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大家好呀,我是身体比灵魂先回来上班的艾夏 😴
这种灵肉分离的状态估计大家都一样,既然如此,咱们就来聊聊一些轻松的话题吧!
比如这次过年回老家,很多人都在问我「既然你是干这个的,你是不是只看成分不买牌子货?」
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既然是护肤博主嘛,自然会买些性价比高的产品,不为那些「品牌溢价」买单太正常了。
但老话说得好,存在即合理,有些大牌已经存在了几十年甚至近百年,要说全靠品牌溢价养活着确实也不太可能。
总的来说,大牌值不值得买这件事,咱们首先得了解了解,品牌溢价到底是什么。
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溢价溢的是啥?
大牌的成本不能简单用原料 + 水电人工来计算,有些额外开支确确实实非常必要的。
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成分更考究
比起 VA、VC 这种分子结构简单明了的单一成分,植物提取物真的一分钱一分货,考究得不得了。
不是说用了什么珍稀植物就是考究,而是提取方法这种可量化的标准考究。
目前主流的提取方法按照成本从低到高排列,大致分为溶剂、超声波、微波、超临界流体等多个流派,那些有成分溢价的大牌通常用的都是后三个贵的提取方法。
溶剂提取法由来已久,可简单理解为把植物浸泡在溶剂里,再从溶剂里把想要的提取物拿出来。
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这个方法成本低,但很考验操作,不然溶剂残留和有效成分浓度没法保证。
超临界流体则是更先进的提取方法,它是用高压和低温把气体变成一种介于气体和液体之间的东西 (超临界流体),用这个东西当介质提取有效成分。
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图片来源:[2]
这种方法提取出的植提几乎不会有什么溶剂残留,对植提内化合物的把控也更精准,去掉不想要的,留下有效果的,成品纯度真是超高的,当然了,成本也超高。
有的品牌还会在超流体提取的基础上做一些创新和改良,成本又高了。
这里牵扯到一个冷知识:很多时候皮肤敏感都是原料里的杂质引起的,比如残留的溶剂、剔除不干净的有害化合物等。
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植提是一种组合成分,由多种有机化合物组成
图片来源:[3]
也就是说,同样一份 XX 提取物,纯度更高的那个就更温和,不那么容易引发敏感。
两个品牌,一个用的是成本更低的植提,另一个用的是高成本植提,产品呈现的综合表现会差别非常大。
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工艺更好
工艺是一种很容易被忽略的品牌实力。
给我和国宴名厨一模一样的食材和厨房,还有一模一样的食谱和操作流程,人家做出的是美食,我的可能就连锅扔了。
这就可以解释为啥修丽可部分产品 (CE、B5 精华),它们的配料表乍一看平平无奇甚至有些简陋,但就是敢卖出 ¥600+ 的高价。
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从配料表到包装都不华丽
图片来源:修丽可官旗
但修丽可核心竞争力不是成分,而是工艺,没有人家的工艺,哪怕照着配料表一比一抄都不行。
混合配料时,pH 值先降低再升高,最后保持一个值不动,有效成分透皮率会更高且更稳定 [4]。
此外,加料顺序、温度、搅拌时长等元素都会影响成品的肤感、效果和温和度,跟做饭的「火候」一个道理,摸索出这个火候的过程,就是明晃晃的成本。
再说了,因为工艺不行导致品控出问题的事故,咱也不是没听说过。
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懂我意思吧?
