来源：药智网|露露君
2020年，一场突如其来的新冠肺炎疫情，催生了医用口罩、医用消毒液、医用温度计等行业的暴利发展，殊不知，还有一种行业也悄悄变成了隐形消费冠军——医用手套。
其中，医用手套产品占全球细分领域22%，销售收入过百亿，被誉为“全球医用手套大王”的蓝帆医疗，2020年一季度业绩更是暴涨150%，预计一季度实现归母净利润1.44亿元-1.54亿元。
从最初只有1000万启动资金的国内制造型企业，到今天全球规模最大的一次性PVC手套生产企业，其“背后的女人”刘文静，是如何做到的？
刘文静
叫天天不应，叫地地不灵的创业开端
2002年，刚30岁出头的刘文静有些躁动，自改革开放的浪潮以来，大量在岗职工下海创业，她也有些动摇。激烈的思想斗争下，刘文静毅然放弃国企“铁饭碗”下海创业。没有相应经验，企业的资源能力与人才系统也都非常薄弱，“叫天天不应，叫地地不灵”，刘文静这么形容自己的当时的境地。
2003年，才创办几个月的蓝帆医疗，作为制造型企业的新成员，面临着最大的生死存亡问题：资金。初创企业很难融资，当时的VC、PE还没有现在这么盛行，只有1000万启动资金的蓝帆医疗，如果还不能在市场上打开局面，情况将会非常棘手。
之后工厂的生产线开始铺开，产品陆续生产出来，正准备迅速打开市场，大干一场的刘文静发现，国内的市场消费理念、消费习惯还没有培养起来，产品根本卖不出去。如果从0开始市场建设、宣传科普教育，这是一个系统工程，要花很长时间，而眼下蓝帆医疗的资金，连一年都坚持不下去。
在意识到短时间无法打开国内市场的时候，刘文静重新制定了国际化的销售策略，准备往国外“卖货”。为了突破市场，学机械专业的刘文静，开始学英语。“英语磕磕巴巴，有时候只能通过比划来交流”，但在极端压力下，刘文静快速学会了用英语介绍业务。由于国外有时差，打电话到半夜是家常便饭，两三点钟看邮件也习以为常，终于她接到了国外的一个订单。就这样，刘文静开始打开国际市场，到2003年底，蓝帆医疗实现96万美元的出口，之后，出口产品占蓝帆医疗的90%以上。
到2006年，蓝帆医疗的运营模式基本搭建，工厂能够有条不紊进行生产作业。活下来了，接下来如何活的更好，是刘文静要面对的下一个问题。
从上市到并购融合，赶上时代政策快车
2008年开始，刘文静开始有了上市的想法，通过构建完整的产业链，急速全球扩张。当时蓝帆医疗的的产能为33亿只手套，她给蓝帆制定了到2012年，到达100亿只的目标，为了实现这个目标，刘文静开始探索机器自动化。
机械专业毕业，加上之前在石油化学产业工作的经历，刘文静开始意识到先进的机械设备可能是突破产能的关键点。于是刘文静收购了一家做自动化的企业，一心一意开始搞机械化自主研发。功夫不负有心人，如今，蓝帆医疗的产能近200亿只，而当时的技术工人2000多名，后来也没有增加过，工厂基本实现机械化生产。
适逢中国加入世界贸易组织后，国家加大政策鼓励企业出口，出口成为拉动经济增长三驾马车之一，助推了出口贸易企业的发展。2010年，蓝帆医疗在深证证券交易所成功上市，成为行业内第一家上市公司。
当时，以生产手套为主的蓝帆医疗，想要迅速切入医疗健康领域，打开更多市场。第一步刘文静选择了当时被广泛看好的肾透析业务，并在2014、2015年开始了一系列的投资并购计划，但肾透析中心的准入上，除了国家试点企业，其他一直没开放肾透析中心时间表，在遥遥无期的市场开放面前，刘文静选择了放弃。
第一次并购的失败，让刘文静清楚的意识到，跟上国家政策快车，适应国家经济形势发展，极为重要。她开始修正并购战略，提出四个标准：第一，确定了心内、骨科、外科等行业发展空间最大的六大细分领域；第二，标的必须是行业排名靠前的平台型龙头企业；第三，法人治理和管理规范，文化理念和价值观必须和公司一致；第四，净利润规模在5000万-1个亿，太高了吃不下，太低了则满足不了行业平台型龙头企业的要求。
2015年，根据之前并购在医疗行业积累的丰富资源，刘文静在北京搭建了一流专业人才组成的投资团队，根据公司的战略和规划进行投资和并购。
“A+X”产业布局，构建上下游完整产业链
2017年蓝帆医疗收购新加坡柏盛国际，成为A股史上最大的跨国医疗器械并购交易。柏盛国际在医疗器械领域尤其是心脏支架领域，全球排名第四。这一步海外收购的跨越，使蓝帆医疗的商业模式和产业布局发生了深度变化。刘文静说：“蓝帆医疗深扎医疗防护和医疗器械两个平台，并在相关领域系统布局，形成一体化的产品服务模式。”
未来，蓝帆医疗制定了“A+X”产业布局。A是26个英文字母的起点，对于蓝帆医疗而言，是传统手套业务衍生出来的防护业务，包括PVC手套、丁腈手套等，这一块将继续做大做强，丰富产品线；X则是未知的未来的一切，目前落地的是柏盛国际的心脏支架业务，未来还将按照公司既定的并购战略和标准在骨科、外科、糖尿等赛道布局。
从2002年到到2020年，刘文静已经交上一份漂亮的成绩单：带领蓝帆医疗从初创到上市、成为全球行业龙头，已经形成一家以中国为核心，面向全球的跨国医疗器械平台型企业。“希望未来十年，蓝帆医疗能够成长为世界级的医疗器械行业领军企业。”刘文静表示。
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