文丨梦萧
BT财经原创文章
头图来源丨阿里影业官网
6月9日，阿里影业发布了2021财年全年业绩报告。在截至2021年3月31日的12个月报告期内，阿里影业收入达到28.59亿元，经调整EBITA首次扭亏为盈，在报告期内实现盈利1.18亿元。几个业务板块中，阿里影业在内容业务上实现收入14.25亿元，同比增长37%，获得毛利3.44亿元，同比增幅达220%；科技业务方面，阿里影业也在宣发矩阵和数智化中台不断完善的过程，开始实现产出。
除了为市场贡献影视作品、推动数字工业化的进程，我们还注意到，阿里影业在2021财年的IP衍生及商业化业务收入3.07亿元，实现39%的同比增长，经营利润1.61亿元，同比增长35%。这说明，以阿里鱼为主的IP衍生成为继内容+科技之外第三个稳定的业绩增长点。
作为阿里影业推出的重要IP交易及创新平台，阿里鱼依托阿里集团生态与大数据资源，打通业内独有的“IP2B2C”服务链路，助力中国授权产业发展。在报告期内重要的合作商家数量同比增长69%，180天内复购率和新入驻商家日均成交单数，均具有较大幅度提升。娱乐电商平台“造点新货”实现热点IP快速变现，《刺杀小说家》盲盒、《哪吒重生》BJD手办、剧集IP《山河令》汉服等都是大卖的热点。
天时——人均GDP超过一万美元
根据国家统计局公布的数据，2019年我国人均国内生产总值70892元，按年平均汇率折算达到10276美元，首次突破了1万美元的大关。
从历史经验来看，人均1万美元是一个国家和地区文化娱乐行业的一个重要的台阶和基石。纵观全球国家人均GDP超过一万美元后总会有些新兴行业产生。1913年美国人均GDP突破1万美元，好莱坞诞生且蓬勃发展，1930年丹麦人均GDP达到1万美元，乐高诞生，1983年日本人均GDP1万美元，随之而来的日本动漫行业的爆发，上世纪80年代香港和韩国GDP达到1万美元，两地的电影事业发展迎来黄金期。
我国人均GDP达到1万美元后，也开启并进入一个文化和娱乐行业即将开始蓬勃发展，步入满足人们精神需求的时代，而影视行业就是人们精神需求的一大表现形式。充裕的社会购买力，将助力我国电影事业腾飞，影视和娱乐内容行业的春天即将到来。
在影剧综三分天下的情况下，经典电影和热门电视剧的IP略占上风。和发达国家相比，我国IP消费经济尚在起步期，也是高速发展期，2019年中国版权产业的行业增加值为7.32万亿元人民币，同比增长10.34%；占GDP的比重为7.39%，成为亚洲第二大版权授权业务市场，版权产业的高速发展是人们对IP消费欲望的提升表现。
影视行业发展的同时，文娱衍生品市场将迎来高速成长期，非票收入是带动市场扩增的主要驱动力之一。
阿里鱼IP研究中心与阿里数据共同发布的《2020天猫“双11”IP电商指数报告》显示，在2020年天猫“双11”期间，IP授权商品的销售额增长达到了76%，增速远超“双11”整体交易总额。同时，销售IP授权商品的商家数量、所销售的IP授权商品款数、以及购买了IP授权商品的消费者数量，也均录得不同程度的明显增长。
紧紧把握“天时”的阿里影业不仅成功借势首次扭亏为盈，旗下分别连接阿里巴巴体系内的文娱和电商两大产业的阿里鱼，行业影响力及口碑也持续提升。
地利——依托阿里生态的「阿里鱼模式」
在大众消费水平不断提升的“天时”下，阿里鱼依托阿里集团生态与大数据资源，打通业内独有“IP2B2C”业务模式的“地利”优势也呼之欲出——一方面帮助全球优质IP开拓中国业务，拓展合作伙伴，完成后道商业化链路的铺设；另一方面也为品牌商家提供从IP选择、授权商品设计、供应链支持、营销玩法、传播途径、渠道铺设等整体授权合作解决方案。
阿里鱼作为一个平台，向下能够触达更多的消费者，在“内容电商化”方面为版权方提供了多条IP商业化渠道，助力提升IP的影响力和商业价值。而“电商娱乐化”升级，则为众多商家提供了借助IP进行新品开发、品牌营销和用户触达的机会。
在阿里巴巴的电商体系内，阿里鱼一方面推出娱乐电商平台“造点新货”，可以快速帮助版权方谈妥合作品牌，并结合众筹、预售、抽奖等互动玩法第一时间推出授权商品；另一方面，仅2020年内，航海王、仙剑奇侠传、绝地求生等多个知名IP，就都在阿里鱼联合运营的天猫潮玩类目上开设旗舰店，建立起最直接触达消费者的电商通道。
5月，阿里鱼携手天猫旗下泛运动人群线上互动阵地天猫活力中心，并联合环球影业、大麦体育共同举办的“小黄人趣跑”正式上线，为今年阿里鱼和天猫活力中心联手打造的IP RUN系列活动开了个好头。活动期间，有近20万用户完成线上跑，在赢取本次活动专属“完赛证书”的同时，还获得了来自环球影业旗舰店和Wilson、361°、机械师、味动力等合作品牌带来的惊喜权益。据悉，接下来还有包括Pokémon RUN、Pacman RUN、GUNDAM RUN、Peppa RUN、KAKAO FRIENDS RUN等在内的众多IP主题趣跑项目，即将陆续推出。
