Ta@SAIF · 毕业季 | 何秀琴：我不负“青山”，“青山”定不负我

创业30余年，在她与先生的努力下，青山实业已成为一家年销售3500多亿、业务遍及五大洲的大型跨国企业。随着企业不断发展，她也在不断对自己提出更高的要求，为此她选择加入以国际化、专业化著称的高金GES项目，补足自己的金融短板。

在这里，高金教授的渊博知识，不仅帮她建立起系统的金融知识架构，还为她企业战略布局、投资规划以及财富管理传承等提供了不少有益的思路。这一阶段打下的金融知识功底，也为她面对今年震惊全球资本市场的“妖镍”事件，提供了更多底气。

本期，“Ta@SAIF”毕业季特别企划，高金全球商界领军学者项目（GES）八期班毕业生何秀琴与你分享她的毕业故事。

2022

毕业季

何秀琴

高金全球商界领军学者项目八期班毕业生

上世纪九十年代初，怀有一腔热血和孤勇的何秀琴辞职下海与先生项光达白手起家，携手创业；三十年后，两人创办的青山实业已是一家年销售3500多亿、业务遍及五大洲的大型跨国企业。

伴随着一轮轮时代潮涌和变迁，项光达和何秀琴一次次穿越险滩暗礁，在全球不锈钢和镍铁生产方面铸就核心竞争力，并在新能源电池等新兴产业方面大胆探索，寻找新的增长极。

对于何秀琴而言，企业的每一次坚守与突破、崛起与飞跃，都离不开知识更新带来的前瞻视野和澎湃动力。

在她看来，每个人的世界都是一个圆，学习的半径越大，拥有的世界就越广阔。

而她自己也没有想到，三年前来到高金GES（全球商界领军学者项目）求学，会在今年企业面临“至暗时刻”时给她信心和底气，从容应对并成功破局，迎来全新视界。

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迎“变”而上，始终傲立时代潮头

改革开放之初的中国，百业待兴。作为中国民营经济发祥地的温州，创业的春潮在城乡大地到处涌动，何秀琴的先生项光达也辞去了国企的铁饭碗，通过拆解研究从技术交易会上拿到的车窗样品，在自家后院敲敲打打大半年，成功生产出第一批汽车门窗。

1992年，何秀琴也从工作了十年之久的医院辞职回家。夫妻两人一人主抓生产经营，一人管财务，初步搭起了青山集团的雏形——浙江瓯海汽车门窗制造公司。

彼年彼时，中国汽车的零配件大多为进口，瓯海生产的汽车门窗一经投入市场就供不应求，迅速占据了中国市场80%的份额，为企业后面的腾飞赢得了“第一桶金”。

然而，夫妻两人并没就此安于现状，在有一次跟随浙江企业团参访德国奔驰集团时，了解到顶级汽车公司都是自主生产配件后，他们就敏锐地意识到了自己工厂生产方式的局限性，转型已是势在必行。

下一站在哪里？经过调研，他们发现在利润可观的不锈钢市场里，高质量的材料几乎均依赖进口，仅有的国产市场也都把控在几家国有企业手中。“中国应该有属于自己的不锈钢品牌，只要我们能做出来，就不愁没市场！”融进温州人骨血中的“敢为天下先”的基因和特有的勤劳不怕苦的品质，让项光达夫妇闷头扎进了再次创业中。

他们成立浙江丰业集团，专事开拓不锈钢市场。然而理想很丰满，现实却很骨感，因为前期资金投入较多，加上技术受限、耗能较大等，创业过程历经各种波折。

项光达夫妇通过延请上海等地专家来厂进行专业指导，通过不断技术革新，并与温州电业局合作等方式，解决了不锈钢冶炼、浇注和供电等一系列关键问题……功夫不负有心人，随着一炉炉符合国标、美标的不锈钢水出炉，丰业也成为中国第一批生产不锈钢的民营企业。