图片来源:giphy
所以说工艺成本真的很重要。
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研发经费更多
再说一个热知识:护肤也是一门科学。
说得玄乎一点,那就是和生命规律争夺时间,把衰老尽可能推后,光靠保湿解决不了胶原和皮下脂肪流失,还得上科技。
科技,纯靠钱砸。
坐拥赫莲娜、巴黎欧莱雅、美宝莲等大中小品牌的欧莱雅集团,2020 年光研发费用就投入了 9.64 亿欧元,说句不好听的,这个钱比一些品牌的全部身家还多。
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这笔钱会花在建造实验室、地租 (如果有的话)、仪器设备、试剂耗材、人员工资上,还有无止尽的思考和试错。
而这么多钱砸下去,能出两三个能落地换钱的成果就已经很不错了。
这个成果或许是一种新的组合物,新的「火候」,又或者是一种新的护肤理念。
当年赫莲娜夫人把肤质分成干皮、油皮,雅诗兰黛夫人为了推出新品牌倩碧,又加了个敏感肌。
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初代倩碧套组
给当年找不到合适产品的敏皮一个新选项
图片来源:Pinterest
诚然,我们得承认在当年肤质的概念确实是为了更好地卖货,也少不了被冠以「骗钱噱头」的帽子,但时间线拉长到现在,我们会发现,她们研究出的结论是对的。
一点点接近皮肤问题的本质,然后想办法解决,这才是大牌研发的意义和立命之本。
大牌靠宣传新概念卖高价,小品牌也多少吃到了福利,大家都有赚。
舍得花钱的人先用着新产品,不想多花钱的多等一段时间肯定也会等来差不多的代替品,大家都能变美。
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营销费用
在电视时代,说大牌营销费用多,咱还真得认。
黄金时段广告那可是按秒算钱的,报纸杂志的头版头条费用也不低,再加上代言人、超市的上架费…小牌子真的烧不起。
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但现在可不一样了,短视频时代,一切皆有可能。
有些「营销咖」没工厂、没研发,买个配方就开始投流,纯靠营销大卖特卖,价格也不见得便宜,胆子大的都敢跟大牌卖一个价。
人家大牌好歹营销费只占一部分,品控和研发都有保障,这种营销咖保不齐定价全是营销费,科技含量为零。
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而且我们也要平常心看待营销,好产品也得宣传到位才能活下去,总得有个渠道让别人知道「我的产品超好用」才行嘛!
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品牌价值
这才是真正意义的品牌溢价。
包材的美观程度、调香、品牌认同感和情绪价值都是其中一环。
定价 ¥700 的嘉娜宝天使粉饼,真的比 ¥100+ 的井田棉花糖粉饼好用 7 倍嘛?
不,天使粉饼颜值和嘉娜宝这个牌子也是很重要的决定因素。
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海蓝之谜是医生的修护秘方;希思黎是古老的月下玫瑰;馥蕾诗是修女的礼物,它们自带的故事感会给产品加上一层信念 buff。
潘海利根甚至给每个香水都写了故事,总会有人不考虑香味单纯为故事买单的。
这些大牌在努力用各种无关功效的附加价值,为用户打造一个脑内全息场景、一个身份认同感,从心理层面提高产品的舒适度,让用户用起来更愉悦。
这个过程会收点费用,但往好处想想,随时怀着一种「老娘值得老娘超贵」的自信,也许也会有点帮助吧?
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如何搭配大牌产品
拜大牌的营销风格所赐,这些贵家伙总给人一种「谁用都行、什么都能管」的错觉。
青春洋溢的美貌模特,N 大皮肤问题一罐解决的特效,再加上品牌自身的公信力,很容易让人无脑下单。
买回来一用,完蛋,糊脸还闷痘,未来顾客 -1。
这个锅,大牌真得自己背,怪不着别人。
品牌跟人一样,也有自己的特长嘛!
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有急需解决的皮肤问题
院线品牌的目的就是要稳准狠地解决皮肤问题,不管是敏感、皱纹还是保湿修护,都有对应的解决方案。
这类品牌的背后通常都是 XX 研究机构,并附带做皮肤诊疗的线下店,要研发有研发,要实操有实操,还能跟专业医师交流定制专属护肤方案,就很科学。
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院线品牌通常会选择红框区中这种略刺激但效力高的成分
图片来源:britishskinfoundation
它们的背景故事也更务实,通常会介绍自家当家博士的资历,都研发出了什么成果,全方位无死角地给消费者「秀肌肉」。
修丽可、欧玛、欧邦琪以及因为成分问题无法正常登录大陆的斯美凯,都是其中的佼佼者,效果强劲但肤感和温和度值得商榷。
takami 的风格更温和,但过于强调保湿所以干皮用着更合适;英国的 elemis 则是把功效和体验感拉满了,温和、肤感好还香喷喷,六边形战士属于是。
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国产院线品牌必须得提一下华熙旗下的润熙泉、甜朵,一个是抗老新星,一个氨基酸强效修护改善肤质,实力超强的。
这些品牌根据自身皮肤问题去选产品就好,缺啥买啥,别贪多就不会有大雷。
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一定要用着舒服
日化大牌的体验感绝对是一流的。
看着好看,闻着香,拿出去还有面子,温和不刺激,上脸之后那种恰到好处的吸收感真的绝了。
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这类品牌的效果不像院线品牌那么快,需要日久天长才能看到效果,尤其是抗老类产品,它们追求的是「最好的效果就是没效果」。
今天用了没变化,今年用了没变化,十年、二十年用了还没变化,短期内你只能感觉到皮肤一点点变强韧、透亮、紧致,不会有院线品牌那种翻天覆地的前后对比。
干皮更适合雅顿、希思黎,它两家都是保湿为王那一派的。
雅顿擅长神经酰胺的通透感保湿,南方干皮选它;希思黎走高封闭性保湿路线,北方干皮选它。
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赫莲娜是推崇功效成分的元老,当家花旦黑白绷带更适合油皮,尤其是刚做完医美项目、还在恢复期的油皮。
毫不夸张地说,它能大大延长项目的保质期,要是有条件的话去它家专柜配合仪器一起用,那改善效果当场值回票价。
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赫莲娜是首批提出光电改善皮肤问题的品牌
图片来源:Pinterest
雅诗兰黛相对而言没那么明显的肤质倾向,大多数贵价面霜干油用着都挺好,实在调和不了的,就出两个版本,主打一个面面俱到。
但它家的产品线功效分得蛮清晰的。
熬夜人用小棕瓶系列,它能调节皮肤的昼夜节律,强制皮肤在头脑清醒的时候进入修护程序,让熬夜人少起痘。
胶原霜系列就很适合温和抗老,它就是上面提到的「最好的效果就是没效果」的典型,主要作用是让皮肤恢复紧致、淡化皱纹,然后把这个状态尽可能固定住,跑赢同龄人。
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年龄!得看年龄!