阿里影业对阿里鱼给予厚望，希望通过不断创新的业务模式带来新的增长点。
IP衍生业务的持续增长和内容+科技构成了阿里影业业绩构成的“铁三角”。
人和——阿里鱼打造「共赢平台」
“通过与阿里集团电商及文娱两大生态的深度耦合和探索，阿里鱼正不断在行业内尝试IP商业化的创新业务模式。”正如阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩表示，“除了能够触达更多消费者，扩大了IP影响力之外；还为包括IP官方旗舰店、广大被授权商家在内的更多合作方提供了参与的平台，从而带动了IP商业价值的提升，实现版权方、品牌和消费者的多赢。”
从动漫游戏到艺术文创，从影视综艺到教育体育，阿里鱼已经搭建起一个对绝大多数授权IP类型和从0岁到99岁全年龄段人群全面覆盖的完备IP矩阵。特别值得一提的是，其中如宝可梦、卢浮宫、机动战士高达等许多知名的海外头部IP，在与阿里鱼合作之初都是首次进入中国授权市场。
以人气IP宝可梦为例。自2017年阿里鱼首次将宝可梦引入中国市场以来，每年都会借助阿里生态力量，通过一系列的营销活动为IP和品牌搭建链接消费者的桥梁。去年9月16-18日，阿里鱼“就决定是你了”宝可梦主题活动全网上线，在打造电商线上商品会场的同时，通过不同平台进行沙雕、技术、安利向3大内容带货短视频集中投放，取得合计近300万次播放；并首次邀请皮卡丘担任“阿里鱼惊喜发电官”，主题视频内容频繁登陆皮卡丘微博广场热门，助推微博话题量达到1.4亿——活动最终实现全域曝光量达4亿人次。
在阿里鱼的助力下，宝可梦IP在中国的商业价值也节节攀升：无论是快销品、服装、美妆，还是家居、文具、数码3C，阿里鱼在所有品类的开拓上都卓有成效，授权产品开始全方位渗透入大众生活。目前阿里鱼已经授权合作了伊利、美的、OPPO、强生、九阳、招商银行、曼秀雷敦、LAMY、雷蛇、GAP、得力、潮宏基、KINDLE、百草味、兰瑟、天猫精灵、野兽派等数十个知名品牌。“宝可梦嘉年华”系列活动也走进多个中国商业地产项目，形象深入人心。
背靠大树好乘凉。阿里鱼依托阿里数据和生态资源，打造业内独有IP2B2C模式，为版权方、品牌商家和消费者搭建共赢平台，实现模式创新的引领性。这不仅能让阿里鱼的业绩实现不断暴增，还能阿里鱼提升在中国市场的商业价值和影响力，为阿里影业的持续盈利做出贡献。
天时、地利、人和之下，阿里影业交出这样的答卷，毫无意外。
着眼未来的增长点——锦鲤拿趣
难能可贵的是，阿里影业也布局了当前最火的潮玩赛道。在2021上半年，阿里影业新成立潮玩业务品牌“锦鲤拿趣”，其《乡村爱情故事》、《山河令》手办一经上线就成为了“新晋顶流”，分别以超30万只及超35万只的预售量成为了上半年现代、国风内容IP潮玩冠军。
2021年5月13日才由其天猫潮玩旗舰店变身而来的锦鲤拿趣旗舰店，主营内容是 IP 潮玩。与传统潮玩品牌从下游生产线向内容 IP 上游逆行不同，锦鲤拿趣背靠阿里影业，依托阿里文娱在影剧综漫内容 IP、宣发阵地沉淀、圈层用户运营等方面的巨大优势，形成了一套从内容 IP 到衍生品开发、内容宣发与衍生品宣发互为补充的良性循环机制。
尽管锦鲤拿趣成立时间不长，但线下体验店已在筹备中。一旦如愿，锦鲤拿趣将颠覆第一代以店面模式为主的传统潮玩品牌运营模式，并将以影剧综漫 IP 为基础的内容 IP 潮玩开发模式引领潮玩行业迈入新阶段。《乡村爱情故事》和《山河令》潮玩的成功已经开了好头，未来将可能成为行业的独角兽，锦鲤拿趣的出现，将丰富阿里影业的业态，成为公众看好的未来新的增长点。
“线上是阿里固有的渠道优势，锦鲤拿趣不仅可以进入电商领域，还兼备影、剧、综、漫的宣发渠道，同时拥有独特渠道，比如阿里文娱旗下的优酷、淘票票、大麦，可以多方位触达消费人群。线下方面，除拓展渠道、开设体验店外，锦鲤拿趣还将围绕线下文娱举办更多的周边活动。在IP选择方面，除了阿里文娱自身IP外，也有独立设计师开发独立、高端的潮流艺术品，未来将至少具备三条潮玩IP产品线。”锦鲤拿趣负责人刘燕红介绍说。
未来：
已经掌握“天时、地利、人和”下的阿里影业，在首次扭亏为盈后，主营业务将会继续发力，而IP衍生业务将会占据越来越重要的地位。阿里影业突破传统影视行业的束缚，继续探索内容+科技之外增长点的态度，不仅填补了国内IP衍生产业链的空白，也为我国影视业提供参考和借鉴。
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