干过保安、掏过粪,“靠打牌”融资5亿,许家印的隐忍你学得会么

干过保安、掏过粪,“靠打牌”融资5亿,许家印的隐忍你学得会么
2021年05月10日 16:46 60秒商业解读

如果你的公司资金链断了,你还有会心情打牌么?恒大创始人许家印就有这个魄力。

2007年前后,许家印引进巨额海外贷款,并大规模屯地,准备将低价买进的土地建设成楼盘再高价卖出。算盘打得叮咚响,谁料天有不测风云。

2008年金融危机爆发,全球资产价格暴跌,楼市无人问津,恒大地产资金链断裂,资金缺口高达120亿。

为了挽救恒大,许家印陪着郑裕彤、刘銮雄、张松桥3位超级富豪打了三个月麻将,终于拿到了银团贷款,恒大才免于破产。

富豪们的钱可不是打打麻将就能拿走的,更何况郑裕彤位列“香港四大家族”之一,许家印到底有什么魅力,让三位富豪心甘情愿为他的错误买单?

一、干过保安、掏过粪,穷山沟里飞出金凤凰

和所有武侠剧开篇一样,1958年,许家印出生在河南太康,是全国有名的贫困县。在许家印不满一岁的时候,他的母亲就因为败血症去世了,父亲在集市上卖柳树苗,许家印就跟着奶奶一起卖酸醋。

一家人不停歇的工作,也只能勉强度日。虽然缺吃缺喝,家里人却没有断过许家印的教育,1975年,许家印高中毕业,因为高考制度的取消,他不得已再回到家里干农活。

在上世纪70、80年代,能从高中毕业已经算得上“高材生”了,但此时许家印的职业选择让家人出乎意料。许家印在村里保安队当保安,协助生产队工作,为了做出表率,他还揽下了别人都避之不及的工作:掏大粪。

然而,许家印毕竟读过书,生产队的活干多了也开始自我怀疑:这就是自己一生的归宿了么?

许家印想逃离,想出去城里看看,想寻找一片更宽阔的天地。

终于,两年后恢复的高考给了许家印希望。他开始起早贪黑地准备高考,第一次落榜了,那就再来一次。

后来许家印曾回忆说,这一辈子印象最深的时刻,不是那些大富大贵的辉煌时刻,而是第二次准备高考时,为了有一个好环境,他搬到了学校里,住破房子,被子上都是补丁,自己带到学校的粮食,不到三天就开始发霉,许家印吹吹洗洗,继续吃。

1978年,许家印以周口市第三的成绩考上了武汉钢铁学院。报考大学时许家印就有了自己的“小算盘”,因为钢厂的位置都是在城市里头,许家印认为只要能考上钢铁学校,将来就一定也能摆脱农村,成为城市人。

二、不被理解,许家印冲冠一怒两辞职

1982年,从武汉钢铁学院毕业的许家印,如愿以偿地被分配到了河南舞阳钢铁厂,成为一名真正的炼钢工人。

作为厂里分配来的第一个大学生,许家印工作很是认真,车间里没有能洗澡的地方,许家印就用厚钢板焊了个小屋子让大家洗澡。

关注到工人们工作时间长、工作效率低,许家印便建了个调度中心,24小时不间断的监控热处理和厚板的产生,效率得到大幅提高。不仅每月能按时完成订单任务,工人们也有了更多的休息时间。

这时的许家印已经从一个小工人晋升为了车间主任,他的奇思妙想也让他在舞阳钢铁厂成了明星,厂里颁发23个表彰奖项,有6个是发给许家印的。

然而,人无千日好,花无百日红。

1992年,许家印将卖掉公司废料的钱发给员工当福利,却被公司定性为中饱私囊,许家印一气之下便辞职南下,去深圳重新开始。

到底是一直往上走更困难,还是重新再来更困难,我们无从得知。

此时的许家印一穷二白,投了无数的简历都石沉大海。没办法,为了活下去,和如今很多大学毕业生一样,许家印只能不停地改简历、再不停地投出去。

幸运的是,深圳一家连锁商店——中达集团看中了许家印。凭借着自己的远见卓识和踏实肯干,许家印很快升到了办公室主任的位置。有一次,中达老板提出有意进军广州房地产市场,看到房地产行业巨大前景的许家印主动请缨,从深圳来到了广州。

