短文 | 如何带动活期存款的有效增长?

短文 | 如何带动活期存款的有效增长?
2019年06月13日 19:55 零售金融频道

近年来我们分行考核转型,加大了对活期类低成本结算型业务的考核要求,那么能够带来结算型存款的业务渠道有哪些 ? 能不能进行系统的分类 ? 如何实现有效营销,带动活期类存款的有效增长?

第一点 : 理财经理对客户的关注

题中所涉及的活期类低成本结算型的考核要求更多看的是时点数,现在是看日均存款数。所以理财经理需要有计划地对客户的产品配置情况进行了解,在完成自身业绩考核要求的同时,要考虑两个方面的内容 : ①是否有客户的资产在月底能产生资产增值 ; ②月底或年底将至时,是否有客户需要理财方面的帮助,这都是需要为客户考虑的。

第二点 : 完成产品的交叉配置

产品不能放在一个篮子里,要做到活期和短期理财均有,具体产品如股票、基金、保险等产品均有,锁定客户的资金。

第三点 : 引导客户跟着我们的思维走

除了产品交又配置外,还要了解客户的情况。每天的智能通知存款、股票、债券基金等产品都能在活期内带动存款。

第四点 : 特定客户营销

如开展商户的 POS 收单的专项营销或微商收单,这部分客户日流水高,可增加活动存款。

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