记者 李静 见习记者 刘志坤 济宁报道
幼儿园关停潮下，幼儿园该如何抉择？
在山东济宁，于波夫妻俩从业21年，连续开了11所幼儿园。2023年，他们决定关停3所幼儿园，转型养老服务。他们经历了幼儿园的高速发展期，正在经历行业“阵痛”。
据教育部公开数据，2023年全国共有幼儿园27.44万所，共有学前教育在园幼儿4092.98万人。比对2022年的数据，全国幼儿园减少了1.48万所，而在园幼儿数量减少了534.57万人。也就是说，过去一年，平均每天就有40家幼儿园关停。
这些数据背后，很多幼儿教师和相关从业者不得不离开原岗位。于波选择及时止损，在新赛道上寻求出路。
幼儿园生源减少“一孩难求”
在园孩子减少三分之一，无奈关停3所幼儿园
于波几乎是一夜白头。
作出关停幼儿园的决定时，于波夫妻比谁都心疼。
在济宁市任城区一所幼儿园，曾经的热闹场景不复存在，闲置了三四间教室。园长宋攀苦笑，原本托班计划招收15人，今年只有6个孩子，配备3个老师。“这相当于1个老师带2个孩子。”
这所幼儿园在2015年开园，是于波夫妻贷款120多万元投资建设的。“我们当时看好这个赛道，不惜破釜沉舟。”回报确实很理想，2019年这所幼儿园招收了290多个孩子，达到饱和状态。
而如今，他们经营的幼儿园普遍出现生源缩减的现象。于波妻子崔瑾说，“我们有一所幼儿园，小班原来7个班，现在剩下3个班；托班原来3个班，现在只剩下1个班。在园孩子比以前减少三分之一。”
尽管疫情对幼儿园的冲击很大，但是于波夫妻从没想过关停幼儿园。他们一天天地等待开园。为了自救，他们把闲置的教室收拾出来，组织幼儿园厨师做饭，老师当外卖员，赚来的钱就让老师们平分。于波总觉得，艰难的日子很快就能熬过去。
于波2020年9月，招生情况令人满意。于波分析，那是因为二胎政策放开之后引发的入园小高峰。
于波充满信心，认为孩子会越来越多，着手准备投资建设第11所幼儿园。2021年，幼儿园开园，他万万没想到的是，少了15%的孩子。
真正的危机出现在2022年。“生源几乎是断崖式下降，让我们措手不及。确实看不到方向，看不到未来。”面对园区租金、员工薪资、运营成本、办园贷款，于波夫妻俩感觉到难以承受的压力。
“告别当然不舍，但是要活下去。”崔瑾算过一笔账，投资一所幼儿园需要二三百万元。开园第一年，家长考虑到环保、教学质量等情况，生源往往有限。一般到第三年，招生正常的情况下，收支才能达到平衡。
相比公办幼儿园，民办幼儿园招生情况要糟一些，尤其单体幼儿园更难以维系。崔瑾说，他们经营的连锁幼儿园相互支撑才得以存活。
国家统计局发布，全国在园幼儿人数从2021年连续三年下降，2023年较上一年减少534.5万人。
“僧多粥少。”2023年春天，于波夫妻召集园长一起开会，决定关停3所幼儿园。很多幼儿园也遭遇相同的命运。过去两年来，我国幼儿园数量减少了2.04万所，仅2023年就减少1.48万所。
追赶红利
连开11所幼儿园，招生曾是不用努力的事情
于波和崔瑾经营了11所幼儿园，包括普惠型幼儿园、中端幼儿园和高端幼儿园，分布在济宁市的任城区、高新区、太白湖新区。21年来，他们见证了幼儿园的发展期、火爆期，现在整个行业正面临前所未有的挑战。
2001年，崔瑾从幼师教育专业毕业以后，到了一所民办幼儿园工作。2003年，她辞职创业，开了第一所幼儿园。后来，崔瑾还被评为山东省大学生创业先进个人。女儿出生后，于波决定离开职业培训，与妻子一起经营幼儿园。
2009年，他们创办了第2所幼儿园。后来几乎每年新增1所，一直到2021年，他们一共开了11所幼儿园。
崔瑾“当时，出生率高，小区配套幼儿园不是特别多，幼儿园需求量很大。在这种大背景下，整个行业快速发展，所以我们不断地投资创建幼儿园。”于波说。
在人口红利阶段，孩子如雨后春笋。幼儿园招生特点是就近，辐射半径在两公里左右。很多幼儿园在招生方面不用刻意努力，通过互相介绍，很多家长就会“闻风而来”。
“幼儿园每年3月和9月开学，学位几乎在一年前就被预约满额，我们有一所幼儿园最多招了500多个孩子。”崔瑾说，“最火爆的时候，宝妈刚怀孕就来咨询，担心孩子出生后，到了入学的年龄可能没有学位了。”
据国家统计局发布的出生人口数据显示，近七年，中国新生儿数量从2016年的1786万，逐年递减至2023年的902万。
如今，崔瑾明确地感觉，过往招生“战绩”很难再现。招生战线拉长，天天都是招生季。直播，成为幼儿园招生的新渠道之一。他们过去办活动主要是为了锻炼孩子，现在成为“抢生源”的一种策略。为了固定潜在生源，幼儿园开始办起早教课。
