被同行诋毁,被亲哥哥“踢出”族谱,谁来保护“董明珠式”企业家

被同行诋毁,被亲哥哥“踢出”族谱,谁来保护“董明珠式”企业家
2021年05月10日 17:01 60秒商业解读

2021年初,在一档热播的职场综艺节目中,身为观察员的格力电器董事长董明珠自曝:当年因为拒绝给亲哥哥开后门,自己被“踢出”了族谱,并在之后20多年都未与哥哥再来往。

节目播出后,这个故事迅速登上热搜。网友们褒贬不一,有网友说董明珠过于铁石心肠,断了哥哥财路。但更多的网友都称赞董明珠对得起“最有良心企业家”的称号。

董明珠直言:一个没有原则的人,就像一艘没有罗盘的船,随风摇曳,永远找不到陆地。

截止到2019年,格力空调市场占有率连续14年全球第一,格力电器之所以能成为全球顶流家电品牌,与“铁娘子”董明珠坚守原则分不开。

一、为“利益”牺牲兄妹情,董明珠真的是冷血无情吗?

1995年董明珠担任格力经营部部长时,当时空调还是紧俏商品,对经销商进货量控制得很严格。有位武汉经销商为了多进点货,动了走后门的歪心思!

经过多方打听,这位经销商联系上了董明珠的亲哥哥,并开出条件,只要董明珠能答应给他100万的货,就给董明珠哥哥2~3万辛苦费,按照当时的房价,这些钱足够在小城市买套两室一厅。

董明珠哥哥心想:帮妹妹卖货还有额外收入,何乐不为呢?况且有亲兄妹这层关系,只要打声招呼这事准能成。于是董明珠哥哥自信满满地给董明珠挂了电话,没想到却遭到董明珠的言辞拒绝,甚至还“拉黑”了那位走后门的武汉经销商!

董明珠哥哥经不起被经销商的数落,盛怒之下将董明珠“踢出”族谱,此后20多年,两人未再见面! 面对利益的诱惑、面对亲情的挟持,董明珠依然能坚守原则,有多少人能做到?

董明珠并非冷血无情,而是她心中有大爱。董明珠以格力为家,因为她是格力的“大家之长”。或许董明珠独自一人时也会感慨:人到高位、孤家寡人。

二、董明珠:想做老好人?没可能

1984年,30岁的的董明珠,丈夫意外去世,当时孩子只有2岁,面临生活的重担。她毅然辞掉了体制内的铁饭碗,从南京到了珠海,成为海利电器(格力的前身)的业务员,那年是1990年。

在格力的第一年,董明珠就拼下300万的业绩,赚到了6万元提成,这是她的第一桶金。成绩固然可喜,但这背后是董明珠对自己的狠心。

董明珠要经常在外出差跑业务,有次一整天没吃饭,饿到晕倒摔断了尾椎骨,她硬生生忍着疼,把两个城市客户拜访完,才去医院接受治疗。

在格力的第2年,董明珠销售额突破1600万,占全格力业绩的1/8,火速升任安徽销售负责人。上任不久,一个烂摊子正等着董明珠收拾。

有家公司欠款42万,对方老板当起了“老赖”,油盐不进。当所有人束手无策时,董明珠丢下颜面,把自己当成“老赖”的跟班,跟进跟出40多天,受了很多奚落和嘲讽。最终迫使对方以货物抵押的形式进行偿还。

董明珠曾告诫初入职场的年轻人:想做老好人?没可能。没有既不得罪人,又能办成事的方法。在格力的日子,董明珠是在与人斗、与市场斗、与自己斗。在“斗争”中,要做一个狠人,才能“活着”。坚守原则底线,未达目的誓不罢休。

三、一场价格战,空调“一哥”易主,格力登顶

在格力的第4年,董明珠的业绩是整个格力的1/6,提成就有100多万,创造了空调行业的销售神话。1995年,董明珠被全票推选为经营部长。员工评价董明珠是“不走寻常路的铁娘子”。

而董明珠认为的路只有一条:自己认为对的路。

董明珠有个习惯,睡觉的时候也会在枕头边放着记事本,她睡觉都在思考格力的事情,有什么想法就赶紧记录下来,就算是半夜1、2点,也会给领导打电话讨论工作。靠着“不疯魔、不成活”的奋斗精神,董明珠带领格力创造了一个又一个行业奇迹。这其中就有打败春兰的经典案例。

上世纪80、90年代,春兰电器有着“中国空调之王”的称号,而同期的格力电器,年销售额不过2000万,刚刚在新任董事长朱江洪的带领下扭亏为盈,虽幸得有董明珠的加盟,但与行业“一哥”春兰相比,尚不在同个竞争维度。

1996年,梅雨天持续了一个多月,虽说天气变凉爽了,但这对空调商们可不是好事,酷暑天才是空调商们的“金九银十”。面对客户对空调需求量骤降,为了扭转局面快速占领市场,各家空调厂商们纷纷加入残酷“价格战”!行业大哥春兰自然首当其冲。降价、补贴、送好礼等手段,参与到混战当中。

面对来自董事长朱江洪的降价压力,董明珠坚持格力应该坚守价格底线,如果随意降价,格力便会在消费者心中失去品牌价值。

在“价格战”混战期间,董明珠带领团队积极研究对策,9月初,董明珠承诺拿出空调利润的2%补贴给经销商们。这样一来不仅激励了经销商们的销售热情,还缓解他们的资金压力。 与此同时,董明珠还亲率30多名工作人员,蹲守在一线,不断调整营销策略,帮助经销商们卖货。

毫不夸张地说,1996年是中国空调行业竞争最惨烈的一年,也正是这一年,整个中国空调业格局重新洗牌。当年格力销售额增长了7倍,达到28亿元,一举超过老牌空调霸主春兰,成功问鼎行业“一哥”!

这个亮眼的成绩让无数同行心生妒忌,“董明珠走过的路,寸草不生”就是在那时被传开的。

四、结语

2012年,董明珠被任命为格力董事长,从此格力开启了“董明珠时代”。成为董事长的第三年3年,董明珠便完成了销售额破2000亿,净利润破100亿的里程碑目标。

2019年,格力跻身世界500强,排名第414位。2020年董明珠第9次出现在《财富》杂志排行榜,被称为“全球最具影响力女性”。

不知何时起,董明珠成了格力的代名词,她坚守原则的脾气也成了格力品质的象征。董明珠坚持走实业兴国的道路,坚持自主研发,不搞房地产,不搞互联网金融,不屑于赚快钱,一路带领格力从一家年产2000万的小作坊,到如今的世界500强。

董明珠“六亲不认”的铁腕手段,坚守原则的倔劲儿,使她被亲人误解、被同行排诋毁。时代在进步,我们应当保护起“董明珠式”的企业家,对他们多些谅解与宽容,因为他们才是引领时代前行和民族崛起的奠基人。

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