10年前，他还只是一名货船领航员。今天，他是一名跨国交易者。在李维克·戈什（Ritwik Ghosh，中欧MBA2009）看来，中欧在自己的人生转变中扮演了重要的角色。自己在这里汲取了“中国深度”，并和中欧校友一起开创了全新的事业。一起来看看他这段精彩的人生旅程，以及在此过程中的点滴思考和感悟。
李维克·戈什
中欧MBA 2009
李维克·戈什（Ritwik Ghosh）首次“发现”中国是在2001年，当时他是一名货船领航员，这些货船每次都会装载数十万吨货物往返于世界各地。
此后，他曾多次在中国短暂停留，这让他对这个生机勃勃、发展迅速的国家有了一个模糊的印象。18年后，李维克创建的企业已成为中国第二大运动服饰公司特步的合作伙伴，并把特步品牌带回他的祖国——印度。
从领航员到跨国交易者，李维克完成了自己职业生涯的重要转变。
过去六年，李维克换了四份工作，分属三个不同行业——新能源、房地产投资和文化娱乐，工作地点在三个不同城市间切换——北京、新加坡和上海。但是，每次换工作都意味着他向跨国投资专家的身份迈进了一步。
在此过程中，他在处理交易和打造合作伙伴关系方面积累了丰富经验。
他认为，自己之所以能够取得成功，与他的观念和做事方法有很大关系。在他看来，建立合资企业不仅仅是一桩金融交易，更是一段婚姻，需要具备三个要素才能成功。
他解释道，“首先双方要合得来，其次是各方为合作关系注入价值，第三点是交易的经济意义。”这是他在从领航员到私募投资者再到跨国交易者的转变过程中积累的心得。
就读中欧
汲取“中国深度”
2008年，李维克决定改变专业。他不想继续当一名领航员，他认为参加MBA课程将会让他有更充足的时间，想清楚下一步该怎么做。
他有两个选择：沃顿商学院或中欧国际工商学院。当时，美国次贷危机刚刚开始，而中欧MBA在《金融时报》排行榜名列第八。慎重考虑后，他选择了中欧。
“我做出了一个认真的决定，去中国而不是美国。对我来说，中国是一个可以获得长久发展的地方。我想要学习中国文化，融入中国社会。”他说。
来到中欧后，他很快有了一个明确的目标——利用这些年在全球作为领航员所积累的知识，成为一名跨国交易专家。在其他同学到海外院校交流学习时，他选择全身心浸淫于中国文化和商业环境中，汲取“中国深度”，以补充自己的“全球广度”。
他的策略取得了成功。虽然在学习MBA课程之前并无商业背景，但李维克后来成为班上最先获得全职工作的学生之一。这要归功于他与环球太阳能资本（GSF Capital）董事长哈维尔·罗梅罗（Javier Romero）的一次对话，哈维尔曾在中欧高层管理论坛发表演讲。
“他在中欧发表演讲之后，我们一直保持着联系，大概在我毕业八个月前，我得到了与他共事的机会。2010年夏天，我作为投资经理加入公司，六个月后，我成为了地区经理。”李维克说：“我在GSF的工作就是利用中国资金进行跨国投资。”
两年后，他接过大连万达集团递来的橄榄枝。2013年1月，他作为高级经理加入万达，负责并购工作，职责涉及对外投资。
2015年3月，他开始与在中国投资的外国公司合作，并担任副总裁，负责SunEdison与TerraForm Global的并购事宜。
“我一直把职业重点放在跨国交易上。通过在中国进行对外投资，我看到了资金流动的方向。过去两三年来，印度成为中国企业走向海外的热门选择，无论是从投资还是市场扩张角度都是如此。”他在解释自己的职业发展历程时表示，“现在我正通过VRX Sporting投资运动服饰，通过Icosys投资智能家居和物联网。”
这两家公司都以印度市场为重点，而且都与其他中欧校友进行合作。
2016年，李维克与同班同学魏杰·乔杜里（Vijay Chowdhary）共同创立了Panchwati Clean Water，投标管理由大连万达集团开发的项目，并与大型国有企业中国核工业建设股份有限公司旗下子公司签订协议，投标在印度建设一个15亿美元的项目。
在那之后，两人将重点改为在中国寻找成功业务，并将其模式引入印度。两人对物联网都非常感兴趣，一致认为应该把智能家居作为重点，因为“这似乎是中国物联网领域最成熟的商业模式，而且在印度有很大的增长潜力。”
李维克和魏杰用了两年半时间打造平台，并于2018年10月投入使用。“通过Icosys，无论你在哪里，只要有网络连接，就能在手机上操控你的家电。”李维克介绍道。
与校友合作
助力特步开拓印度市场
2008年，特步在香港上市。市值接近18.2亿美元，在中国有超过6500家实体门店。发展到这个阶段，特步需要进一步“向外”扩大市场，印度自然成为了目标市场之一。