幼儿园老师张文静这种状况带给张文静的感触很深。当幼师十几年时间，她所带的班级总是格外受欢迎。现在为了招生，她还会去发传单、拍视频。去年，她的班级20多个孩子毕业，她接的新班只有5个孩子。尽管有心理准备，张文静还是有巨大的落差感、挫败感。“心里空荡荡的，似乎不被需要了。”
及时止损
转型养老服务，为活力老人提供新去处
艰难抉择的时刻还是到了。
关停3所幼儿园，于波下了很大的决心。困窘之下，尽管惋惜，他只能选择及时止损。
“我们在幼儿园从业21年，思想已经固化，很难跳出来。”于波感叹，人到中年重新创业，能做什么，又会做什么？于波尝试过课后托管，最终没有成功。他还想做升学规划，可是“消化”不了这么多员工。
后来，在一次交流中，于波发现还有一个群体有待得到更多关注。那就是60岁以上的健康老人，于波称之为“活力老人”。“这群老人退休以后，需要的是被尊重、被认可。他们想有一个放松娱乐、学习提升的地方，而不是每天待在家里，晚年生活失去很多意义。”
于波做过考察，目前养老市场主要有养老院和保健品。他认为，养老院不是所有老人的刚需，且投资大，回报周期长。而保健品的争议性比较大。
他决定做不一样的养老服务机构——“社区一刻钟享老服务中心”。其实，于波原本想将养老机构直接设立在幼儿园，这样也可以解决幼儿园闲置场地和员工就业问题。但考虑到影响幼儿园老师的信心，又担心家长会有意见，于波在社区租了一家门店，进行试点。
区别于老年活动中心和老年大学，他们提供的服务有四类：安养，如智能设备；康养，如艾灸；膳养，如餐饮公益课；乐养，各类兴趣班等。此外，幼儿园后勤人员转型家政人员，还会为老人提供上门服务。半年来，他们已经接过一二百单。
周鑫从幼教老师转型到养老机构工作在这家门店，幼儿园老师周鑫正在招呼李增英等几位老人进店。幼儿园关停后，老师们有的转到其他幼儿园，有的离开幼教行业，周鑫决定到养老机构试试。“跨度挺大的，其实心里也有矛盾。毕竟专业知识不同，跟小朋友打交道和跟老人打交道也不一样。”为了更好地跟老人交流，周鑫讲起了济宁方言。
李增英家住邹城，去年退休后，到了任城区接送孙女。因为环境陌生，没有朋友，除了接送孩子，李增英几乎无事可干。曾经在职场上叱咤风云，退休后的李增英倍感落寞。路过这家店时，她走进去咨询了一下。“刚开始担心上当受骗，体验之后才来的。”她在这里交了朋友，学了手工艺，每天乐呵呵地盼着来“上课”。
转型的速度很快，去年3月决定转型，5月筹备，10月试营业。这半年来，他们已经服务五六百位老人。很多人关心收益问题。“我们现在每人每年收费1200多元，老人每天花费不到4元。”于波说，“这是一个长久的事业，急不来。”
“两个大门”
尝试托幼+托老新模式，寻求新出路
现在还不是最难的时候。
崔瑾觉得，最难的时候是即将到来的9月。“今年幼儿园招生会更难，大班小朋友毕业，新生入学后，在园人数会比辉煌期少一半，行业会大洗牌。”
在她的观察里，家长在选择幼儿园时变得更加谨慎，很多家长甚至会在开学当天拿着学费来报名。崔瑾说，他们担心提前交了学费，万一幼儿园“消失”。
“生源代表尊严。”这是园长们心中的定律。要存活下去，现存的8所幼儿园亟需努力改进。崔瑾认为，最关键的是园长和老师的心态。在她看来，尽管幼儿园当下处于关停潮，但幼儿园行业不会被社会淘汰。
崔瑾说：“今年还会有幼儿园关停，但是我们想成为被留下的那部分。未来几年，招生可能会更难，所以要与时俱进。”
闲置的幼儿园教室显得空荡荡今年9月，同样面临挑战的还有于波想要实践的托老中心。他们选中一锁幼儿园，目前正在对闲置教室进行改造，两个门口分别留给老人和孩子进出。老人将孩子送到幼儿园上学，他们也可以留在这里上课、用餐、娱乐。于波提到，对于幼儿园小朋友的爷爷奶奶外公外婆将实行免费，只对外收取费用。
于波做过最坏的打算，一旦再有幼儿园关停，老师就可以选择转型到托老中心。“毕竟三四十岁的老师再就业需要很大的勇气。”面对未来可能到来的抉择，张文静觉得可以尝试转型，而金梦欢老师还想在幼儿园继续坚持一下。
这一天，于波接到电话，有人咨询其养老机构是否有陪诊师、助浴师。于波也开始考虑，未来是否要拓展完善这些服务。
困扰当然有。“我们没有可以对标学习的样板，所以只能摸着石头过河。从托幼转型托老的探索，也希望有关部门对我们给予支持、鼓励和引导，我们也能够更好地把握方向。”现在，当地相关部门已经到于波的养老机构进行考察，探讨复制推广的可行性。
截至2023年末，我国60岁及以上老年人口2.9697亿人，占全国人口的比重为21.1%。随着时间推移，这一数字还将上升：预计“十四五”时期，60岁及以上老年人口总量将突破3亿。于波认为，从商业的角度来讲，未来的养老市场将达到万亿级规模。
于波认为自己是先知先觉的人。“成功或者失败，往往都会发生在先行者身上。”于波在实验，很多同行也在观察于波的实验。