先锋队永远是最艰苦的,刚到广州的许家印身边只有两个人,一个司机、一个出纳员,再加一个许家印,这个公司就这么草草地成立了。当时没有地方住,几个人就挤在一个矮小破旧又闷热的出租屋里。

为了从银行贷款,许家印每日奔波在广州酷暑的大街上,拜访各家银行。经过三个月的努力,有家银行贷给他们2000万,许家印终于拿到了启动资金。

靠着贷到的2000万,几个月后,珠岛花园竞标,许家印拿下了这个项目。能干大事的人总是独具慧眼,许家印料想在房价的持续攀升下,大户型的销售会更加困难,更多人只能买得起小户型,小户型的楼盘会更有市场。

靠着这番理解,珠岛花园一期全部建设为小户型,很快抢售一空。仅靠这一战,许家印给中达集团赚了2亿,而许家印此时工资不过3000元,且没有提成。

广州事业大好,许家印想将妻子、孩子都接到了广州,但3000块的工资对于一家人实在捉襟见肘。看着自己的儿子趴在别人家门口前蹭空调,许家印决定向公司提涨薪,工资从每月3000涨到年薪10万,但被中达集团的老板拒绝了。

1996年5月,涨薪不成的许家印二度辞职,一咬牙、一跺脚,自己创业。

三、创立恒大,1.34亿入手的地块许家印一年翻4倍

1996年,许家印创立“恒大地产”,凭借此前10年的工作经验,恒大贷款、买地、施工、销售……行云流水、一气呵成,这一年许家印38岁。

1998年,广州市进行了中心地段的第一次拍卖会,海珠区南州路的一个农药工厂无人问津。嗅觉灵敏的许家印慧眼独具,以1.34亿元的价格拍下了这片土地,并迅速动工。

6月开工,8月发售,恒大创造了广州房地产开发商当年买地、动工、竣工、售空、入住、回款的先河,当初以686元/平方米入手的土地,被许家印以2500元/平方米的价格将其售出,一年涨幅近4倍,广州房地产市场也被许家印彻底打开。

开发房地产能如此成功,许家印有着自己的独门秘籍:贷款买地、高价售出、利润填补,如此循环。精明老道的许家印用这一套路在20多年的时间里,建立起了万亿资产的恒大商业帝国,是中国名副其实的“地产一哥”。

然而,人算不如天算,“百年难遇”的金融危机爆发了。

四、永不放弃,三位贵人渡难关

2007年,许家印的循环贷款模式遭遇美国次贷危机,恒大出现了120亿的资金缺口。为了挽救恒大,许家印跑去向万科的王石求助,话没说出口便遭到了拒绝,国内更无一个大佬愿意支持。

无奈之下,许家印开始去香港进行私募融资。就是在那3个月里,许家印每周都要去郑裕彤家里好几次,请郑裕彤吃饭,帮郑裕彤锄地,陪郑裕彤打麻将。当时,一起打麻将的还有香港富豪刘銮雄和“重庆首富”张松桥。有时候晚上11点开始打,一打就是一个通宵,这个时候的许家印已经年过50。

终于,耐力非凡的许家印在牌桌上拿下了郑裕彤。

2008年6月,郑裕彤出手,联合多家私募机构,向恒大注资5.06亿美金,郑裕彤还以旗下公司周大福的名义,以1.5亿美元买进了恒大3.9%的股份。

在郑裕彤的支持下,恒大起死回生。2009年11月,恒大在香港联交所上市,郑裕彤、刘銮雄、张松桥纷纷到场助阵。

五、结语

许家印这一生跌宕起伏,年少时不服输,憋着一股劲儿考上了大学,摆脱了农村的生活。

34岁,被诬陷以公谋私,许家印下海从商;

38岁,加薪不成,许家印“裸辞”成立了恒大地产;

50岁,许家印更是能屈能伸,靠陪富豪打牌填补了120亿的资金空缺。

2017年,59岁的许家印以2813.5亿元的身价,荣登“中国首富”。

许家印的成功有其特殊性,但他的这种倔强与隐忍值得我们学习,且我们能够学得到的。

命运时不时会和我们开个玩笑,如果你投降了,一辈子也便归于平凡。但如果你选择不服输,下一个传奇或许将会是由你来书写。

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