2017年2月，特步（中国）高级副总裁、中欧2014级EMBA校友李琦联系到中欧MBA办公室，咨询如何开拓印度市场。中欧院长助理、时任MBA课程部主任李瑗瑗联系到李维克，认为他的公司或许能对此提供帮助。
不过那时，李维克和魏杰二人对运动服饰行业知之甚少。“老实说，运动服饰对我来说是很陌生的领域，以前我接触并购、投资和大规模项目比较多。”李维克说。
但是，双方还是进行了友好的探讨。几周之后，李琦想要去印度旅游，问李维克能否与他同行，作为向导在文化和语言方面给他一些帮助。
李维克想，能帮助校友是一件好事。于是和魏杰一起，与李琦一同前往印度。那一周，三人在印度玩得很开心。白天去逛商场，晚上一起吃饭。回到中国大概一个月后，李琦提出一起合作做些事情，因为魏杰和李维克了解印度市场，而且都是中欧校友，自然信得过。
2017年7月，李维克和魏杰参观了特步位于厦门的总部，受到了盛情款待。大厅里的标语上写着：“热烈欢迎中欧校友李维克和魏杰”。特步创始人兼董事长丁水波也是中欧CEO课程的校友。“在特步，我们能感受到连接很紧密的中欧纽带。”李维克说。
李维克和魏杰参观了特步的工厂和店铺，看了一些产品，然后回到印度做了一些市场调查。他们发现，这个品牌在印度很有潜力，因为这是一个中端品牌，介于阿迪达斯、耐克和一些本土品牌之间。
目前印度市场上还没有强大的中端市场品牌。同时，印度在某些方面比中国落后5至15年甚至20年，但是印度市场正在快速发展。印度人雄心勃勃，中产阶级是规模最大、增长最快的市场。特步正好迎合了这个市场的需求。考虑到这些因素，李维克认为特步在印度将会有很好的发展。
去年6月，VRX Sports正式成立，目标是推动特步在印度市场的发展。大概有17名中欧校友参加了开业典礼，有中国的，也有印度的。4个月内，VRX Sports就在班加罗尔一个较好的位置建立了总部，现在已经有两家门店开始营业，还有六家店正在筹备之中。
同时，在短短4个月内，大家组建了一个25-30人的团队。其中6个人是从特步总部派遣到印度的，他们正在适应新的文化环境。另外，除了一位2017级MBA校友之外，大部分员工都是本地人，以前从未和中国人合作过。因此，团队都在进行一些跨文化学习。“一开始有些困难，但情况正在改善。”李维克说。
提及特步与VRX Sports的合作，李维克说：“我们在产品、供应链和运营方面要依赖特步的专长，我们相信特步了解自己所做的事。同时，特步也尊重我们关于市场和市场所需产品的反馈。”
谈及VRX Sports的未来发展，李维克说：“正如特步董事长丁水波所说，20年前他开创这个品牌时，从未想过今天会在中国有超过6500家专卖店。他告诉我们，必须准备好跟随印度市场共同发展。我们已经为快速增长做好了准备。我想快速增长的势头会保持下去，但在具体数字方面还没有定论。”
对寻找合作伙伴的三点建议
回顾几年来的创业历程，关于如何寻找合作伙伴，李维克有很多经验分享。
首先，要气场相投。因为从根本上来说，合伙关系或合资企业就像是婚姻关系，虽说钱很重要，但这不仅仅是一项交易。即便是某项交易在经济方面无可挑剔，你也不想与一个合不来的人天天见面或打交道。一开始账面上的经济收益可能看起来不错，但如果气场不合，所有其他事情都不会顺利。
所以，你需要多花点时间，想清楚是否喜欢这个人。如果只是进行短期的交易或是一锤子买卖，不太合得来也无所谓。但如果是长期交易，合得来是最重要的。在这方面，我觉得我在中国和中欧的经历非常有用。
其次，你要能够带来价值。双方都必须为交易带来一些价值，且二者有互补之处，如果不能明确定义这些价值，或是其他人不了解你所带来的价值，交易是无法达成的。
最后，交易要有经济意义。如果满足前两个条件，那么在某些方面就应该具有经济意义。
现在，距离就读中欧已有10年时间。回首往事，李维克认为这是他做出的最好的人生决定之一。他说：“过去8年，我在专业方面取得的成绩都得益于中欧这个平台，包括知识技能、个人品牌和商业关系，这些成就了今天的我。”
他相信，中国市场的未来令人期待。“中国的发展速度如此之快，让人才能够自由流动，这意味着新的机会不断浮现。在发达国家，如果你在一家大公司工作，除非你的上司升迁，否则你晋升无望。在这里情况就不同了。人才可以自由流动，机会会在不经意间向你伸出橄榄枝。”
本文原文刊登于中欧国际工商学院校友杂志《TheLINK》2019年第一期
文 | 夏敏
编辑 | 岳顶军