事业征程并未就此止步，在摸清产业链上下游以及行业整体发展趋势，发现不锈钢企业的大部分利润都被上游的镍原料生产企业控制时，他们又开始了向上游进军的步伐。

2008亚洲金融危机爆发，一个偶然的机会得知印尼有位华侨要出售红土镍矿，他们果断出手买下，由此迈出了走向国际的第一步。

掌握了镍矿资源后，他们大胆革新，将炼制镍铁水与不锈钢的两个流程合二为一，首创全球第一条RKEF-AOD一体化热装热送不锈钢生产线，新工艺不仅大大缩短了生产流程，每吨不锈钢冶炼成本也降低了600—700元。

2021年青山集团生产不锈钢1237万吨，生产镍铁折合镍当量60万吨，双双占据全球四分之一左右市场份额。

项光达和何秀琴夫妇依然“不满足”，他们又在规划下一个宏伟的目标版图。“我先生和我通过这些年的学习摸索以及青山集团的实践经验，认识到企业要想成功，掌舵人必须要有前瞻的眼光、远大的目标和居安思危的意识，始终领先同行业至少3-5年，并将优势不断扩大，才能永葆领先地位。”

保持领先地位的核心就是“始终保持先进的生产力”，而新能源正是青山集团正在力推的一个新事业“风口”。

他们二次利用印尼的镍矿资源，提炼低品位镍矿中的镍钴锰等资源，用来生产三元电池的上游原材料，同时在国内建厂生产动力电池和储能电池，打造青山集团下一个重要增长极。

目前旗下的新能源电池制造企业——瑞浦兰钧，科研和生产均进展顺利，启动了申请上市进程。

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学以致用，成功避开风险暗礁

经过三十余载的艰辛开拓，青山实业目前下辖青拓集团、永青集团、青山控股集团、上海鼎信集团、永青股份等五大集团，500余家子公司，2021年集团销售额达到3520亿元人民币，名列2021世界500强第279位，2021中国企业500强第80位，2021中国民营企业500强第14位。

而给予何秀琴夫妇一路披荆斩棘、开疆拓土的勇气与魄力的，正是他们强烈的求知探索欲和不断进取的精神。

早在企业初创时期，何秀琴便通过自学掌握了基本的财务知识，考取会计证、助理会计师证。

随着企业的不断发展需要，何秀琴又对自己提出了更高的要求：从零起步学习管理知识。她参加过上海交通大学的网络本科学习，2015-2017年间又报名研修新加坡国立大学（NUS）EMBA课程。“我感觉自己一直在学习的路上，认识了很多优秀的老师和同学，学到了很多专业知识和技能，这些知识技能与实践中所感所悟结合，成为支撑我不断向前的能量源泉。”

基于集团国际化战略的发展需要，2011年起青山集团有计划地将投资管理、物流管理和采购中心等职能转移至新加坡，并在新加坡逐步建立起集合型企业平台。何秀琴的工作重心也由中国逐渐移至新加坡。

大型跨国企业管理及全新的资本运作，让何秀琴深感知识体系需要不断更新迭代，视野格局需要不断突破超越。

此时，以国际化、专业化著称的高金GES项目进入了何秀琴的视野：“我在NUS班上有6个同学读过高金的不同项目，他们都说高金师资阵容非常强大，学术要求很严谨，要在中国学习了解国际前沿的最新金融知识，高金是最好的选择。事实也的确如此，在这里三年的学习令我获益匪浅。”

在何秀琴看来，高金的教授知识渊博，为人谦和，亦师亦友，不仅在课堂上给她打开了全新的知识之窗，建立起系统的金融知识架构，也为她企业战略布局、投资规划以及财富管理传承等提供了不少有益的思路：

