在非洲，你的店招牌越亮，越要数数欠了谁的钱，货架空了的那天，你才知道货到底是谁的
大街上，当年最气派的那家连锁超市，卷帘门落下大半，玻璃上贴着招租。墙上锈着空调外机，卷帘门里头黑洞洞的。门口那个作为招牌的动物雕塑还立着
在非洲，要是把账期弄不好，和在别的地方相比，会更难再翻身，还会多遇到几个特有的难题。店开得越豪华，可能关门就会越早
从国内进货，一块钱的小商品摆上非洲的货架，能卖到一美元。听着毛利高得吓人。关税、增值税、清关费、内陆运费、店租、人工、发电机的柴油，一层层往下扣。扣到最后，一美元落到手里的没几个点.....
货得先摆上架，钱几十天甚至几个月后才付给国内的出口商。你在非洲卖货收本地币，账期到了要换成美元付回去。
那段空档里的现金，被拿去开下一家店、交房租。国内出口商把整批货押给你，你付不出他就压着不发货。
按理说，开新店的钱该从老店的利润里一点点攒。攒得慢，可那是自己的钱，塌不了。很多人等不了！一块进一美元卖，那笔账好看得很！成本还没往里算，供应商的钱就摆在账上，几十天的空档，看着像白给的。用它来开新店，速度大大提高。
这就是加杠杆！
顺风的时候，帮你一下就跑在前面；风向突然变化，却有可能让你最先摔倒。
货架空了，超市就转不动，顾客一看没货就不来，不来就没现金，没现金付不了供应商。供应商更不发货，这个圈越转越小，肉眼看得见地垮！
在非洲，货架空了还有两种缘由。清关卡住，补货要等几个月。冷柜停了电，肉和奶烂在架上，空货架底下是整箱发臭的货。
汇率再补一刀，你在当地卖货收本地币，账期到了要换成美元付出去
本币贬起来能有多狠，尼日利亚奈拉是个现成的例子。疫情前一美元换三百出头，到去年要换一千五百多。五年里，本地货币对美元的汇率已经跌破两成。同样一批中国商品，当下得用超过五倍的本地货币，才能换回当初价值相当的美元。
过去一年人民币对美元又从七块一升到六块七，升值将近百分之六。国内出口商拿美元回来换成人民币，同样一批货到手的钱变少，报价就有往上抬的压力。你卖货收本地币，进货付美元，中国货的美元价还在往上走。
补货的钱，就被这两个给花没了
还有的外资带着制度和钱进来，照样没能站稳脚。
登上榜首并反过来超过的，反倒是城乡结合部兴起的小连锁。它们大多租现成的物业，没把大笔钱死死地锁在豪华商场里。店开进居民区，离顾客近。最关键一条，对供应商讲信用，靠快进快出赚钱，不拿供应商的钱去开新店。
很多老板把国内那套搬来非洲，在国内靠账期滚规模、拿别人的钱扩张，觉得四海通用。
到了非洲，外汇管制、清关滞后、停电频繁、汇率震荡，风向变得比国内勤得多。同样的杠杆，在这里押的货越多，中一道坎就崩得越快！
招牌越亮，借的越多，崩的时候越响
所有，最好对着报表，问自己四句话。你的规模里，有多少是还没付的欠款？
账期到了，你能不能按时付？货架空了没？顾客还来不来？
除去欠所有人的，你手里还剩多少？
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