两年前，何翌豪作为一线营销员加入金星。勤于业务，专于客户，善于交流，精于洞察的他，期间不遗余力扎根市场，不断开发新客户，凭着过人的胆识和出色的业务成绩，很快便晋升为郑东新区业务经理。
机谋巧策破僵局
和大多数同事一样，刚入行的何翌豪也因为业务不熟练而不得不面对市场竞争激烈、招商困难、任务压力大等困难。为此，除了请教老同事，他经常研究竞品的销售策略，经过不断的摸排探索，他发现很多老板非常看重市场划分、厂家帮扶以及利润点这三点，于是，何翌豪决定以最大限度的优惠争取初期小批量规模进店，降低客户经营风险，给客户福利和一个慢慢认可的过程，突破口就这样一点一点打开了。
慢慢找到出路后，何翌豪趁热打铁，再慢慢向老板介绍金星其他产品，从产品特色、竞品优势、畅销情况、利润点等方面打消新客户顾虑，乘胜追击，金星系列产品顺利进店。
营销有路勤为径
郑东新区办事处团队目标追求坚定一致，氛围高涨，每一个业务员都在想各种渠道，想办法出货，积极向上的工作环境给了何翌豪极大的鼓励，也给了他克服一切困难的决心。吃饭不着点是小打小闹，下市场跑到天黑是家常便饭，每次联系他，得到的回复经常是“在路上”、“在客户店里”、“在仓库”，一会儿聊……
从业两年的时间，金星产品在东区的发展从刚开始的举步维艰，到现在大街小巷随处可见金星产品，特别是在学生群体密集的市场区，何翌豪凭借敏锐的市场洞察力和独特的营销策略，以及勤奋昂扬的干劲，为集团赢得了更多的市场份额。
新客户需要多下心思，老客户需要多拜访；厂商相互信任，坦诚合作；多与市场建立良性关系，多了解一线信息，是何翌豪长期积累下来的宝贵经验。
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“做营销需要胆大心细，随机应变，但最重要的还是勤快。”何翌豪深信，只有不断地深入了解市场，把握客户需求，才能制定出切实可行的营销策略。而他的工作准则也简单而坚定：“言必信，行必果。”他用自己的行动诠释着这一准则，2023年，何翌豪带领郑州大区东新办事处荣获年度“总销量提升先锋办事处”称号。
来源：金星啤酒官方