有些千元面霜的目标顾客,并不是 20+ 年轻人,而是那些上了年纪、皮肤明显出现各种老化问题,角质层逐渐丧失功能的群体。
道理很简单嘛,年轻人满满的胶原蛋白还刚参加工作,既没需求也没钱,日常护肤保湿为主就够了,和熟龄肌需求南辕北辙。
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强行购入贵价面霜,肯定会觉得膏体厚重油腻还没效果,干皮尚能一战,油皮一用一个不吱声。
娇兰御廷兰花就是典型,它走的是激活细胞自噬的抗老路线,老龄皮肤细胞的自我更新能力不足,就很需要它的辅助。
年轻人的代谢旺盛得很,顶天了也就用上人家的保湿修护功能,真没必要花这份钱。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240219s/643/w1080h363/20240219/571e-5ed0170f1e5b7b4597bc68111fce7ab9.jpg/w700d1q75cms.jpg)
御廷兰花系列的不同等级
集齐了珍贵成分、提取技术、制作工艺、品牌价值的 buff
图片来源:娇兰官网
修丽可的 2:4:2 面霜更极端,它很明确地表示就是给 45+ 的人设计的,强效补充皮脂膜,让逐渐丧失活力的角质层重新饱满起来。
所以它的膏体异常厚重,皮肤稍微带点润用着都糊脸,年轻人真就谨慎入手。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240219s/328/w564h564/20240219/0c09-68425c80838a331c51973c80e0f5e7d3.jpg/w700d1q75cms.jpg)
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240219s/714/w686h28/20240219/1161-9cbb997f3ba1b7955616648a11a9352b.png/w700d1q75cms.jpg)
当挂件用吧!
美妆时尚系产品,是比日化类大牌更重视品牌价值的存在。更像是一种身份认同,一种时尚挂件。
功效肯定也不会差太多,阿玛尼背靠欧莱雅集团,直接从同梯队的品牌分享配方,黑曜石面霜那是真的好用,堪称修丽可 A·G·E 的贵替,赫莲娜黑绷带的干皮版。
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同样套路还有香奈儿和纪梵希,这俩一个蓝血一个红血,营业重点在奢侈品这趴,彩妆卖得也不错,护肤品对比同等级的品牌来说,就没那么强势。
但如果抱着「我真的很喜欢这个牌子」的心态,并且预算充足,买一买没毛病。
以上就是今天的全部内容啦!
大牌嘛,说穿了不过是个普通的日用品,有需要有预算就放心大胆买,不是刚需咱就不入手,不要有太多心理负担。
但如果真的很想体验下贵价产品的护肤体验,我的建议是同集团内找找配方套娃的产品。
那么我们下期见吧,掰掰~
参考文献
[1]. S Sasidharan, Y Chen et al., Afr J Tradit Complement Altern Med, 2011, 8(1): 1–10.
[2]. RS Mohameda, GA Mansoorib, Food Technology Magazine, 2002,20, 134–139.
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[4]. Sheldon R. Pinnell, Huanshu Yang et al,. Dermatologic Surgery, 2007, 2(27): 137-142.
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240219s/192/w1024h768/20240219/84a0-66d8aa66447a5f23f573740c89440aad.jpg/w700d1q75cms.jpg)
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