卖拉链卖到世界第2!从晋江农民到拉链大王,施能坑一年收入22亿

卖拉链卖到世界第2!从晋江农民到拉链大王,施能坑一年收入22亿
2020年10月03日 20:12 60秒商业解读

厉害的商人往往能从生活中的细节中寻找到商机。

浔兴拉链的创始人施能坑就是这样一个人。他靠着敏锐的商业直觉,进入拉链市场。几年间,他创立的拉链公司一跃成为了全国第一世界第二的拉链公司。2018年,这个成本仅3毛钱的拉链更是成功突破了22亿的销售额。他的传奇故事到底是怎么样的呢?

出身贫寒但是年少聪慧,从拉链中嗅到商机,

施能坑出生在福建省晋江市一个农民家庭。“我们家当时算得上是全村最穷的。”施能坑在采访中曾经这样说道。由于家境贫寒,施能坑早早就离开了学校,开始在社会上摸爬滚打。

一开始,他在一家服装厂打工。有一天下班,他听见在箱包厂工作的邻居抱怨,“现在的包箱质量实在是太差了,尤其是拉链,总是特别容易坏。”他听完后,暗暗在思考,如果能够做出价格低廉而且质量好的拉链,是不是有很大的市场呢?

沿着这样的思路,施能坑调查了一下当时国内的拉链市场,他发现中国的拉链市场确实还处于一片空白的状态,有很大的发展潜力。

于是,他找了几个兄弟凑了一万块投入到拉链生意中。他先是跑到北京买了一批质量较好的拉链,然后他和兄弟几个将这批拉链进行再加工,最后再把这批质量和外观都有很大改善的拉链卖出去。

仅做了一年的中间商,施能坑就赚了十几万。

施能坑自然不满足于一直做中间商。于是,没过多久,施能坑又做了一个大胆的决定。他将做中间商赚来的十几万全部拿来办拉链厂。

1984年,施能坑创办了自己的拉链公司,光华五金制品公司,而这正是浔兴拉链公司的前身。

成本3毛年销量却达22亿,缔造中国拉链史上奇迹

1996年,浔兴集团正式成立。他旗下的SBS拉链,连续十年获得中国拉链市场的销售冠军。

2006年,浔兴拉链在深交所成功上市,进一步扩大企业的规模。

2018年,浔兴拉链更是成功突破了22亿的销售额,缔造了中国拉链行业的销售奇迹。

浔兴拉链能达到这样的高度,其实和创始人施能坑对产品质量的坚持有关。施能坑每年都会投入大量的资金进行产品研发,目的就是为了能不断提高产品的质量。

不仅如此,施能坑还有一个人尽皆知的习惯,那就是他每次出国都会带一箱子的外国拉链回来研究。“外国的拉链有很多做得很好的地方,值得我们去学习”施能坑总是和员工分享自己在产品研究上的心得,

“多看看别的国家的优秀产品,可能能带给我们新的灵感。”

这些外国拉链也的确刺激了研发人员创新的热情,十几年来,浔兴拉链一共获得了包括“隐形拉链”等在内的40多项专利,进一步扩大了浔兴拉链市场。

目前,浔兴拉链的影响力已经不仅仅是在中国,在全球各地都能看到他的身影。

虽然浔兴拉链已经坐稳全国第一的宝座,但施能坑的目标却远不止于此,他想让SBS拉链成为行业内的世界第一。

“我们离世界拉链冠军YKK还有很长一段距离,短期内还没有能超越他们的能力,这个我们得承认。”施能坑坦言,“但我相信只要我们不断在产品质量上下功夫,这个愿望一定可以实现!”

结尾

“三百六十行,行行出状元。”不管身处哪一个行业,只要能把产品做好,做得比别人更专更精,哪怕这个行业很小,做出来的产品也一定会有很广阔的市场。

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