为能打入国际市场,1996年任正非致电李嘉诚:香港业务需要仰仗您

为能打入国际市场,1996年任正非致电李嘉诚:香港业务需要仰仗您
2021年05月10日 16:51 60秒商业解读

1996年,任正非52岁,李嘉诚68岁,任正非在李嘉诚面前还是“小任”。

李嘉诚是曾蝉联15年的“华人首富”,任正非则是中国最具代表的高科技企业华为的创始人。一个在香港,一个在深圳;一个做房地产,一个做电信设备,似乎并无什么交集。

不过在20多年前,任正非亲自致电李嘉诚,自称“小任”。而后李嘉诚多次帮助华为于危难,这是为何呢?

一、国内市场瓜分殆尽,任正非:进军香港市场

1991年12月,华为自主研发的首批3台BH-03交换机顺利完成交付,奠定了华为在国内小型局域交换机的地位。到了1992年,华为年收入已经突破1.2亿元,净利润突破1000万。

此时,任正非敏锐地发现,国内的电信市场基本被瓜分殆尽,不仅有中兴、大唐、巨龙等本土通信设备制造商盘踞,再如:阿尔卡特、诺基亚、爱立信、北电等国际巨头也是虎视眈眈。财务上的营收虽创新高,但市场潜力已经顶到了“天花板”。

为了有更多的资金“补给”研发团队,为了与国际巨头正面竞争更有底气,任正非决定开拓海外市场。当时正值改革开放的初期,很多跨国业务无法开展,于是任正非把目标看向了和深圳一河之隔的香港。

上世纪90年代,香港是世界上电话普及率最高的地区,电话普及率达到66%。而香港电信相关的产业发展得非常完善,已然成为香港重要的支柱产业,蕴含着巨大的商机。领略到香港的地理优势和市场潜力后,任正非决定以香港为“跳板”,再图进军欧美市场。

二、任正非:李嘉诚先生您好,我是华为的小任

1995年,香港解除电信行业的垄断限制,李嘉诚旗下的和记电讯获得了一张电信经营牌照,与德国西门子公司的合作也已经到了签订合同阶段。而华为的到来,让李嘉诚改变了主意。

1996年,经人引荐,任正非亲自打电话给李嘉诚:“李嘉诚先生,您好,我是华为的小任,我们公司想进入香港市场,需要仰仗您的帮助。”

同为炎黄子孙,再者华为的产品具有完整知识产权,质量过硬,国内市场有口皆碑,此时正要大力拓展香港电信业务,与李嘉诚在业务上高度契合。同任正非的会谈非常顺利,李嘉诚爽快地将电信设备运营商由西门子更改为了华为。

可以说李嘉诚帮助华为“落地”香港,既有商人出于利益的考量,更有民族向心力的驱使。

同时李嘉诚也提示任正非,华为是第一次进入国际市场,一定会碰到一些没有遇到的问题,要将能力最强的华为员工都派到香港。

任正非非常重视这次合作,“少壮派”副总裁李一男亲自带队坐镇,华为研发、测试精英工程师全数出动,以对待客户的最高的标准和规格来香港完成任务。

初到香港,华为产品还是出现了“水土不服”,在安装和调试的过程中,设备运行频频出现问题。如果验收不合格,华为国际化首战只能以失败告终。

时间越来越急迫,李一男倡导团队发扬华为的“床垫文化”,每个人购买睡袋,直接在机房里打地铺,也自愿放弃周末的休息时间,全力攻克难题。

几经磨难,终于由华为、和记电讯合作开发的通信设备通过了香港电信部门的验收。同时,李嘉诚也帮助华为拿下了香港电信通信设备的许可经营权。

这次华为与和记电讯的合作,不仅让李嘉诚和任正非成了“忘年交”,更让华为迈向国际化的道路初步站稳脚跟。自此之后,华为以香港作为跳板,逐步打入欧洲市场。

2010年,华为击败了诺基亚、爱立信等老牌电信巨头,成功登顶全球最大电信设备制造商。

三、李嘉诚雪中送炭,助力华为

同样是2010年,李嘉诚斥资91亿美元收购了英国电网公司,随后开始陆续打包出售中国的业务和资产,套现千亿现金继续加大英国投资。李嘉诚也成为英国最大的单一海外投资者,一度控制了英国30%的天然气市场,25%的电力市场和约5%的水务市场,有人戏称:李嘉诚买下了半个英国。但也因此李嘉诚频频遭到很多国人的质疑,斥责李嘉诚“掏空中国,投奔英国”。无奈的李嘉诚只得公开回应:我只是一个商人。

但2019年,华为突遭风波,很多华为长期合作老客户处于观望,不敢与华为继续开展业务之际,李嘉诚出手帮助了华为。

李嘉诚叫停在加拿大价值389亿元对油砂公司MEG的收购项目,还让旗下的英国电信公司Three UK同华为签订了20亿英镑的5G订单。随后英国的电信运营商O2也宣布和华为开展合作,在伦敦签署了200个地点的测试设备合同。

在李嘉诚的“牵线”力挺下,英国的电信商沃达丰和EE也“松口”表示,不会排除华为的5G通讯设备,已经对华为的设备进行测试。而这四家企业就占了英国电信市场87%的份额,可以说在李嘉诚的助力下,英国的电信运营商正在向华为张开怀抱。

四、结语

李嘉诚的雪中送炭,给危机之下的华为撕开了一道通往光明的裂缝,让任正非多了一支强有力的友军。

尽管李嘉诚旗下和记黄埔近几年的商业行为受人诟病,但不管从生意上,或是民族大义上,李嘉诚都在全力帮助着华为。当然如果华为产品没有自主知识产权,在国际市场上没有竞争力,恐怕李嘉诚也只能束手旁观。

作为商人,李嘉诚无疑是极为成功的,他曾连续15年蝉联华人首富,2020年,李嘉诚投资5000万美元成立的“李嘉诚生物医学和健康科学中心”,并走出了两位诺贝尔化学奖获得者。

李嘉诚的眼光独到、嗅觉敏锐、并拥有全球化的格局。对于李嘉诚,我们用世俗的眼光、或者意气用事地去看待他难免会有些偏颇,如任正非一样卓越的企业家都虚心向李嘉诚讨教,我们又何必“用鼻孔看人”呢?

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