严弘教授讲授的机构及个人投资之道以及资产全球化配置的多重路径，让她对“投资”这个原本抽象单一的词汇建立起了多维立体的视角；

吴飞教授讲授的家族财富管理戳中她眼前的“痛点”，使她从理念和实操两个层面都获得了宝贵启发；

祝效国教授的“人工智能与产业转型”课程从“势、道、术”三个层面展开，前沿系统的思维架构体系与富有针对性的方法论结合，让她产生了豁然开朗之感……

“祝教授还为我们青山实业的大数据管理工作免费问诊把脉。我们旗下大大小小共有500多家公司，员工有11万人，其中外籍员工就有6.8万人。要协同管理好这样庞大的跨国经营架构，大数据管理非常重要，所以特别感激祝教授给我们提供了开拓性思路。”

而让何秀琴最意想不到的学习实战案例是今年震惊全球资本市场的“妖镍”事件。

青山集团作为世界最大的镍铁生产企业，为了规避和对冲经营风险，他们同期进行一小部分的镍期货套期保值。

3月8日，伦交所镍期货突然被不明机构操盘，价格大幅拉伸，青山面临巨额损失。

理清事件发生的前因后果后，项光达和何秀琴夫妇以及企业高层迅速冷静下来，夙夜不寐与团队商量应对策略，并与期货银行债权人组成的银团进行多轮谈判。

双方最终达成了一项静默协议：在静默期内，青山和银团将积极协商落实备用、有担保的流动性授信，主要用于青山的镍持仓保证金及结算需求。在静默期内，各参团期货银行同意不对青山的持仓进行平仓，或对已有持仓要求增加保证金。作为协议的重要组成部分，青山集团应随着异常市场条件的消除，以合理有序的方式减少其现有持仓。

如今危机已经顺利化解，但何秀琴回忆起来仍心有余悸。“虽然我们事先做了很多功课，但谈判时心理还是会有些紧张，毕竟对方都是国际知名的银行掌门人和金融领域资历非常深厚的大咖。”

但此时的何秀琴已经有了在高金打下的金融知识功底，加上对于国际宏观经济的洞察和研判，让她和团队在与银团“一对多”谈判时仍胸有成竹，沉着冷静，侃侃而谈，应对自如。

不过经此一役，也让何秀琴意识到事业征途每一步都轻忽不得，知识体系需要不断更新完善，绝对不能有硬伤。“特别感谢高金这段学习之旅，我们做实体企业的，期货、投资之类真是一个全新的课堂，需要不断学习补上这个短板。通过这个事件，我们也吸取了很大的教训，一定要做自己擅长的事，减少风险敞口。同时企业家要有危机意识、风险意识，尤其我们目前正在全力推进全球化战略，未知的政治、金融、法律等风险还会更多。”

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以学促思，助力企业全球化实战课题

在旁人眼里，稳居行业龙头地位数年的青山集团成就卓然，前途远大。但只有何秀琴夫妇知道，这背后曾经历的风雨、正在面临的风险、以及即将迎来的挑战。

在生产汽车门窗的鼎盛时期转型生产不锈钢，2008年金融危机时远赴人生地不熟的陌生国度开采镍矿，2015年遭遇钢铁寒冬，在亚洲钢铁贸易战和产能困境中绝地求生，现在又进军全新的新能源行业，“这些都是青山集团发展的重要转折点，趟过去就是康庄大道，趟不过去可能就此归于沉寂。”何秀琴感叹，“市场就是这么残酷，不进则退，我们只有凭借永不服输的精神，全力炼好内功，才能战胜一个个挑战。”

中国是一个资源及能源消耗大国，而人均矿产资源却非常少，青山集团要稳居行业全球领先地位，牢牢掌握资源定价权，“国际化”已是势在必行。

从2008年青山进军印尼镍矿起的十余年间，企业的足迹已遍布新加坡、印度、阿根廷、津巴布韦、美国、澳大利亚等国家。青山集团还积极响应“一带一路”倡议，在印尼、印度、津巴布韦等国建设大型工业园区，瞄准绿色新能源领域谋篇布局，进军新能源电池材料、动力和储能电池和下游储能系统等行业, 不断拓展壮大产业链条。

