开的营销大会上给出了答案,而本轮提价,也正是大会精神落实的一个表现。

据悉,本轮提价主要是为了产品升级,提价后,上述提及的几款产品的包装将更新换代。另外,通过提价,有利于进一步优化渠道利润,进而重构价格体系,“让经销商和业务人员分享成长的快乐”。

随着消费升级的推进,白酒品牌普遍面临着转型升级的挑战。2018白酒行业更是“涨”声一片,茅台、五粮液、洋河、口子窖、剑南春、西凤等等酒企纷纷举起涨价大旗。

衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚表示,在白酒品牌集中化的背景下,要坚定不移发挥老白干香型价值、优势和独特的销售主张,通过聚焦,抢抓中高端产品市场占有率。另外,要通过营销体制改革,让更多的经销商和业务人员分享成长的快乐。

另外,王占刚透露,2019年,要贯彻品牌定位、强化品牌建设;加强渠道建设;支持大商工程,尤其是专一运营老白干的经销商;要实施大单品战略,导入1915,战略产品要把控统一政策,保持价值稳定性与投资的长期性。

王占刚强调:改革是永恒的,只有改革才能带来活力,目前衡水老白干站在了新的历史方位上,接下来要科学研判,把握新时代的新要求,推动营销改革新发展。

财经自媒体联盟更多自媒体作者

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部