正文共：1884 字，预计阅读时间： 5 分钟
“第二杯半价”是麦当劳、肯德基最常使用的促销招数之一。本来销量平平的一件商品，一旦有了“第二杯半价”这个噱头，销量“蹭”就上来了。这背后有什么经济学原理呢？
1、边际效应递减规律
在一定时间内，其他商品的消费数量不变时，随着消费者对某商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量(边际效用)是递减的。以“第二杯半价”为例，这里的边际效应即为在第一杯的基础上，从第二杯饮品中所获得的满足感，将这种效应设定为10分，那么第一杯的满足感是7分，第二杯的满足感则是在第一杯的基础上达到9分，也就是第二杯边际效应为2分，显然第二杯带来的满足感远远不及第一杯，所以同样的价钱来买两杯，消费者会认为“很不值得”。
2、价格歧视
在经济学上的价格歧视，并不是我们平常所说的“歧视”，它是指商家对同样的商品和服务收取不同的价格。
在经济学上，价格歧视一般分为三种:一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视。一级价格歧视就是完全价格歧视，在我们生活中比较少见；二级价格歧视是指按相同商品的不同消费量收取不同的价格;三级价格歧视是指不同类型的消费者，或对不同市场的消费者收取不同的价格。
“第二杯半价”属于二级价格歧视。这就是针对那些不愿意为第二份商品支付同样的价格的消费者，实行的差别定价，给予第一杯价格的50%的优惠。这样的好处是，对于只打算买一份的消费者来说没有什么影响，对于本来就打算买两份的消费者，得到了75折的优惠；而对于可买可不买第二份的消费者，增加了他买第二份的几率。还有就是，当商品销量不佳，商家采取这样的手段能将商品快速销售出去，腾出库存。
3、价格感知
人们对于价格的感知往往受到多个因素的影响，其中之一就是相对于其他物品的价格。如果一个商品的价格相对于其他同类商品较低，人们就会认为它更具有性价比，更容易产生购买的冲动。在“第二杯半价”的策略中，由于第二杯饮料的价格是第一杯的一半，顾客就会觉得这个价格相对于第一杯来说更加优惠，从而更容易接受这种促销方式。
4、定价策略
即如何引导消费者的消费行为去定价；相对于第一杯来说，第二杯具有边际成本递减规律，其成本本身就小于第一杯，加之消费者心理的作用，定价策略便显得不可或缺，商家在低位消费者与高位消费者毛利之间取利益最大值，即采取对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格的策略最佳，“第二杯半价”由此而生。
微观经济学是经济学的一个重要分支，它主要研究个体经济单位的行为和决策，以及这些行为和决策在市场中的影响。微观经济学的重要性主要体现在以下几个方面:
1.理解市场行为
微观经济学通过对个体经济单位的研究，揭示了市场中的价格、数量、供求关系等基本市场行为。它帮助我们理解市场如何运作，消费者、生产者和企业在市场中如何做出决策，以及这些决策如何影响市场价格和数量。这些基本市场行为和市场机制的研究，对于我们理解现实生活中的经济现象具有非常重要的意义。
2.指导资源分配
微观经济学中的供需理论和市场机制研究，能够指导社会资源的分配和利用。通过研究市场中的供求关系和价格机制，我们可以了解社会资源的分布和利用情况，并指导企业和社会如何更有效地利用这些资源。这对于提高社会生产效率和促进经济发展具有非常重要的作用。
————————/ END / ————————
您的专业财务策划顾问
桑尼先生
CFP中国注册理财规划师持证人，拥有基金、证券、保险从业资格。
这是一个有态度的，金融理财知识分享平台，关注桑尼，带你一起学理财、懂投资、多赚钱、防掉坑。
阅读原文