然而，由于不同国家制度文化宗教习俗等等存在差异，中国企业在“走出去”的过程中不可避免面临文化冲突，有些企业甚至折戟沉沙，就此陨落。“这些事例都给我们在推进全球化战略进程时敲响了警钟，一定要引以为鉴”。

作为一个管理着11万员工、其中一半以上为外籍员工的庞大企业“掌舵者”，项光达和何秀琴一直在积极探索企业文化、社会责任和可持续发展的破局之道，而其中600多位企业中高管则是架起集团上下有效沟通、将战略规划真正落地的重要桥梁纽带。那么如何才能发挥好企业中高层管理人员的人力资源优势，发挥他们的主观能动性和积极性，进而促进企业又好又快发展？

入读高金后，她如愿以偿地将这一命题与实证研究结合起来，并将“构建管理层对企业文化的认同、探索企业文化认同度与工作绩效、工作满意度的关系”列为了她博士论文的研究课题。

如她在论文前言中所述，企业的中高层员工是企业发展的基石，负责参与制定并执行落实公司的各项发展战略，战略制定和执行效果很大程度上都受中高层管理人的影响，这些人的工作绩效对企业绩效影响巨大，而他们的工作满意度对企业留住人才和发展人才都是很关键的问题。

在吴飞教授、朱洪泉教授和张震教授三位博导的联袂指导下，她尝试以科学可量化的实证研究模型来深入探寻跨国企业管理的精神内核，为集团长远发展寻找文化驱动力。

为了使调研结果更具客观性和说服力，在朱洪泉教授的帮助指导下，何秀琴采用一套学术界公开发表过的专门用以检验影响中高管企业文化认同度因子的量表，邀请集团200多位中高管一起参与填写，并根据调查反馈结果进行研究分析，了解掌握青山集团管理层对现行文化的认同度和满意度，探寻未来企业文化提升的空间。

“撰写论文的过程其实也是一次总结、梳理、检验我们青山集团文化塑造成效的过程。我们要发挥员工的协同力和责任意识，前提是要增强他们对企业的归属感以及对企业文化价值的认同度，只有真正做到内化于心，才能外化于行。我们目前正在进行这方面的探索，收到了一定的效果。”何秀琴总结道。

为了实现“打造受人尊敬的世界一流企业”的愿景目标，青山集团在推进全球化进程中主动融入当地文化，并实施绿色发展、可持续发展战略，倡导与当地经济社会共融共生。“我们青山去一地办厂，不仅要为当地老百姓带来经济效益，还要为他们创造方方面面的满足感、幸福感，让员工认同我们青山的文化，以身为青山的一份子而自豪。”

青山集团在印尼开发红土镍矿时，每开完一片山头，就马上种上树苗，以尽快恢复植被；建设的工业园区除了有现代化的厂房，还同步建设机场、医院、超市、酒店等，吸纳了数万印尼员工在里面工作生活。

青山还特别注意尊重当地宗教习俗，出资帮助当地政府建造清真寺；疫情期间还主动向当地居民捐赠各类防疫物资。“只要让每一位青山的员工经济有保障，生活有幸福感，同时还能带动当地经济社会一起发展，我相信这种跨文化、跨种族的矛盾冲突就会越来越少。”何秀琴如是表示。 

人不负青山，青山定不负人。从专注于不锈钢生产，到逐步形成不锈钢上游原材料镍矿开采、镍铁和铬铁冶炼、不锈钢冶炼，再到下游棒线板材加工、钢管制造、运输物流、大宗商品交易、国际贸易的完整产业链布局，再到在新能源产业的奋力开拓，青山集团的发展历程正是近四十年中国民营企业发展壮大的缩影，而项光达、何秀琴夫妇“敢思人所未思、敢为人所未为、敢至己所未至”的胆识和远见以及一路自我挑战、自我革新的精进之路也成为当代中国企业家的生动样本。

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