美国朗讯的贝尔实验室号称“地球人的大脑”。
1876年人类的第一台电话机就诞生于贝尔实验室。而后，激光技术、移动电话技术、C语言等等都出自贝尔实验室。
2006年法国阿尔卡特以134亿美元收购朗讯后，贝尔实验室从此成为历史。
当年任正非赴美参观贝尔实验室旧址，久久不愿离去。
任正非感慨：就像辉煌了100年的贝尔实验室一样，华为的冬天终会到来，我们要准备好去迎接。不要总想着做百年企业，首先要“活下来”。
上世纪90年代的时候，面对华为转折路口，任正非选择了最艰难、风险最大的自主研发道路，1991年BH03问世，任正非哽咽着说：我们终于活下来了。
任正非每每回忆起那段时光，都会强调：发展中的企业必须像一只狼。狼有三大特性：敏锐的嗅觉；奋不顾身的精神；群体奋斗的意识。企业要活下来，必须具备狼的这三个特性。
一、狼：嗅觉敏锐
20世纪80年代，被南油集团辞退的任正非发现了一个新鲜玩意——程控交换机。
首先认识下什么是交换机？
如今很多人已经无法再回到固话的年代，但有些电影情节会展现那段历史。一个年轻小伙子拿着电话一阵猛摇，另一边的接线员接通后，小伙子说：喂，给我接一下407的小芳。接线员把线插到407的插线孔上，线路便接通到了407的小芳。
接线员操作的设备部分就是交换机，固话想要打通，核心设备就是交换机。交换机就相当于整个通话网络的大脑，协调进来进出的线路。
而程控交换机就是由计算机控制的交换机，反应速度更快，通话更清晰，工作效率更高，体积是原来交换机的十分之一。
那为什么任正非会觉得程控交换机有趣呢？
80年代初期，中国市场的活力被打开，各地经济飞速发展，对电话的需求如日剧增。当时，中国人固定电话普及率不足1%，而欧美等发达国家已经超过90%。同时，中国没有自主研发程控交换机的技术，欧美巨头又进行技术封锁，仗着技术优势，当时安装1部固话的成本大约在3000元左右，大部分都被欧美巨头收走了。
后来，北京中关村冒出一个风云人物：许瑞洪。西方巨头卡我们技术？那就自己做。许瑞洪买来进口组件，培训几个大学生，组装机器的工作就开始了。
有生产许可证么？没有。但依然卖到脱销。
一个暑假，许瑞洪共组装了500台120门的小用户交换机。一台成本2万元，卖7.5万元，一个暑假净利润2000万。
任正非发现这是一个非常大的商机，别人都可以，为什么自己不做呢？
于是任正非立刻“进军”交换机市场，成为“倒买倒卖”大军的一员。任正非主要做交换机代理业务，每天装货、卸货，很快华为的员工增加到了20人。还拿到了香港鸿年公司的订单。鸿年老板梁琨吾对任正非非常认可：广州仓库有1亿的货，你可以随时提货拿去卖，资金可以先周转一下再给我。
俗话说，风口上猪都能飞的起来。“嗅觉灵敏”的任正非选对了风口。交换机卖的火热，接下来要考虑的便是华为何去何从的问题。
是多代理几个品牌，还是专心代理鸿年这一个牌子？万一有一天鸿年断供怎么办？为什么华为部试着做一个牌子出来？
在任正非面前有两条路：一是继续做代理商，挣钱多又快，但说不好哪天会被供应商或者市场抛弃；二是自己搞研发，从0到1研发交换机，但问题是研发是个“无底洞”。
任正非最终选择了后者。
二、狼：不屈不挠
柳传志关于联想与华为曾有段经典的“爬坡论”。
在上世纪90年代，华为与联想堪称中国科技界的“泰山北斗”。在发展路线上，联想走的是“贸工技”路线，将销售放到第一位，研发次之，就像从喜马拉雅山南坡攀爬，缓和迂回。而华为则崇尚技术，就像从喜马拉雅山的北坡爬，陡峭险要。
如今很多人再读柳传志的这段“爬坡论”，更多的感受则是：困难的路越走越容易，容易的路越走越难。
华为对困难不屈不挠的血性是它区别于其他公司的不同之处。当然联想不想以研发为主，主要研发几十个亿扔进去都不见得能听个响。
华为是如何开始做研发的呢？有时候，机遇是被“逼”出来的。
华为第一款产品是BH01，是一款从国营单位买散件回来组装的产品。因为华为服务态度好，定价也偏低，所以在市场上是供不应求，但有一次，华为BH01散件的供货商断供了，市场上又买不来替代零件。可与客户的合同已经签好了，交货日期也定了，没有货就是违约。
为了防止违约，任正非下令：自己研发！
任正非便指定莫军做项目经理，按照BH01的电路和软件，进行自主研发。为了在客户那里好交代，新产品就叫BH03。对于客户来说，换了个名，换了个包装，区别不大。但对于华为人来说不一样，BH03换的是交换机最重要的“大脑”——芯片
三、狼：群体奋斗
当时华为研发有多艰苦呢，没有正儿八经的研发工作间，仓库一改造，单板、电源、总测、调试四个工段都有了，住也在那里，吃也在那里。单人床一字排开，泡沫板和纸箱子一垫吧，简陋大通铺就有了。
当时深圳很热，虽然有空调，但经常被小偷光顾，电机经常被盗。华为人就是在这样的条件下，设计、编写代码、调试、挥汗如雨。睡到半夜来货了，就得爬起来装货卸货，蚊子特别多，就拿塑料袋子把自己包起来，然后挖几个洞，能呼吸就行。
产品做出来了，任正非没有钱搞测试，只能拿放大镜检查成千上万个焊接点，工程量大的时候就多叫几个人一起看。
没钱搞测试，有钱发工资么？
没有，有段时间华为连续六个月发不出来工资，有的人坚持不住就走了，任正非跑去借钱，利息30%，好歹是把剩下员工工资发上了。
为了筹集资，任正非甚至说，谁能给公司拉来1000万的资金，谁就可以一年不上班，工资照发。入职不久的孙亚芳凭着自己的人脉，在中间做担保人，给华为借来了第一笔资金，解了任正非的燃眉之急。
1991年12月，华为的BH03经过全部测试，取得入网许可后，可以跟客户交货了。当时华为账上的钱已经全部用完了，再交不出货就要破产了。
1991年的最后一天，华为全体员工在那个破旧的办公楼举办了一次聚会，自己煮白菜，炖土豆，庆祝华为第一个有知识产权的产品问世了。
任正非坐在台上，看着台下一个个衣衫褴褛，好像逃难过来的华为人，他泪眼朦胧：我们终于活下来了。
四、结语
虽说从2000年以后，任正非已经很少提及“狼性文化”，但“狼性”的基因是刻在华为人的骨子里的，他们嗅觉灵敏、不屈不挠、团结奋战。
任正非曾说：做事情，一次就能成功，是不合理的。一只优秀的“狼群”队伍，不在于百战百胜，而在于能打胜仗、敢打胜仗，在战局不利的情况下，依然能挺住压力，成功突围。
“胜者举杯相庆，败者拼死相救”，这便是华为“狼性”的真实写照。
